年初， 太陽能熱水器列入家電下鄉的范圍，國家給予13%的財政補貼。我國的太陽能熱力用行業可謂一石激起千層浪，轟轟烈烈的太陽能下鄉風潮由此拉開了序幕。在眾多太陽能企業為入圍而進行激烈角逐的同時，太陽能經銷商們也在時刻關注著下鄉的發展態勢。面對廣闊的農村市場所隱藏的無限商機，是進還是退，經銷商們選擇了徘徊不前，駐足觀望。
在太陽能行業向以“黑馬”著稱的貝斯特太陽能公司在劉氏兄弟的帶領下一路披荊斬棘，**終在此次下鄉中競得了一席之地，22款機型四大系列產品全部中標，范圍涉及15個省。接下來，如何走好太陽能下鄉之路是太陽能中標企業都想要完成的艱巨任務，貝斯特太陽能看到了經銷商們的顧慮，開始在經銷商方面做起了文章。
創業初期
貝斯特以“三贏”聯合經銷商
在我國的太陽能熱利用行業中，
經銷商們聯系著太陽能生產企業和消費者，對于市場分析方面比企業更有主動權，所以在這次下鄉過程中太陽能企業能否不失時機的把握住市場，作出正確決策，打造企業優勢品牌，取得滿意成果，經銷商是關鍵。
貝斯特太陽能公司早在成立初期就確定了"消費者,廠家,商家"三贏的營銷理念。
早期貝斯特太陽能通過詳細的市場調研,精準的市場定位,技術**的差異化產品,扁平的營銷渠道,適中的價格策略,強勢的廣告媒體支持,為經銷商們創造了良好的銷售政策和銷售環境。使經銷商在太陽能行業激烈競爭中不斷向自己靠攏。
加強經銷商培訓
鋪墊下鄉之路
為了排除廣大經銷商在此次太陽能下鄉中的顧慮，不斷發現開拓農村市場，服務廣大農村消費者，貝斯特太陽能于中標結果未公布之前就在江西贛州召開了營銷招商峰會，會上貝斯特太陽能從自己的品牌優勢，長遠角度，發展速度，支持力度，盈利保證等多個方面出發，對貝斯特太陽能企業的發展前景和公司對未來農村市場的規劃作了詳細闡述，使經銷商們在看到貝斯特太陽能迅速發展壯大的同時，也堅定了他們通過經銷貝斯特太陽能進軍農村市場的決心。
在太陽能下鄉這一大趨勢下，太陽能經銷商下鄉勢在必行。經銷商下鄉一方面可以緩解 太陽能產品在城市銷售中競爭激烈的壓力，另一方面還可以通過太陽能下鄉這一行業洗牌的重要段落，總結農村市場的銷售經驗。對此，貝斯特太陽能在不斷創新技術研發適合農村環境使用的太陽能熱水器的同時，不斷加大對經銷商的培訓力度，在培訓過程中采用零距離接觸等方式對經銷商做終端銷售技巧方面的培訓，特別是貝斯特推出的“六個一工程”和“12345”計劃更加有力的展示了貝斯特太陽能“高瞻遠矚，切實可行”的營銷戰略和品牌優勢。
突破傳統思維
貝斯特為經銷商支招
在太陽能熱水器被列入家電下鄉范圍之前，貝斯特太陽能就已經開始進軍農村市場了，貝斯特太陽能針對農村市場初步制定了“千縣萬店”的網絡營銷拓展計劃。隨著太陽能下鄉號角的吹響，農村市場將面臨著更加激烈的競爭，經銷商們原有的經營模式不再適合將來市場整合發展的需要，貝斯特太陽能總結以往農村市場的銷售經驗，開始為經銷商支招。
加快銷售網絡建設速度，幫助經銷商突破傳統思維，在原來“千縣萬店”計劃的基礎上，不斷開發鄉級和村級的銷售網點，打通產品的流通渠道，健全銷售網點之間與企業的聯系，使產品生產、銷售、售后服務形成良性循環。
建立經銷商獎懲機制，健全農村網絡銷售網點，實施服務專員制度，24小時電話服務，確保售后服務質量，有力的強化了產品在農村市場的影響力，消費者和企業獲得實惠的同時，經銷商也將在農村市場站穩腳跟。
“要做就做best”——這是貝斯特太陽能公司董事長劉永鈞，總經理劉永政兄弟倆的創業感言，“為人類科學，健康，實用的生活”而服務始終是貝斯特太陽能品牌經營的核心理念，相信這兩個堅定不移的信念也將會成為經銷商與貝斯特太陽能一起下鄉的導航燈。 |
