埃克森品牌   

    店面管理與陳列直接影響著終端銷售，如何選置、裝修、陳列、助銷是每個終端店面所必修的課程。埃克森將通過相關的介紹給予您帶來店面管理與陳列方面的信息。
內  容：店面選置與裝修
        專賣店裝修與布置
        商品陳列與助銷
店面選置：
店面選置按地理位置分可劃分為四類
商業中心型、準商業中心型、郊外型、居民小區型。
商業中心型指位于整座城市的品牌建材產品銷售集中的商業區，人流、車流密度相應的店址輻射力強、商圈范圍也比較大的市場，較適合開樣板旗艦店；
準商業中心（該商業中心特指建材商業中心）型指位于地區性商業中心，有重要的交通干線，顧客流量較商業中心少。
郊外型指交通便利、具有較大的場地可以方便貨物儲存、流通等特點，郊外型店面的選擇大多因其經營產品受當地市場形成的規模而影響，通常郊外型店面大多適合于某各類陶瓷潔具、建材、等批發市場。
居民小區型指位于大型居民集中的新小區，高檔社區或別墅群等，為配合該社區居民裝修而設的具有宣傳、影響等相配套的產品展示、銷售、接待廳。
店面選置按競爭的角度劃分為兩類
競爭類型、孤立類型
競爭類型指所經營的產品范圍與周圍其它店面有交叉或重疊現象，彼此間相互爭強客源，店面之間競爭比較大。
孤立類型指所經營的產品范圍與周圍其它店面沒有交叉或重疊現象，彼此間是分享客源關系，店面之間無直接競爭。
影響店面選址的相關因素：
市場條件：所選建材市場的規模、知名度、廣告宣傳、人氣及所含蓋的品牌。
交通條件、客流規律、街道、城市規劃等諸多因素。
交通條件：是否方便停車、貨物裝運、顧客購買時交通方便。
客流規律：通常專賣店客流分為自身客流（指專門為購買某種商品的顧客）、
分享客流：指專門購買與自身經營的產品相關聯產品的顧客，（如建材市場中的陶瓷潔具店和涂料店之間的關系）
街    道： 街道的交通條件、公共設施、光照以及人類習慣右側通行等特點。
城市規劃：指投資者必須有長遠考慮，因此要了解店面所在地區的住宅、建設項目的建設或改造以及相關的交通、街道、市政、綠化、公共設施等。
店面裝修設計：
店面設計的內容為：門面、入口、主通道、照明、天花板、地面、貨架、櫥窗、裝飾、綠化等（詳見手冊）
門面設計要點： 專賣點的門面一定要寬敞讓人有開放的感覺，從店外邊能直接透視店內全部或大部分格局。一般采用玻璃門來提高透視性，當顧客進入專賣店時讓其感覺快樂、舒暢；專賣店門面不宜狹窄，狹窄的門面讓顧客感覺進入洞穴一樣容易產生不安情緒，影響購買欲望。
入口設計要點：入口要設計在左側，因為通常人的視力右眼比左眼好，使用右手的人比較多，人通常用右手做主要動作，注意力往往集中在左側。由左側開始動作，這是為彌補左手的弱點。
主通道設計要點：主通道是歡迎顧客的重要通道，各種商品陳列琳瑯滿目，各種宣傳海報、KT板等讓顧客感受良好的溝通購物心情。
燈光設計要點 ：燈光照明設計的目的是正確地傳達商品信息，展現商品的魅力吸引顧客進入店面，達到促銷、營造良好購物氣氛、增強陳列效果的目的。通常分為基本照明、重點照明、裝飾照明等。
基礎照明是確保整個店面獲得一定的能見度而進行的照明，是用來營造一個整潔寧靜、光線適宜的購物環境。
重點照明也被稱為商品照明，是為了突出商品優異的品質、增強商品的吸引力而設置的照明。如：聚光照明、陳列照明、懸掛白熾燈照明
裝飾照明是店內為獲得裝飾效果或強調重點銷售區域而設置的照明，是塑造店面視覺形象的一種有效手段。如霓虹燈、弧形燈、枝形叼燈、閃爍燈等。  
店面設計的目標：提升專賣店、產品品牌形象，從而輻射并拉動市場、引導顧客方便出入、安全可靠、說明展示空間容量的需要、促銷商品等。
專賣店裝修與布置：
專賣店是窗口，代表著埃克森的品牌形象，是與顧客直接接觸和交易的場所，專賣店的質量的高低，直接影響終端銷售。專賣店裝修必須嚴格按公司VI手冊的設計來裝修，不得隨意改變裝修風格和裝飾材料，細節的處理要按設計要求，做工精致、精細。
