有多少太陽(yáng)能廠商被灰太狼“靈魂附體”？

　　 “做人要做懶羊羊，嫁人要嫁灰太狼”，此話已成為時(shí)下許多未婚女郎的口頭禪，為何“嫁人要嫁灰太狼”？忠誠(chéng)、包容、任勞任怨、**服從是灰太狼對(duì)老婆紅太狼的品性標(biāo)志。而在老公灰太狼過(guò)份的縱容、溺愛(ài)之下，紅太狼到底是一種什么樣的生活狀態(tài)？自私、暴躁、貪婪……這一切至少有一半以上是灰太狼嬌慣出來(lái)的。

  　  再看看我們目前的太陽(yáng)能行業(yè)，是不是有許多廠家被灰太狼“靈魂附體”？太陽(yáng)能行業(yè)不像國(guó)內(nèi)目前成熟的家電行業(yè)，20%的廠商占據(jù)著80%的市場(chǎng)空間，因此，家電行業(yè)的廠家與渠道之間的“夫妻關(guān)系”相對(duì)比較和諧；而太陽(yáng)能行業(yè)則不然，品牌集中度低，中小企業(yè)扎堆混亂的太陽(yáng)能行業(yè)是目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)的縮影，上游企業(yè)越不規(guī)范、越錯(cuò)綜復(fù)雜，下游渠道商特別是大的渠道商就會(huì)越發(fā)的“得寸進(jìn)尺、嬌慣縱橫”，曾經(jīng)和某太陽(yáng)能廠家的一位營(yíng)銷總監(jiān)交流，他說(shuō)現(xiàn)在的太陽(yáng)能經(jīng)銷商都被慣壞了，就像90后的孩子一樣，你越對(duì)他好，他越來(lái)勁……

　    可能把這些渠道商比喻成“紅太狼”更為恰當(dāng)，而有許多太陽(yáng)能廠家在這些大的渠道商面前一籌莫展，甚至是禁諾寒蟬、唯唯諾諾，生怕一不小心服務(wù)不到位，這些渠道商們就會(huì)撇撇嘴，轉(zhuǎn)身就走。為此，許多太陽(yáng)能廠家的做法是你給8%優(yōu)惠，我就給10%的優(yōu)惠；他給15%的返利，我就給20%的返利，別人贈(zèng)送樣機(jī)，我就送小轎車……小恩小惠，大恩大惠，廠家們無(wú)所不用其及，目的只有一個(gè)：留住“紅太狼”的心！即使這樣，許多“紅太狼們”還是睜一只眼，閉一只眼，愛(ài)理不理的模樣讓許多太陽(yáng)能廠家們苦惱不已，甚至是“傷透了心”，殊不知這些太陽(yáng)能廠家已被灰太狼“靈魂附體”，他們得不到“紅太狼們”的歡心，他們跳不出自己的“心魔”，他們甚至不明白為何會(huì)是如此？

 　   出路只有一條：修煉內(nèi)功，塑造品牌。一位男士如果自身沒(méi)有魅力，即使你窮追不舍心儀的女士，也未必奏效；相反，如果你通過(guò)不斷修養(yǎng)與塑造，讓自己變身為一位非常有涵養(yǎng)、非常有實(shí)力、非常儒雅的紳士，如此一來(lái)，即使你不主動(dòng)去追求漂亮的女士，她都會(huì)欣賞你，主動(dòng)接近你。太陽(yáng)能廠商之間的關(guān)系同樣如此，如果你只想做笨手笨腳的“灰太狼”，不管你如何挖空心思討好“紅太狼”，“紅太狼們”也不會(huì)拿正眼瞧你一下。

  　  同樣，品牌力就是太陽(yáng)能企業(yè)吸引渠道商的“定海神針”。一談到品牌建設(shè)，許多太陽(yáng)能行業(yè)的中小企業(yè)就會(huì)連連哭窮，上央視？太貴了，做品牌是不是就是做廣告？許多中小企業(yè)覺(jué)得品牌建設(shè)是一項(xiàng)戰(zhàn)線很長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)，特別是對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，也許他看不見(jiàn)企業(yè)品牌建設(shè)的成效就已離職，所以品牌建設(shè)的決策一定應(yīng)該是企業(yè)家本身所做出的，才能長(zhǎng)久，才能見(jiàn)效。上海**策略對(duì)家電企業(yè)做了系統(tǒng)研究，凡是目前擁有超強(qiáng)品牌力的企業(yè)在市場(chǎng)上都占據(jù)著重要的市場(chǎng)份額，擁有非凡的話語(yǔ)權(quán)，而這些企業(yè)無(wú)不是經(jīng)歷過(guò)品牌塑造三年規(guī)劃、五年發(fā)展的階段，所以品牌建設(shè)是一項(xiàng)企業(yè)文化、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策劃等多項(xiàng)企業(yè)綜合價(jià)值的體現(xiàn)，是一項(xiàng)智力游戲而非砸錢游戲。故而，不想繼續(xù)被灰太狼“靈魂附體”的太陽(yáng)能企業(yè)們應(yīng)該早日做出決斷！

（來(lái)源：國(guó)際新能源網(wǎng)）

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