市場上衛浴品牌隊伍逐漸壯大，新品牌層出不窮，招商就成了品牌發展的關鍵。招商手冊是品牌招商必不可少的。它是品牌與經銷商溝通的“**印象”，如何有效利用招商手冊，**大限度發揮招商手冊在招商過程中的作用？
一、與眾不同的視覺沖擊有利于吸引潛在經銷商
如何在經銷商拿到招商手冊的**短時間內抓住經銷商的眼球，這是企業有效把握潛在客戶的重要影響因素。不僅突出了企業的文化內涵及品牌形象的個性，充分展現企業特有的VI。還注重其精美獨特的外在設計，在**時間把握“以貌取人”的先機。
二、準確有效的派送渠道有利于把握目標經銷商
衛浴品牌企業派送招商手冊要鎖定目標客戶群，在對的時間點地送到對的經銷商手上。如果簡單在路邊隨便分發傳單一樣見人就發，這樣不僅達不到應有的預期效果，還將造成不必要的浪費，同時還給品牌形象打折。英仕衛浴招商手冊的分送點選擇各地相對集中的建材衛浴市場，而且在品牌籌辦招商會和新品發布會活動前的兩個月高密度派發，以便讓潛在經銷商提前了解品牌信息，從而促進招商會效果。
三、獨特創新的招商機制有利于區別經銷商選擇
招商手冊對品牌企業而言是其整體濃縮的精華。招商手冊包含了集團的發展歷程、公司介紹、品牌介紹、品牌定位、銷售渠道核心策略、品牌發展展望、產品概覽、產品風格描述、品牌終端形象、經銷商資格要求、年度特別招商支持政策、招商程序等內容，通過**簡單有效的形式，把**直接的商業機會提供給經銷商。當經銷商是通過企業的招商手冊**次接觸該品牌的時候，獨特、創新的招商機制能為企業的招商提供一臂之力，起到推波助瀾的作用，使企業在品牌競爭區內獲得大量新客戶。
四、合理有效的招商廣告有利于企業品牌強力推廣
企業為打造品牌采取了多種多樣的推廣方式，網絡推廣、戶外廣告、行業展會、明星代言、電視廣告等，相對而言招商手冊是企業推廣品牌的一種實質性的書面宣傳，能直接而全面為品牌進行有效的宣傳和推廣，做到省時、省力、省心的同時，以**小的投入換取**大的利益。但單一的招商手冊畢竟不能讓經銷商的感受到品牌的實力，必須輔之以
其他更多的廣告形式，企業在廣告方面的投入不僅有利于企業品牌的強力推廣，同時也有助于樹立經銷商的信心，提高行業對品牌的認知度。
好的招商手冊既是企業招商的必備工具,也是經銷商判斷企業整體實力、產品科技含量、品牌發展前景、利潤回報等問題的重要渠道。因此衛浴品牌企業應十分重視招商手冊，充分發揮招商手冊在招商過程中的效力。
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