金達照明董事史佛蘭 在照明行業，金達照明**令人稱道的當屬一對夫妻金牌搭檔。男主人庾健航與女主人史佛蘭不僅公認為男才女貌，難得的是從1993年創業打拼至今，他們一直保持著男主內、女主外的默契。這對夫妻搭檔既成就了一段同甘共苦、雙雙打拼的愛情佳話，更帶領金達照明旗下高端水晶燈品牌——維沙華一路創新，創造了國內水晶燈**品牌的系列奇跡。
金達照明董事史佛蘭表示，早在去年年底，她就開始思索國內高端水晶燈品牌的發展之路，在意識到當前經濟形勢不明朗、行業緊縮的狀況下，她毅然選擇讓金達照明敢為人先，逆勢出擊，全面向大眾品牌邁進。
2009年6月11日，金達照明召集全國約百名商家齊聚古鎮，公開宣布：將金達旗下三個品牌統一為金達·維沙華一個品牌；與國內**策劃“鬼才”葉茂中合作展開品牌推廣；預計今年在相關市場投入以及央視廣告推廣、聘請形象代言人等配套投資的金額將超過1000萬元。與此同時，金達照明總投資2.5億元、占地7萬平方米的望牛墩一體化工業園也已奠基。從金達照明的大手筆規劃可以看出，金達·維沙華的大眾品牌計劃已經全面展開。
高端品牌的華麗升級
金達照明自創立之時就與眾不同，史佛蘭對當初選擇入市即高端的做法至今仍記憶猶新。她回憶道，21世紀初期，當提到高檔品牌和高價位產品時，大部分制造商和經銷商都談之色變，認為在消費水平普遍不高的中國市場，高檔品牌產品接受能力有限，經營風險太大。因此大部分制造商都在中低檔市場中互相擠壓，經銷商也在這塊利潤微薄的空間里徘徊。
然而，史佛蘭卻堅持要走高檔水晶燈之路，并看到了水晶燈的品牌價值所在。當時隨著人們生活水平的提高，對家居裝飾的需求也更趨高端。到2005年12月，金達創新品牌思路，與施華洛世奇展開了“品牌配”。這是照明行業首次與世界**水晶配件品牌施華洛世奇的強強聯手。它由此打造出“維沙華”品牌的高端形象，在業界引起強烈反響。
史佛蘭記得，當金達·維沙華開始以專賣形式在全國推廣時，上海希莉娜燈飾董事長高肇君首次就投入近百萬元來開維沙華品牌加盟店。他說：“品牌是不等人的。好品牌你不趕快拿下，馬上就會被別人搶走的。”在2005年當時的行業環境下，金達這一舉措無疑顛覆了水晶燈的傳統渠道，為整個水晶燈行業翻開了歷史性的一頁。
隨著金達·維沙華品牌的成功推廣，到2008年年底，其專賣網點已經達到70多家，輻射到全國各地的一、二線城市。史佛蘭認為，此時想要將金達水晶燈品牌繼續在全國打響，渠道的深入拓展成為繞不開的問題。由此，大眾品牌計劃應時而生。
正值金融危機下的行業大蕭條，當所有老板都在“縮衣節食、開源節流”之時，金達的大眾品牌計劃所需要的資金、人力、宣傳等方面的大手筆投入，不免讓行業人士質疑。尤其綜觀國內**水晶燈品牌，并無大計劃和大變動，一些中小型水晶燈企業，更是對成本支出小心翼翼。“是挑戰更是機遇，此時出手就能搶先一步占領市場。”史佛蘭對大眾品牌的計劃顯得胸有成竹。她表示，金達的行為就是要昭示她主動出擊、敢為人先的一面。
在金達照明的大眾品牌計劃中，她選擇了牽手國內**策劃人葉茂中，并將旗下三個品牌重新整合成一個品牌——金達·維沙華，為金達照明品牌形象的統一確立了更明確的方向。在產品方面，大眾品牌計劃的一個重要內容，就是將金達·維沙華產品細分出適合大眾的產品等級，有高、中、低三個檔次的產品來滿足市場需求，為市場擴張做好了準備。由此，也完成了金達照明從高端品牌向大眾品牌邁進的**升級。
