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水性木器漆廠家任重道遠,價格或成普及**大短板!

發(fā)布日期:2013-03-06 09:47:44 1223

水性木器漆廠家任重道遠,價格或成普及**大短板!www.zshthb.com

前言:水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評,與傳統(tǒng)油漆相比,目前水性木器漆,在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距,但水性聚酯木器漆本身的無異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強、等特點也使得此類產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆**大的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標,但此前一直困擾于品質(zhì)的提升,產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品,油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重,家庭消費者需要價格合適,www.zshthb.com色澤、豐滿度和耐水性好等等。 

 

 

十八大報告中,“美麗中國”成為社會各界關注的新詞,同時,這也是全國黨代會報告首次明確提出“推進綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展”。 綠色、環(huán)保、低碳,這是“美麗中國”的核心關鍵詞,而眾所周知,傳統(tǒng)油漆能揮發(fā)大量有毒有害物質(zhì),顯然已成為“美麗中國”和低碳發(fā)展的**大殺手之一。在當今社會越來越注重環(huán)保的今天,高VOC的油漆也越來越被人們所排斥。而水性漆,這個歐美地區(qū)早在幾十年前就已熱推的環(huán)保產(chǎn)品,在中國,卻還只是起步階段。權威數(shù)據(jù)顯示,水性漆在歐洲的使用率已達到80%~90%,并且從2004年4月1日起,歐盟已禁止生產(chǎn)、銷售和使用高揮發(fā)性的油性漆。但在國內(nèi),中國涂料工業(yè)協(xié)會透露,水性漆的使用率還非常低,北京、上海等發(fā)達地區(qū)也不足25%。中國的木器漆涂料工業(yè)其實同樣也是這樣一個目標,就是減少VOC的排放。水性木器漆雖然現(xiàn)在在中國的市場應用還是不太成熟,但是宏泰環(huán)保認為綠色技術和產(chǎn)品的趨勢是一種全球趨勢,我們堅信-水性木器漆的應用在未來是不可避免的。

國家十二﹒五規(guī)劃意見明確提出,要重點支持和鼓勵無毒無味,不燃不爆,杜絕污染物排放的水性漆,讓水漆取代油漆,真正達到節(jié)約能源、低碳生活的環(huán)保目的。
    中山宏泰環(huán)保材料有限公司研發(fā)的新一代水性木器漆、水性膩子系列產(chǎn)品,基于低碳、環(huán)保、使用方便這樣一個理念,呈現(xiàn)在世人面前,努力的低碳環(huán)保涂料的踐行者!

在宏泰環(huán)保材料公司**近的銷售會議上,我們主要總結了以下幾點:

**,做好水性木器漆的深耕推廣。相比油性家具漆,水性涂料**大的優(yōu)勢在于其環(huán)保性能。由于品質(zhì)技術的現(xiàn)實問題,發(fā)展成熟的油漆在產(chǎn)品和性能上比水性涂料穩(wěn)定,但水性漆主要以水為稀釋劑,相比傳統(tǒng)油漆,更環(huán)保、更綠色、更健康,這是油性涂料無法相提并論的。因此,加深家具企業(yè)對水性漆的了解,讓他們?nèi)魏嗡约揖咂岬沫h(huán)保性能,加強家具漆的市場推廣顯得十分重要。

第二,通過檢測依據(jù)建立市場對水性木器漆產(chǎn)品性能的信心。目前市場對水性家具漆的熟悉度較低,家具企業(yè)大都通過產(chǎn)品的檢測依據(jù)來了解水性漆產(chǎn)品的性能和環(huán)保優(yōu)勢,因此通過提供好的產(chǎn)品檢測依據(jù),對于增加家具企業(yè)的信心十分重要。目前市面上的水性木器漆多數(shù)是環(huán)保,但柔韌性不高,我們宏泰的水性漆既環(huán)保又有柔韌度的水性漆,環(huán)保性能高,可當天涂刷當天入住,而且抗沖擊性能和彈張性能優(yōu)異,不黃變。我們會提供一系列的檢測依據(jù),來建立企業(yè)對水性漆的信心。

第三,注重產(chǎn)品應用效果。一方面,通過專業(yè)分析,讓水性家具漆與傳統(tǒng)油漆高下立判,更重要的是突出水性涂料的環(huán)保功能;另一方面,要解決生產(chǎn)過程中的問題。作為綠色涂料企業(yè),環(huán)保是追求的,利潤也是追求的,如果涂料產(chǎn)品不能應用于批量生產(chǎn),或者批量生產(chǎn)后預想效果不佳,家具企業(yè)對水性涂料的接受度就受動搖。因而,宏泰在未來會十分注重產(chǎn)品的應用效果,盡可能讓家具企業(yè)放心。

第四,加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務。目前,水性涂料在我國還處于摸索階段,因而加強產(chǎn)品試驗及完善售后服務是很重要的。目前,水性漆多是與家具企業(yè)進行少批量生產(chǎn)以規(guī)避風險,同時這些家具成品要放到市場上使用了才能發(fā)現(xiàn)問題,我們會積極進行后續(xù)跟進,使企業(yè)和消費者無后顧之憂。

第五,加強技術攻關降低價格成本.宏泰公司雖然為水性木器漆的市場推廣應用做足了功夫,但是,同比于油漆的價格,是很多涂料企業(yè)和家具企業(yè)不愿意提及的!過去,一些無良的涂料廠家,尤其很多大的涂料企業(yè)對于水性木器漆的關注更多的是停留在口頭上,水性木器漆已成為一些企業(yè)在當下提升品牌形象、打造高社會責任感企業(yè)的墊腳石。這些企業(yè)頂著“水性木器漆”光環(huán),卻在大賺油漆木器漆的錢,可謂“名利雙收”!