專賣店內燈光分為照明燈和產品展示燈，店內寬敞、明亮、簡潔、明快、格調高雅，風格突出并體現涂料專賣店的個性與品位。
專賣店墻面必須涂刷埃克森專賣店指定的乳膠漆。
專賣店的裝修一定要是該城市或該市場最高檔、最漂亮、最有氣勢的店面，一定要在氣勢上壓倒競爭對手。裝修一定要突出品牌和品位，使顧客走進埃克森專賣店后留下深刻印象，無法忘懷。
專賣店布置要體現埃克森專賣店的文化內涵和人文關懷，細膩周到，專賣店的布置必須具備：總服務臺、談判桌、坐椅、禮品展示柜、綠色植物、各種獲獎證書、家居飾品。
總服務臺、談判桌和禮品展示柜的玻璃上要用磨砂工藝磨上埃克森商標字樣，還必須有時令鮮花、糖果，以及電視機、VCD、飲水機。
產品陳列、助銷管理：
產品陳列的目的
埃克森產品陳列的目的是創造一個充滿家居氛圍、充滿樂趣、充滿美好聯想又簡單明了的環境。讓你的產品說話，提供給顧客明確的選擇并抓住顧客的注意力，從而增加產品的銷量和利潤。
產品陳列的三大原則
經營者應控制產品展示的墻面與展架；
墻面和展架的布置是展現經營者思維和觀點的舞臺；
經營者應在產品訂購前設計產品的陳列與擺放而不是等到貨物到來時在設計；
產品陳列的方法：
A：產品展示在店鋪門口就吸引住消費者，因此在產品展架設計、樣板選擇、及相輔助襯托氛圍的燈光、宣傳資料的選擇與應用上應以吸引顧客進入店面為主。例如門口可以利用懸念廣告、播放文化片、運用閃爍的燈光、氣球、干花、玩具等布置在產品的展示區，從而增強產品的視覺效果，刺激消費者購買。
B:將產品按照不同的系列分開，永遠不要將不同系列的產品混放（除展示時需要強烈的對比的時候）將價格最貴的產品放在展架的黃金位置而將價格便宜的產品放在次要位置。
C:根據產品的創意及功能展示產品，通常從外觀的顏色來吸引消費者，通過合適的產品和陳列來豐富展架色彩。顏色可以創造出生動的情緒、美好的感覺抓主消費者的注意力，突出主打的產品特點。
D:依據產品的設計理念、產品的科技含量、產品的功能特點等方面進行產品陳列，主要以推動新品、高價位、高利潤的主導思想進行產品陳列銷售
E:店鋪陳列的中心思想是最好的地段、最高的租金、最佳的銷售的店鋪應該銷售您所擁有的品牌中的最新穎的、最具競爭實力的、具最高利潤產品而不是低利潤的衰退產品。
F:店鋪陳列時應將暢銷產品與滯銷產品之間一定要有明顯的分割，滯銷產品可陳列在店鋪的后方，遠離主要的墻面，或者設專門的區域展示銷售這些產品。
G:商品陳列的高度不同，其銷售效果也會不同。貨架上的商品陳列效果會因視線的高低而不同，在視線水平而且伸手可及的范圍內，商品的效果最好。貨架上好的陳列位置被稱為“上段”，是指與顧客的視線高度相平的地方。

展示與陳列的商業化開始變淡，商品展示與陳列設計要緊隨和適應社會的快速發展，特別是在人們的價值觀和生活方式的變化而變化所以要多樣形式的風格、顯示個性以及隨著季節的不同要不斷的變化產品的陳列方式以及色彩搭配；商品展示與陳列的商業氣息開始淡化，文化色彩明顯增強。主要從店面的設計上考慮到顧客進店不僅僅是購物，同時還可以獲得文化、精神等各方面的享受；店內注意情節性場面的營造，追求舞臺化的藝術效果，從而在人們的思想深層留下深刻的印象；店內引入現代派藝術的雕塑、繪畫、建筑等。商品展示與陳列的藝術效果不僅要展示人們目前所需要的商品，更應反映人們心目中所追求的形象與美好的未來。
商品助銷：
助  銷：指充分的調動顧客視覺、感覺、聽覺系統把消費者的注意力引向店內各項產品上。助銷包括店內海報、特制的價格標簽、相關的宣傳資料、廣告片以及導購員。
助銷的作用：創造購買氣氛、增加銷售利潤、改善店面形象、滿足顧客、創造顧客即興購買的機會。
店內助銷要素：導購員、店內裝修、產品陳列、樣板、產品演示臺、洽談桌、糖果、飲料、燈光、資料、廣告片、家居氛圍營造等
店內助銷的作用：通常顧客的即興購買程度完全取決于店內的助銷因素，店內良好的導購引導與產品介紹、展示能夠令顧客了解產品接納產品，店內家居氛圍的營造可以引導顧客產生美好的聯想從而增強品購買的信心