隨著經(jīng)濟(jì)能力的提升和消費(fèi)意識的成熟,80后已然成為社會(huì)消費(fèi)的主力軍之一。然而在很多櫥柜企業(yè)的營銷思路中,很難看到專門針對80后的營銷策略和產(chǎn)品系列。隨著櫥柜市場競爭越來越激烈,這樣的營銷思路顯然已經(jīng)很難滿足行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀了。
80后營銷緣何成為櫥柜企業(yè)營銷的盲區(qū)
雖然年輕人消費(fèi)群體在櫥柜企業(yè)未來規(guī)劃中起著重要作用,但在如今的櫥柜企業(yè)眼中,年輕人消費(fèi)群體就像雞肋一樣“食之無味,棄之可惜”。很多櫥柜企業(yè)認(rèn)為雖然很多80后已經(jīng)步入成家立業(yè)和走上社會(huì)的階段,對于購房裝修的需要上升趨勢非常快,但是除了個(gè)別一些家境富足的80后能夠大手筆消費(fèi),大部分的80后則是手頭并不寬裕,消費(fèi)起來很有顧慮,也就是說,大部分80后消費(fèi)群體的消費(fèi)理念和消費(fèi)能力還沒有達(dá)到中年人的層次。如果要專門拿出一定資金和力量來迎合這個(gè)消費(fèi)群體,可能會(huì)得不到理想中的效果。
總之,對80后消費(fèi)群體購買力的質(zhì)疑和資金回報(bào)率的信心不足,導(dǎo)致了80后營銷在如今櫥柜企業(yè)營銷中成為了盲區(qū)。
房產(chǎn)商力推小戶型 80后已成消費(fèi)主力軍
與櫥柜企業(yè)的后知后覺相比,房產(chǎn)商們似乎已經(jīng)先行一步了,搶先挖掘了年輕消費(fèi)群體的潛在的商機(jī)和消費(fèi)市場。今年,在結(jié)婚,立業(yè)等一系列的剛性需求推動(dòng)下,80后正逐漸成為樓市的主要購買力。所以當(dāng)樓市遭遇拐點(diǎn)時(shí),房產(chǎn)商們根據(jù)80后消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和消費(fèi)水平,力推小戶型,抓住了這一巨大的潛在消費(fèi)群體,在逆市中獲得可觀的成交量。
房地產(chǎn)行業(yè)作為櫥柜行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè),對櫥柜企業(yè)的營銷策略有很強(qiáng)的指引作用,房地產(chǎn)商利用80后消費(fèi)群體的“剛性需求”給樓市帶來了一片艷陽天,也給櫥柜企業(yè)帶來了巨大的商機(jī),買了房子自然就要裝修,要裝修就有一定的資金用來消費(fèi),并且在自身資金不充裕的情況下有長輩的幫助,所以說年輕人消費(fèi)群體對家居用品的消費(fèi)能力一點(diǎn)也不亞于中年人。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在房產(chǎn)新政的調(diào)控下,80初的首次置業(yè)者成為房地產(chǎn)市場的購買主力。年輕群體的消費(fèi)能力已經(jīng)越來越不可忽視,如今他們已經(jīng)成為了一個(gè)主力的消費(fèi)群體。
櫥柜企業(yè)破解80后消費(fèi)心理 贏得發(fā)展先機(jī)
80后消費(fèi)者成長于市場與網(wǎng)絡(luò)同行的年代,有強(qiáng)烈的獨(dú)立和自由觀念,追求時(shí)尚與個(gè)性,在消費(fèi)者習(xí)慣上完全迥異于他們的長輩,他們對櫥柜裝修有自己的想法,他們對櫥柜的設(shè)計(jì)和款式有非常嚴(yán)格的追求,他們的消費(fèi)觀念比上一代更理性,對功能細(xì)節(jié)的人性化設(shè)計(jì)和環(huán)保的重視程度也是前所未有的。
在櫥柜行業(yè)激烈競爭的背景下,企業(yè)唯有緊扣主流消費(fèi)群體,契合主流消費(fèi)觀念才能從眾多櫥柜品牌中脫穎而出。如今,80后消費(fèi)群體已經(jīng)崛起,他們的消費(fèi)習(xí)慣對櫥柜企業(yè)來說是不得不及時(shí)攻克的營銷難題,只有調(diào)整戰(zhàn)略,調(diào)整自身產(chǎn)品體系,號準(zhǔn)了80后消費(fèi)群體的脈,迎合他們的消費(fèi)習(xí)慣,才擁有了市場未來的發(fā)展方向。
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