重溫當(dāng)年皇明太陽能的“割肉”30%市場(chǎng)份額走高端路線

“皇明無疑是在玩火，淘汰目前市場(chǎng)上暢銷的太陽能熱水器，轉(zhuǎn)而主推目前還
沒完全被消費(fèi)者認(rèn)知的其他系列，皇明肯定會(huì)得不償失”，山東綠地太陽能批發(fā)城
一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商對(duì)記者說：“皇明也許是在以身作則，把太陽能行業(yè)引
向高端”，自從太陽能**企業(yè)皇明集團(tuán)宣布淘汰“富康”系列14支以下以及“細(xì)
長(zhǎng)桿”系列太陽能熱水器后，一直是質(zhì)疑聲和歡呼聲并起。冒著少增長(zhǎng)30％市場(chǎng)份
額的“割肉性”市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，皇明要干什么？

    僅僅為了跳出低水平競(jìng)爭(zhēng)？

　　面對(duì)各界的種種不同反應(yīng)，作為整個(gè)事件的操縱者和決策者，皇明集團(tuán)掌門人
黃鳴語出驚人：太陽能行業(yè)如果長(zhǎng)期只停留在低水平層次上進(jìn)行相互競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行
業(yè)也很難提高，人們的生活消費(fèi)水平更是不能從根本上進(jìn)行改善。皇明作為世界上
**大的太陽能制造商，要引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)向更高更遠(yuǎn)的方向發(fā)展。

　　敢出如此大的手筆，皇明憑什么敢這么做？資料顯示，皇明自1995年成立至今
，以每年高于20％的增長(zhǎng)速度飛速發(fā)展。皇明太陽能集團(tuán)年產(chǎn)太陽能熱水器50萬臺(tái)
、真空集熱管1200萬支，是歐洲的一倍，北美的兩倍，目前已發(fā)展成世界上規(guī)模**
大的太陽能熱水器和真空管生產(chǎn)基地。皇明還連續(xù)七年在產(chǎn)量、銷量、質(zhì)量、技術(shù)
、品牌價(jià)值等八項(xiàng)指標(biāo)均居同行業(yè)全國(guó)之首， 2002年獲得行業(yè)內(nèi)**例“中國(guó)馳
名商標(biāo)”稱號(hào)，2003年5月行業(yè)內(nèi)**家通過國(guó)家3C認(rèn)證。也是惟一一家獲得國(guó)家
級(jí)高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證的太陽能企業(yè)。

　　“雖然會(huì)在一定程度上少增長(zhǎng)一定的市場(chǎng)份額，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，是值得的”，
黃鳴說，有所失，才有所得。這正如種桃子，當(dāng)沒有人愿意種的時(shí)候，你先種了，
結(jié)果受益了。當(dāng)其他人看著你獲利而開始種樹的時(shí)候你已經(jīng)是碩果累累了。

　　有關(guān)人士指出，核心技術(shù)的支撐是皇明敢于大幅推進(jìn)的**動(dòng)因。近來，皇明
提出ODIC技術(shù)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)太陽能前沿技術(shù)與大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用需求的零距離。作為實(shí)
施ODIC技術(shù)戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，皇明集團(tuán)與悉尼大學(xué)、德國(guó)Fraunhofer研究院簽定了
技術(shù)合作協(xié)議，并組成了由來自澳大利亞、德國(guó)、中國(guó)太陽能**人才參加的ODI
C技術(shù)戰(zhàn)略**批科學(xué)家團(tuán)隊(duì)。他們?cè)谔�陽能高溫集熱、太陽能鍍膜技術(shù)、太陽能
建筑、光電應(yīng)用、能量?jī)?chǔ)存和能源合理使用等方面的國(guó)際尖端技術(shù)水平，與皇明強(qiáng)
大的研發(fā)技術(shù)改造能力、規(guī)模化的生產(chǎn)能力相結(jié)合，使皇明太陽能項(xiàng)目無論在技術(shù)
上還是質(zhì)量上都居世界先進(jìn)水平。

　　與皇明傾心科研、大膽付出的進(jìn)行太陽能技術(shù)攻關(guān)相比，目前的太陽能熱水器
行業(yè)仍然不盡如人意，質(zhì)量參差不齊、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)無序的現(xiàn)象仍然普遍存在。

　　據(jù)介紹，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)太陽能熱水器的生產(chǎn)廠家不下3000家，由于技術(shù)實(shí)力大小不
一，行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)沒有成熟的流水線，正因?yàn)檫@樣，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入的門檻較低，
基本上沒有制造以及品質(zhì)保證等固定資產(chǎn)的大規(guī)模投入就可以進(jìn)行生產(chǎn)，造成大量
的機(jī)會(huì)主義企業(yè)進(jìn)入太陽能熱水器的生產(chǎn)領(lǐng)域，致使有的熱水器遇到質(zhì)量問題因?yàn)?br /> 不能及時(shí)得到維護(hù)和修理，影響了太陽能行業(yè)的信譽(yù)，擾亂了太陽能行業(yè)的發(fā)展。