大眾品牌的全面推廣
6月11日的全國經銷商會議上，史佛蘭公布了一個令經銷商振奮的消息：金達照明已經簽約國內**男藝人黃曉明為形象代言人，并決定在央視投放宣傳廣告，全力協助商家在全國展開渠道拓展，讓金達·維沙華大眾品牌在三、四級市場成功推廣。這在國內水晶燈行業也是一次全新的嘗試。
“選擇黃曉明作為形象代言人的一個重要原因，是因為金達照明要有自己的形象代言人，要在大眾消費群中樹立自己的品牌形象。”史佛蘭表示，金達·維沙華選擇黃曉明為形象代言人，并不是偶然，而是基于長期市場調查的結果。黃曉明作為內地的實力派新秀藝人，深得中青年女性的喜愛，而這群人士正是相對比較有消費能力的水晶燈高端品牌的購買者
，這既符合品牌形象，也迎合了消費者的需要。
此外，金達照明與葉茂中合作后，將陸續在央視投放廣告，并在各地市場展開統一的品牌宣傳。憑借葉茂中打造真功夫、雅克V9糖果、柒牌男裝等眾多**品牌的成功經驗，讓金達·維沙華新形象在全國市場遍地開花并非難事。
另悉，今年3月金達照明總投資2.5億元、占地7萬平方米的望牛墩一體化工業園也已奠基。目前正在建設的這個產業園，正是為了滿足日益擴大的終端客戶群的產品需求、提高金達照明的產能。屆時，金達照明開辦的幾家配套企業也將全部進駐工業園內，實行統一化的管理，加強相互之間的協調配合，從而提高生產效率。據了解，工業園建成投產后，金達照明職工人數將達到2500人，年銷售額突破3億元。這無疑為金達·維沙華的大眾品牌計劃奠定了堅實的基礎。
深耕細作渠道
在金達照明所創造的行業奇跡中，不能不提到的是金達·維沙華品牌專賣店模式的成功推廣。2005年年底，水晶燈專賣店品牌在國內尚屬鳳毛麟角，而史佛蘭則帶領著她的團隊開疆拓土，在2年時間內，就成功開拓70多家網點，重要的是，即使在金融危機的沖擊下，金達照明的銷售額仍然保持著每年25%的增長速度。
這些都源于她一直以來對渠道的精耕細作，親力親為。在渠道建立中，她在各主要城市重點燈具市場開設品牌專賣店，以零售為主，從全國各地精心挑選優秀商家，店面形象也統一設計。她不僅指導商家進行專賣店產品陳列，營造良好購物環境，還不斷對商家進行管理和培訓，提升單店銷售，在產品款式上加大經銷商評判權利，滿足商家需求。在此基礎上，金達照明形成了強有力的商家網絡體系。
史佛蘭對渠道建設與維護這樣理解：“渠道應從點做起，培養每一位商家，憑借多年的培養，就會有回報。要建立完善的商家體系，同時還要靈活變動，要學會根據客戶需求采取不同的應對措施，進來的客戶就一定要留住。”
在下一步的大眾品牌渠道拓展中，史佛蘭對金達·維沙華提出了更高的要求：力爭在2-3年內，全面推廣金達·維沙華的三、四級市場渠道，完成500-600個網點的目標，將金達·維沙華打造成國內水晶燈**品牌。她表示，這是金達·維沙華成為真正的大眾品牌所必須做到的。后記
金達照明近年來在隱形渠道的開拓方面也為行業樹立了典范。從2007年開始，史佛蘭就不斷擴展家具新興渠道，并十分注重專賣店內的情境展示
。在2008年的幾大國內家具展上，我們頻繁看到金達照明的身影。金達照明以高端品牌形象與家俬
品牌展開合作，整合泛家居資源，在業內也屬先例。對此，史佛蘭表示今后還將與家具展進行深度合作。此舉不僅可以有效開辟更多行業資源，還能為品牌提升帶來更大空間，也加速了金達·維沙華走向大眾品牌的進程。金達照明望牛墩工業園奠基儀式上，當地政府領導紛紛到場祝賀
