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銷售有三個要素,即產品、專業、信賴.大家通常都把注意力放在產品,忽略掉了應該有的專業,忽略掉應該有的信賴.認真經營顧客,他的信任是**好的.櫥柜銷售更要強調他對你的信賴而不是強調產品,因為櫥柜的原材料都不是自己生產的,板材、五金不是自己做的,機器設備也不是自己造的,我們只是在這里把它整合起來,通過創新符合顧客的需求.再加上有很多大家看不見的軟件,這個軟件就叫專業.所以客戶對你的印象**不是產品,而是產品附帶你的專業.
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