何新明

一、認清形勢，明確意義

進入2008年，我們的經營環境發生了巨大變化，使企業措手不及。國際油價節節攀升，引發國內柴油、燃氣、煤炭價格大幅上漲。能耗占總成本20％－30％的建陶企業，壓力驟增。同時，化工原料、包裝材料、五金配件等幾乎所有物品價格全面上揚，加上新《勞動法合同法》的實施，企業勞動力成本上升了20％－30％。企業經營成本與去年同期相比，增加約20％以上。

再者，受國家宏觀調控、銀根緊縮的貨幣政策影響，樓市、股市大幅走低，國內建陶市場疲軟，需求大幅下降。美元貶值，人民幣升值，又造成陶瓷出口受阻，行業內供過求的現狀突現，建陶產品庫存增加，部分企業減產甚至停產。

第三，由于生產成本大幅上升，產品銷售價格上調空間又明顯受限，企業利潤空間縮小；產銷不平衡，造成產品庫存增多，資金運轉就會出問題。這就是目前企業面臨的雙重壓力。這些壓力猶如兩座大山，使企業面臨嚴峻的考驗。可以預見，在這種險惡的環境下，一批企業將被淘汰，能活下來就是**大的幸運。

這就是我們必須清醒認識的國際和國內的大環境。只有充分認識到我們面臨的困難和壓力，才能深刻體會開源節流、勤儉立業的現實意義和重要意義。

二、適者生存，別無選擇

國際國內的形勢如此嚴峻，東鵬怎么辦？大環境和外部壓力我們無法改變，**的選擇就是“適者生存”。我們只能從企業內部著手，深入持久全面地做好開源節流、勤儉立業的工作，深入挖掘內部潛力，調動員工的潛能。如何理解開源節流呢？總的來說，開源，就是拓寬思路，提高效益，增加利潤。具體包括：（1）開發市場、全面提高市場占有率。（2）在新、優、特三個字上下功夫。即開發新產品，采用新技術、新工藝；堅持走產品優質、特色鮮明的發展、立業之路。（3）改進生產流程，提升管理水平，增加產品附加值，拓展企業的效益空間和利潤空間。節流，就是要集思廣益，挖掘潛力，堵塞漏洞，杜絕浪費，降低能耗，節省費用。其次還包括精簡機構，裁減冗員，降低勞動力成本。從而有效地提高市場競爭力。

因此，“開源節流、勤儉立業”是企業求生存、謀發展的**正確、智慧的選擇。無論今后國際國內環境如何變化、市場怎樣波動，我們都必須堅持這一企業發展理念，必須深入持久全面地抓好開源節流的工作，使全體員工牢固樹立成本意識，節儉意識，適應變幻不定的競爭環境。

三、更新觀念，率先垂范

深入持久全面的做好開源節流工作，必須成為東鵬陶瓷人人參與的常規性、群體性的日常行為。做好這項工作，既要發揮集體智慧，集思廣益，又要求大家從我做起，從現在做起，人人都以主人翁的姿態身體力行。特別是管理人員要認清形勢，達成共識，樹立危機感和憂患意識，要充分認識到開源節流工作的必要性和重要性，清醒地意識到我們的企業還存在很多問題，開源節流工作一定有巨大的空間。總部各職能部門與各生產基地職能部門，必須更新觀念，大膽創設新的管理模式，改變舊習、陋習，響應政府節能減排、清潔生產的號召，積極營造節儉光榮，浪費可恥的企業文化氛圍，從節約一滴水，一張紙、一度電做起。

各部門、各單位的負責人，管理崗位的每一位干部更應該以身作則，率先垂范。

四、同心同德，真抓實干

為了把開源節流工作引向深入，在這里，我還想提出幾個值得注意的問題，供大家研究和討論。

一、生產部門要廣開思路，以兄弟單位為**，尋找差距，確立新的目標。特別要組織力量攻破某些長期沒有解決好的難題，如單窯產能低的技術難關，提升設備產能，減低能耗。通過落實質量保證體系、加強現場管理等方式和手段，提升產品優等率。具體的目標是，玻化磚優等品率不小于90％，釉面磚優等品率不小于95％，損耗率控制在5％以內。產能、優等品率、損耗率這三項硬指標，每一個百分點都對公司效益產生極其重大的影響。

二、銷售部門應著眼于開拓新市場，尋找新的增長點。東鵬品牌的市場空間仍然很大，下半年將全面推動“夢之家”上市，培育東鵬品牌的新市場，新優勢。繼續開展三度營銷，深入拓展三、四級市場，為三、四級市場提供適銷對路的產品及適合三、四級市場環境、消費習慣的展廳設計與裝修。實施從城市輻射農村的市場策略。

三、因地制宜，合理排產，減少轉產，加大高附加值和高利潤產品的生產、銷售比例，是“開源”的有效辦法。進一步提高業務隊伍、經銷商的效益觀，密切關注銷售利潤，多推銷能為公司創利的產品。

四、致力打造山東板塊，創造北方區域優勢，以山東基地為圓心，500公里為半經，發揮基地優勢，加大銷售力度、加強產銷互動，隨行就市，快速反應，確保山東基地產銷平衡。

五、減少材料和各種物品來源的中間環節，在采購中獲取利潤，堵塞假公濟私的一切漏洞，緩解物價高速增長給企業帶來的巨大壓力。繼續做好大宗物資的招標工作和物價評審工作，經常性的小宗物品，小額開支也同樣必須實施嚴格的詢價把關制度，做到不論物品多少，金額多大，質量有人過問，價格有人把關，支出有人監督。

