來源：世界照明時(shí)報(bào)
金達(dá)照明每年總有出人意料之舉。2005年推出金達(dá)維沙華高端品牌，2006年與奧地利施華洛世奇結(jié)成品牌配；2007年拍攝專題片金達(dá)大長(zhǎng)征，2009年?duì)渴止聿湃~茂中。
金達(dá)發(fā)力 千萬元推廣進(jìn)軍大眾品牌
2009年，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然很不明朗。特別是5月，經(jīng)過3月的短暫回暖后，忽然又變得格外冷清。很多企業(yè)都在收縮網(wǎng)絡(luò)或駐足觀望，但金達(dá)照明卻逆勢(shì)出擊，扔出一個(gè)重磅炸彈：與策劃“鬼才”葉茂中的合作，大步流星向大眾品牌邁進(jìn)。
據(jù)金達(dá)照明總經(jīng)理史佛蘭透露，今年在相關(guān)合作以及央視廣告推廣、聘請(qǐng)形象代言人等配套投資方面的金額將超過1000萬元。
據(jù)悉，在葉茂中統(tǒng)籌謀劃下，金達(dá)將一改原來的三大品牌格局，所有統(tǒng)一劃入維沙華品牌體系下，以風(fēng)格進(jìn)行品類劃分，這樣既可強(qiáng)化維沙華品牌形象，又將避免多品牌推廣重復(fù)花費(fèi)，相互制約、效應(yīng)分散等弊端。
為與央視推廣所帶來的品牌放大效應(yīng)相匹配，葉茂中要求金達(dá)在現(xiàn)有的渠道網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)上再增加至少一倍。
渠道擴(kuò)張一倍是否可能？
金達(dá)這一舉措在行業(yè)迅速形成熱議，很多人都覺得金達(dá)是不是瘋了？眾所周知，金達(dá)維沙華一直以水晶燈**品牌著稱，發(fā)展專賣店一直非常慎重，不但要考慮經(jīng)銷商的實(shí)力，而且要考慮地區(qū)的消費(fèi)水平。如果渠道增加一倍，市場(chǎng)能夠承受得了嗎？
黃河：大家都覺得形勢(shì)不好，金達(dá)為什么還敢激流勇進(jìn)？
史佛蘭：這就是機(jī)會(huì)。很多人都敢投入的時(shí)候，機(jī)會(huì)就少了；每個(gè)人都在觀望的時(shí)候，機(jī)會(huì)就很多大。眾所周知，我金達(dá)維沙華對(duì)展示面積是有要求的，這個(gè)時(shí)候簽專賣，不說別的，即使房租也會(huì)便宜多了。這對(duì)我們的經(jīng)銷商難道不是機(jī)會(huì)嗎？
黃河：渠道擴(kuò)大一倍，市場(chǎng)承受得了嗎？
史佛蘭：如果僅僅靠維沙華，網(wǎng)點(diǎn)增加一倍可能有些問題。但我們還有堡華士，是定位在中端市場(chǎng)的品類，**沒問題。金達(dá)維沙華到現(xiàn)在為止在全國(guó)有70多家專賣店，每年增加十幾家。堡華士現(xiàn)在才十幾家專賣店，到明年年底肯定能發(fā)展到30幾家。
為什么是葉茂中
而不是選擇別人？
黃河：金達(dá)維沙華為什么選擇葉茂中而不是別人？你們選擇葉茂中合作有沒有感覺到壓力？
史佛蘭：以前我們一直跟香港的策劃公司合作，整體的打包給他們。他們做活動(dòng)和平面都很不錯(cuò)。但他們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉。我們也想找這個(gè)行業(yè)**的策劃公司，但他們服務(wù)這個(gè)行業(yè)的客戶又太多。選擇葉茂中，我們沒有這種顧慮。雖然他以前一直做快速消費(fèi)品領(lǐng)域的營(yíng)銷策劃，沒有涉足奢侈品，但我們相信很多東西是共通的。再說金達(dá)以前一直是行業(yè)優(yōu)秀品牌，要成為大眾品牌就要到大眾媒體特別是CCTV投放廣告，葉茂中有這方面的優(yōu)勢(shì)資源，從他那里出來的價(jià)格還是很有優(yōu)勢(shì)的。葉茂中是國(guó)內(nèi)公認(rèn)的大策劃師，他的成功案例很有說服力，能夠跟金達(dá)維沙華這個(gè)品牌相互促進(jìn)。
我金達(dá)有這樣的氣魄
看準(zhǔn)了就敢于冒險(xiǎn)
黃河：金達(dá)這些年每有驚人之舉，是什么支撐你有這樣的大手筆？是從成功者身上借鑒到的勇氣，還是你天生敢于冒險(xiǎn)？
史佛蘭：我天生大膽。在沒做燈飾之前，我還是女孩，我就到處去采購服裝�；㈤T很多賣衣服的，曾經(jīng)都是我們給他們供貨。如果不做燈飾，我相信做服裝批發(fā)我同樣會(huì)很成功。
黃河：1000萬元花在市場(chǎng)推廣上，很多人都舍不得，你為什么舍得？
史佛蘭：我老公說我很會(huì)花錢。我就是個(gè)舍得的人，關(guān)鍵看值不值得。金達(dá)如果要再上一個(gè)臺(tái)階，必須有與眾不同的效果。金達(dá)維沙華從開廠以來一直在堅(jiān)持一種品位，這種品位很多人就不敢堅(jiān)持。因?yàn)樗粌H需要眼光，還需要耐得住寂寞。行業(yè)都在多元化的時(shí)候，我們專做水晶燈，我們相信水晶燈的市場(chǎng)；當(dāng)別人都在靠量取勝的時(shí)候，我們堅(jiān)持走高檔路線：大家都用國(guó)產(chǎn)珠的時(shí)候我們使用埃及珠，大家跟上來使用埃及珠的時(shí)候，我們?yōu)榱死_距離，一步到位使用施華洛世奇水晶，讓很多人望塵莫及。做市場(chǎng)就是要做差異化，就是要舍得投入。舍得投入才有大回報(bào)。
