當前，在日益激烈的市場競爭環境中，木門經銷商面臨著很多壓力。如果經銷商一直抱著傳統觀念，守著舊有的模式經營管理，無疑是死路一條。其實只要經銷商們愿意轉變經營思路，學習新的管理方式，開拓新的渠道，必然能穩穩地在市場立足，并且不斷做大做強，**終創造出屬于自己的商號品牌。

　　三、四線市場大有可為

　　現在大部分的木門品牌都集中在一、二線城市，市場競爭十分激烈，而三、四線市場隨著經濟的發展與國家政策的扶持，存在很大發展空間，成為木門經銷商新的爭奪地。如今隨著農村人均收入不斷增長，人們的消費水平也不斷提高，三、四線市場需求很大，而且對中高檔產品的需求也在不斷擴大。且三、四線城市的房地產市場受投機、投資購房者影響較小，因此價格調整空間不會太大，再加上近年來這些地方城市化進加快，市場需求相對旺盛，從而能帶動當地的木門等建材產品的銷售。過去在三、四線市場主要以低端產品為主，隨著人們對裝修的要求越來越高，低端產品已漸漸不能滿足他們的需求了，所以中高端產品在三、四級市場也大有可為。

　　多品類經營將是發展趨勢

　　木門經銷商**早的經營模式是非常簡單的，只是想著怎么把產品賣出去，怎么賺錢。現在木門市場是眾多品牌搶奪資源的時代，經銷商不能拘泥于過去的運營模式。隨著市場競爭的日益激烈，很多經銷商選擇了多樣化產品經營模式，并且主動和一些地板、樓梯等商家聯合，共同搶占更大的市場份額。

　　據業內人士透露，即使是中低端產品，也有20%多的利潤。華鑫木門總經理劉巖表示，多品類發展將是木門經銷商今后的發展趨勢，而且會出現很多跨界營銷的現象。例如，有的商家以前以經營木地板為主，后來也開始做木門，以期獲得多個經濟增長點。做好服務創品牌一直以來，木門經銷商大都是代理經營別人的品牌，隨著公司的不斷發展壯大，他們越來越有創造自己服務品牌的意識。經銷商做自己的牌子一方面是實力的印證，能夠吸引廠家，另一方面也能培養消費者的忠誠度。做自己的品牌，這是經銷商以后要發展的方向。但是，經銷商是否能轉型做自己的牌子還要看他是否在市場上有影響力，占有率高不高。當經銷商在市場上具有一定**度的時候就可以做自己的品牌。如果自己實力不大，**度不高，那還不如做廠家的品牌。

　　經銷商需要公司化管理

　　由于木門是近幾年發展起來的新興行業，木門經銷商在管理環節上一直比較薄弱，雖然不少經銷商做得很大，但是管理上卻跟不上企業的發展。經銷商只有實行公司化管理，才能真正地做大做強。經銷商實行公司化管理，能夠讓企業在市場上更具有競爭優勢。而要想真正實現公司化管理，經銷商**要從自己身上下功夫，多多進修，并向同行學習先進的管理方式。另外還要建立人才培養機制，打造自己的核心團隊。經銷商團隊建設、人才管理和開發利用的能力也是決定公司能不能做大做強的因素。

　　廠商同步謀求更大發展

　　經銷商今后要從廠商成長的不同步轉向同步成長。長期以來，部分木門企業與經銷商一直都存在矛盾對立的一面，過去常常是企業占據主導權。當品牌成長的時候，廠家往往沒有為經銷商提供較好的服務與支持，但企業要想獲得**大利潤，是需要經銷商來經營品牌的。

　　廠家與經銷商是產品從原料轉化到成品、從產地轉移到消費者的必經環節，他們既是同一戰壕的戰友，又互為利益關系。在現代商業競爭中，單贏只是一廂情愿，雙贏才能走得更遠。廠家與經銷商要先做好朋友，再做生意。因此，站在營銷渠道的兩端，廠家與經銷商要形成利益的均衡妥協，多一份信任理解，少一份霸道意氣，共同出謀劃策，培育付出，才能攜手成為市場博弈中的贏家。

（亞太門窗網//www.ytmc360.com/）重慶伊仕木業 小龔 2011年5月19日  QQ:229391451 //www.shuibianyu.com/