總之，參與開源節流工作的態度、熱情，和對此項工作表現出來的積極性、主動性以及創造性，是檢驗我們每一位員工對公司忠誠度的重要指標，也是發現人才、培育干部的一個好機會，顯然，這項工作也可能會觸及到部分人的既得利益，所以，在這里我需要鄭重提醒大家：這項工作正是公司對我們每一位員工的考驗！

做好這項工作，**大的阻力是思想觀念的轉變。部分員工、管理干部對本崗位、本部門長期存在的問題熟視無睹，習以為常，聽之任之；還有的人對公司的損失自己麻木不仁，又容不得別人提意見、提建議，存在著老虎屁股摸不得的現象。這些有損公司利益的行為和不良現象，將受到嚴厲批評和堅決懲罰。明確一點說：不換腦筋就換位子！

東鵬走過了36個年頭，歷經風風雨雨，經受無數考驗，只要全體東鵬人眾志成城，同心同德，力往一處用，勁往一處使，就沒有我們過不去的坎坷，攻不克的難關！我堅信，經歷風雨洗禮的東鵬，一定會飛得更高更遠！

總部、各生產基地

紛紛召開“開源節流”動員會議

總部

7月16日，“深入持續地開展開源節流工作動員大會”在東鵬大廈8樓大會議室召開。公司總經理陳克儉、副總經理陳昆列、副總經理陳曉波、黨委書記王思平，各分公司總經理、廠長，各營銷總監，部門主管及相關人員近100人參加了會議。會議決定，陳昆列為本次工作的督導組主任、招浩飚為副主任。

公司總經理陳克儉在會中表示，今年開源節流是公司生死之戰，要深入持久地開展。發動群眾的力量去填補漏洞。挖掘問題要像挖掘鉆石那樣重視，不能隱瞞。人員的運用必需到位，充分運用人的智慧開發新的方案來降低成本，提高效率。管好財富，做好目標預算，使目標全面達成，提升企業的核心競爭力。

為保證開源節流工作的順利開展，公司成立開源節流督導組作為公司開源節流工作的常設領導機構，執行誰主管誰負責的責任人制度，開源節流工作的成效直接與薪酬管理、職效考核等掛鉤，要求做到職責到個人，任務落實到個人，考核、獎懲到個人。

本次開源節流工作分三級管理:公司開源節流工作督導組為一級單位，公司所屬各單位、各部門為二級單位，車間、班組為三級單位。（陳淑娟）

清遠東鵬

7月17日，清遠東鵬召開了總帶班以上管理人員的動員大會。會上，陳蘇松副總經理部署了開源節流工作的領導架構、責任人，并將全年的生產目標、成本目標進一步細分到部門、車間，要求各級制訂開源節流目標，任務層層分解，責任逐級落實到普通員工。目前，開發區的開源節流工作已結合《開源節流實施方案》，開始有序運行。（梁園）

華盛昌

華盛昌分公司7月21日召開了以部門主管為主的開源節流動員大會。會上廠長施宇峰要求各部門有意識地精簡、優化人員組合，提高員工工作效率；要改變陋習和操作習慣，減少設備的空轉；要對工作生產的各流程、環節補漏；要降低損耗，達成全年的生產目標。

陳昆列副總經理說，預算管理是過程管理，而5S是現場管理，兩者都是為開源節流服務，它們都是長期性、持續性的活動，只有將兩者結合起來，各項活動結合起來開展才能更得心應手。（周彬）

南海新美順

7月23日，南海新美順公司舉行動員大會。科室、辦公室全體及車間班組長人員共80余人全部到會。新美順總經理鐘保民認為，現階段新美順剛全面投產不久，產質量及損耗還不理想和不太穩定，部分維修及技改項目還在進行，相關的管理制度還不太完善和細化，現場管理還處于初級階段，因此潛力較大，可進步空間較大。“我們要用細化管理實現開源節流的目標”，鐘保民說。據李偉軒介紹，新美順下半年目標要達到綜合生產成本比下半年下降15％。

陳昆列到會并發表講話，他說，開源節流強調全民參與，要持之以恒地深入開展，不斷提高質量，降低成本，提高效率。此外，還要實事求是地進行考評，創造一個暢所欲言的工作氛圍。（阿文）

山東東鵬

7月28日，高新區召開動員大會。各部門、車間主要領導在會議提出了許多可行的觀點和方法。例如：要充分利用保養好設備提高利用率，而不是靠備件來提高設備利用率；在工作中只要把事情做對，不能做錯，就是一種節流；合理用電，避免用電高峰期等。

總經理黃域華在會議上提出，5S與開源節流是一回事，要將兩者做為我們的一種職業道德和生活習慣。然后又從今年市場大環境、大形勢的變化進行了分析和闡述，指出開源節流的開展更是市場經濟發展的要求。同時對各位管理人員提出具體工作要求，要從自身做起，關注細節，正確指揮，合理布局，周密設計，杜絕浪費，以身作責，并培訓好所有人員。（王海）

山東皇冠

7月26日，東鵬皇冠公司組織召開了關于“開源節流”的動員大會，科長以上人員參加了會議。

會議**由生產基地總經理施兵對目前國際國內的宏觀經濟和能源形勢進行深入淺出的分析，并根據目前公司所面臨的困境，他明確指出：在日益競爭激烈的環境下，要想生存和發展下去，是離不開與會人員的共同努力的。他還在講話中舉例闡述了“開源節流”的含義，從發達國家的企業生產高質量高附加值的產品和中國高能耗生產低質量低附加值產品對比，公司必需提高產品質量、提高績效，生產高附加值的產品，開源節流才可以使公司立于不敗之地。