　　當(dāng)記者問起一個(gè)企業(yè)的單獨(dú)行為能不能從根本上扭轉(zhuǎn)整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，黃鳴
說，一開始你肯定是孤獨(dú)的，但這是一個(gè)趨勢(shì)，如果一個(gè)企業(yè)等消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變?cè)?br /> 生產(chǎn)的話，他永遠(yuǎn)也跟不上時(shí)代的發(fā)展。

　　跳出低水平競(jìng)爭(zhēng)也好，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展也罷，作為企業(yè)的**終目標(biāo)就是為了贏利
。難道皇明忍心看著30％的份額白白流去？
皇明要開發(fā)“熱水文明”金礦

　　皇明當(dāng)然有更大的目標(biāo)：那就是要引領(lǐng)綠色熱水文明生活方式。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，經(jīng)過近十年的風(fēng)雨洗禮，太陽能熱水器經(jīng)過了由“懷疑－試探
－接受－廣泛使用”的過程，但在用途上仍然相對(duì)簡(jiǎn)單，那就是用熱水器就是為了
洗澡，從這層觀念出發(fā)，也使得太陽能熱水器以及電熱水器在容量上也僅僅滿足了
人們對(duì)洗澡的需求，其他用熱水的地方就鞭長(zhǎng)莫及了。如果這個(gè)行業(yè)還停留在一個(gè)
低水平線上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的話，根本上就不利于這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　對(duì)熱水文明的這一巨大市場(chǎng)的發(fā)現(xiàn)并非皇明一家。諸多太陽能企業(yè)也意識(shí)到了
引領(lǐng)人們熱水文明消費(fèi)對(duì)太陽能行業(yè)巨大的成長(zhǎng)空間，桑樂、力諾、清華陽光、四
季沐歌等企業(yè)也紛紛推出高端的太陽能熱水器進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。與其他企業(yè)大而全小而全
的太陽能熱水器多條腿走路不同的是，皇明敢于大膽地邁出了決定性的一步。

　　皇明集團(tuán)總裁黃鳴的回答頗具啟發(fā)意義：“我既然要引領(lǐng)消費(fèi)，就要舍棄不引
領(lǐng)消費(fèi)的產(chǎn)品”，言語中頗顯大家風(fēng)范。從中也體現(xiàn)了一個(gè)國(guó)內(nèi)太陽能行業(yè)領(lǐng)軍品
牌的責(zé)任和使命。并且步履穩(wěn)健、擲地有聲。

　　皇明淘汰其系列產(chǎn)品也只是其引領(lǐng)熱水文明的集中反映，其實(shí)皇明早已“暗度
陳倉”。今年9月底到10月底，皇明在全國(guó)大張旗鼓地進(jìn)行了新產(chǎn)品“冬冠”系列
的全國(guó)推廣活動(dòng)，對(duì)今年的新產(chǎn)品冬冠180、冬冠160進(jìn)行了在全國(guó)范圍的宣傳促銷
，受到了各地消費(fèi)者的歡迎。也正是在這初戰(zhàn)告捷之后，極大地推動(dòng)了皇明這一更
大目標(biāo)動(dòng)作順勢(shì)付諸實(shí)施。


　　黃鳴坦言，熱水的使用狀況代表了一個(gè)國(guó)家或家庭健康、衛(wèi)生、文明的程度，
隨著人們消費(fèi)水平的日益提高，人們用熱水的頻率也將進(jìn)一步加大。生活處處都需
要熱水，推出高端太陽能熱水器是為了改變消費(fèi)者少用、省用熱水的習(xí)慣。如果這
個(gè)習(xí)慣改變了，那么市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。他一再強(qiáng)調(diào)，希望眾多的太陽能企業(yè)也參
與到高端太陽能的生產(chǎn)行列中來，那樣太陽能熱水器市場(chǎng)才能真正的擴(kuò)容，太陽能
產(chǎn)業(yè)也才能更好地為消費(fèi)者去服務(wù)。

　　當(dāng)記者問起眾多企業(yè)一哄而上是否會(huì)引起不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，黃鳴說，和同行一塊
種西瓜而不是一塊分西瓜。現(xiàn)在這么大一個(gè)西瓜，你跟別人分，分沒了，就沒了。
我們要種西瓜，培植西瓜，讓它越長(zhǎng)越大，你讓它長(zhǎng)得越大，即使我們的份額保持
不變，我們的所得也會(huì)越來越多。太陽能產(chǎn)業(yè)是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，和品牌林立、市場(chǎng)
成熟的家電行業(yè)不同，企業(yè)要做大，產(chǎn)業(yè)必須要先大起來。這樣，在沒有政府行為
之前，必須要有自覺的領(lǐng)航者站出來，做這個(gè)行業(yè)的開拓者和市場(chǎng)的培育者、守護(hù)
神。

　　擁有如此大的舉動(dòng)和魄力，一般的太陽能熱水器生產(chǎn)企業(yè)是很難做到的，然而
皇明做到了。雖然習(xí)慣的改變是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，但黃鳴很自信：“作為利用
可再生能源的代表企業(yè)，皇明會(huì)從長(zhǎng)遠(yuǎn)上為消費(fèi)者考慮，相信**終肯定會(huì)得到消費(fèi)
者的理解和認(rèn)可”。 

     -----摘自《中華工商時(shí)報(bào)》 

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