雄心勃勃挺進照明設計，意氣風發搶灘行業高點

——專訪開元照明設計工程公司副總經理李文才

前言：盡管還未正式對外承接業務，他們的事務所也會接到這樣的電話：“請問你們是賣什么燈的？LED燈有嗎？”他們回答：“沒有。”又會問：“有霓虹燈嗎？”回答：“也沒有。”“那你們賣什么燈呢？”“我們什么燈都不賣，我們賣一種可以用燈光創造良好光環境的創意、圖紙和實現的方法。”——他們就是位于古鎮燈飾廣場旁剛剛誕生的開元照明設計工程公司。“照明設計”一詞，對于我們已不陌生，而談到專門的照明設計工程公司，很多人則會搖頭。在古鎮、中山、廣東，乃至全國，專業照明設計公司還屬一塊空地，開元秉承與生俱來的敢于嘗試**只螃蟹的創造性，雄心勃勃決意挺進這一塊空地。精心開墾，必結碩果，他們的臉上始終洋溢著自信的表情。究竟它的成立前前后后是怎樣的？有什么與眾不同之處？本刊專訪開元照明設計工程公司副總經理李文才，為您揭開它的神秘面紗。

本刊記者問：您好李總！非常榮幸您能接受我們的采訪。開元照明設計工程公司剛成立沒多久，很多人，包括我們開元公司里面的員工，對它都比較陌生，您能先介紹一下它成立的背景嗎？

李總答：照明設計工程公司在古鎮來說是一個新生事物，即使在全國也并不多見，因此大家對它陌生很正常。隨著人們對現代家居生活照明及城市景觀照明的要求越來越高，專業工程照明設計的需求顯得非常迫切，而且這個需求也很巨大，蘊含著巨大的市場商機。目前中國的照明設計基本上由電氣設備設計師、照明燈具生產商、照明工程施工單位等來完成，諸如較專業的照明設計顧問公司是少之又少。這樣一來，很多項目只能以不合適的照明燈具安裝在不合適的位置來完成為代價。因此，開元照明設計工程公司的成立，概括起來就基于兩點：一是專業照明設計商機無限；二是填補行業空白。

問：公司的性質和組織架構是怎樣的呢？

答：它是開元下屬享有完全獨立經營權利及全面對外承擔義務的資格公司，實行獨立的財務核算，自主經營，自負盈虧。上設總經理全面統籌管理公司各項事務，副總經理協助總經理開展各項具體事宜，下設設計、工程、銷售、營業、采購、行政和財務七個部門，其中設計部和工程部會有技術總監負責全面監管。整個公司上下不到三十人。

問：很多人對公司的服務不是很了解，您能介紹一下嗎？

答：**要明確一點，我們不直接賣燈，而是根據客戶要求及結合我們的理念和技術為客戶提供整體照明解決方案，然后去實現它，燈可能是開元公司自己的，也可能是其他廠家的，譬如飛利浦、歐思朗，我們也跟他們合作。簡單來說，我們賣的是設計，和蘊含其中的創意。

問：公司的經營運作理念是什么？有哪些特色呢？

答：剛才已經提到，我們的經營主要包括三個方面：設計、銷售和安裝。“技術**，服務優質”是我們始終貫徹于這三方面的理念。技術體現在設計和安裝的專業性，它集藝術、美學、安全和環保于一體，是一個要求非常高的過程，我們將依靠力臻**的專業技術來迅速占領市場，贏得顧客信賴。這是我們對自身的要求，也是對顧客的承諾。在銷售方面，我們保證提供**優質的服務。豪華舒適的貴賓廳隨時迎接顧客光臨，有專業的投影廳為顧客展示和講解方案及效果，還有承諾一年免費跟蹤維護維修的完善售后服務。我們的宗旨就是為顧客省心。另外在前期的營銷中，我們會著重推廣開元的品牌，以良好的口碑占據行業高點。

特色方面基于我們對該行業的理解。以往的照明設計大都是免費的，因為他們是“以燈做燈”，推銷的是自己生產的燈，我們是“以建筑做燈”，推銷的是設計。設計比燈的價值遠遠要高，比方說聯想收購IBM的PC業務，聯想是生產電腦的，而IBM更多的是為顧客提供電腦及軟硬件的功能性的解決方案，PC業務占其營業額還不到3%。所以，照明設計是基于燈的高附加值的活動。經過分析，我們將服務定位在高端市場，只做城市景觀照明、大型別墅區、酒店、會館場所等工程較大的照明設計項目。

問：剛才李總介紹了專業照明設計市場巨大，可以透露一下公司的發展目標嗎？

答：近期主要是網羅人才，完善組織架構。明年我們預計要做到一個億，單廣東就會有四千萬。三、五年內競爭者會接踵而至，但我們有信心在國內占據行業的前三位。

問：照明設計是一個高智力活動，相應對人才要求應該比較高，具體會看重哪些才能呢？

答：你說得沒錯，對人才要求確實很高，當然工資也會很高。一個合格的照明設計師應該懂得如何運用正確的燈具和光源去實現一個環境的照明。他們不僅要具備藝術的審美和表現，還要了解燈具和光源的技術。同時還要具備將不同燈具和光源結合新型材料，敢于創新的勇氣。在具備了這些素質之后，他們還要了解現場的安裝和**終的整個照明系統的調控。在招聘的時候，我們會考察設計人員3D建模和CAD的熟練運用能力，更重要的是看他對燈的感覺，對建筑的感覺和對美的感覺。業務員則看重形象、氣質和文化素養。

本刊記者：再次非常感謝李總抽出寶貴時間接受我們的采訪。預祝公司的業務蒸蒸日上。