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專訪竺奕飛:手握執著 心存簡單

發布日期:2012-12-13 14:13:22 964

從一個打工者成長為職業經理人,然后成功蛻變為今日湖北美的總經理,這句話是竺奕飛的信條。在美的工作的十幾年時間里,他從容地面對了這個淘汰機制極強的企業的考驗。今天當我們見到竺奕飛的時候,他對于過去充滿坎坷的經歷一筆帶過,卻極為興奮地聊起了他正在做和將要做的事。他的執著和樂觀,很輕易地感染到了周邊的人。
  樂觀,直面挑戰
  “我愛吃,只要是有特色的地方,不管多遠我都愿意前去一試!辈稍L間隙,竺奕飛聊到了自己的美食情劫。竺奕飛是個很會減壓的人,搜羅美食、運動、旅行都是他的心頭所愛。也正是這種好心態,對于執行力極強、壓力極大的營銷工作,他一做就是十幾年。
  “我喜歡我的工作,我也樂于在工作中享受生活。”他時刻保持著精力的充沛,打籃球、打高爾夫、和朋友們驅車去西藏,在工作的間隙,他依舊保持那份激情。工作上的人聯系多了,志同道合的也漸漸成了朋友,時常一起分享閑暇時光!捌鋵嵑屯薪慌笥咽羌荛_心的事,很多話題可以聊,時常會迸出一些新的想法。”竺奕飛很享受這種狀態,生活中的靈感補給著工作,工作中的激情感染著生活。
  “任何時候都要具備職業操守,作為一個職業經理人,就要鞭策自己做到行業中的公認的優秀!睂τ谧约旱穆殬I,竺奕飛是務實的也是執著的。在美的公司,沒有一位經理人是沒有壓力的,他們要滿足總部的要求,要提升公司的業績!鞍牙щy的事情分成一件件小事,一個個解決;把坎坷分成一個個小坎,一個個跨越!斌棉蕊w用一種極為樂觀的心態面對著挑戰。
  未來,充滿機遇
  也許正是因為樂觀的情緒,當大家在消極地認為行業不景氣的時候,竺奕飛卻認為這是一個新的機遇。換個角度看問題,是樂觀,更是商場上的睿智。
  從廣州調任武漢不久,竺奕飛就看到了中部崛起的力量,信心滿滿!把睾3鞘匈Y源消耗偏大,人力成本偏高,中央對沿海金融的支持也在減少。而對于武漢,一方面有中部崛起這股力量,另外一方面武漢正在不斷提升硬件設施。”對于美的中央空調這樣擁有極好品質,性價比極高的品牌,在目前市場中將會是更多企業的選擇。
  早前,竺奕飛還在廣州任職時,曾和萬科副總裁進行談判。當時,萬科方面正在美的和另一個外資品牌中做抉擇!八麄**終選擇了我們,因為我對他說,我們的品質、技術和售后都是**的,同時相比外資品牌我們的價格可以保證更高的性價比!斌棉蕊w笑了起來,他極為自信,新的市場,他們將會有更多這樣的機遇。
  品牌,滴水穿石
  抓住機遇之前,是不斷提升自己。對于品牌,竺奕飛看得尤為重要。中央空調相較于普通家電來說更為高端,提供的是一種環保、節能的理念,這也更加凸顯了品牌的重要性!拔倚枰獙⑽耶a品的概念,功能和服務性傳達給我的客戶。”
  早在90年代起步,美的中央空調的定位就是做行業**。和全球中央空調之父開利合作,和變頻技術**好的東芝合作,都是美的希冀走向全球所做的基礎。
  對于品牌建設,竺奕飛則會在渠道定位,產品價格體系的定位,區域性品牌宣傳方面下功夫。如何將品牌形象傳遞到客戶群和經銷商那里呢?竺奕飛對每一位區域經理的定位都是教練型區域經理,成為區域品牌傳遞者。無論是外部人才支持,或是內部人才支持,竺奕飛都堅持跟**優秀的伙伴并肩作戰,并且以**大的誠意使合作伙伴與公司實現共贏。
  客戶選擇美的一般會考慮到:產品制冷制熱性是否良好,技術是否是**先進,性能是否**穩定,售后服務是否**好,選擇的代理商和工程商的安裝能力是否**強。竺奕飛調任到湖北公司后,針對售后服務就新增了1000萬資金!案叨丝蛻粜枰氖屈c對點的服務,這樣才會讓客戶覺得更安心,覺得我們更專業!贬槍τ谶@項點對點的服務,竺奕飛決定明年成立項目制,至少投入1500萬,覆蓋面從前期的技術咨詢到后期的方案審定,不僅人員需要增加,經銷商配套大概也需要增加1000萬的資金。
  “任何事情從一般成長到優秀,都不是一天的事情,需要點點滴滴的積累!斌棉蕊w說,他下一步的工作是一個任重道遠的過程。

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