**后,是服務理念的轉(zhuǎn)變。面對新型產(chǎn)品的水性家具漆,涂料企業(yè)更需從單純的技術品質(zhì)服務向營銷服務轉(zhuǎn)變,形成合理的戰(zhàn)略模式,在廣告聯(lián)盟、與家具企業(yè)的交叉管理、提供個性化服務上努力。

 

水性木器漆推廣市場現(xiàn)狀:

全身心推廣水性木器漆的是中小企業(yè)

水性木器漆市場應用雖然還遠未成熟,但是進步有目共睹,這當然離不開行業(yè)內(nèi)眾多的企業(yè)的努力。這里筆者想表達的一個觀點是:真正全身心推廣水性木器漆的其實是那些中小企業(yè),他們大多專注于水性木器漆領域。

日前一位國內(nèi)**水性木器漆企業(yè)的水性木器漆工程師在其文章中提到:“現(xiàn)在好多企業(yè)對水性木器漆的推廣熱情又回到了過去”。對此筆者也有同感,從2012年3月東莞家具展會家具漆展館的情況看,真正重點推廣水性木器漆的其實只有兩家,而且都是中小企業(yè)。

據(jù)中國涂料行業(yè)協(xié)會專家介紹,2008年歐洲油性漆開始取締,眾多歐盟國家將在今后全面推廣使用水性漆。而就目前各項發(fā)展跡象表明,我國也將是全球水性漆非常重要的發(fā)展市場之一。水性漆因其具有的環(huán)保、安全、簡便、節(jié)能等幾大特征博得了眾多好評,與傳統(tǒng)油漆相比,目前水性木器漆,在漆膜的豐滿度、硬度、耐磨性和手感等方面較之尚有差距,但水性聚酯木器漆本身的無異味、環(huán)保、快速干燥、硬度高、耐水、耐熱、手感好、附著力強、等特點也使得此類產(chǎn)品成為今后的發(fā)展趨勢之一。水性漆**大的優(yōu)勢在于環(huán)保健康指標,但此前一直困擾于品質(zhì)的提升,產(chǎn)品受氣候、環(huán)境影響比較大。家具、玩具等廠商需要的是適應全天候生產(chǎn)的產(chǎn)品,油漆工需要施工周期與環(huán)保健康并重,家庭消費者需要價格合適,www.zshthb.com色澤、豐滿度和耐水性好等等。

據(jù)專家介紹,顯然這些是水性漆真正市場化的品質(zhì)提升要求,如果實現(xiàn)不了這些僅訴諸健康無異于紙上談兵。2012年4月初,重慶三峽油漆向國家發(fā)改委提交5萬噸環(huán)保水性漆生產(chǎn)項目申請,其投資額將達5000萬元,產(chǎn)值將達到10億元,預計將在今年上半年獲批。無獨有偶,不到兩個月的時間,另一個消息傳來,國內(nèi)**大的萬噸級無毒水性漆生產(chǎn)線宣布在合肥奠基。毫無疑問,隨著技術上的完善和人們對生活環(huán)境環(huán)保健康要求的提高,水性漆替代傳統(tǒng)油性漆已是必然趨勢。而萬噸級水性漆項目的相繼上馬,不難看出未來2-3年水性漆市場大有可為。www.zshthb.com

 

根據(jù)2013年和十八大**新的政策和未來的趨勢,中小型涂料廠家搶灘水性木器漆市場有這樣幾個市場營銷策略:

1)通過廣告的力量在消費者之中擴大水性木器涂料的**度,改變消費行為:立邦2008年推出了水凝水性木器漆,2008年11月份起在央視加以廣告支持,2009年春季在全國各地專賣店推廣,打開了水性木器漆電視廣告的先河。立邦的立意是想重復先前通過廣告戰(zhàn)贏得乳膠漆市場的成功經(jīng)驗,但想改變消費者的消費行為想通過一則15秒鐘的廣告是很困難的。如果想打贏這場廣告戰(zhàn),需要曠日持久的廣告投資,而這勢必消減立邦在其他涂料方面的廣告投資,給競爭對手搶奪市場份額創(chuàng)造機會。從管理立邦總體的盈利的角度來說,大量投資水性木器漆廣告并不是使其利益**大化的行為。事實也證明立邦在過去的半年沒有進一步加大對水性木器漆的投資。

2)從油漆師傅入手,消減水性木器漆市場阻力:嘉寶莉是中國市場上對水性木器漆開發(fā)**盡力的涂料企業(yè)。在過去的三年打造的,嘉寶莉全國百個城市開展“環(huán)保水性漆百萬培訓工程”的水性漆普及運動,試圖從改變油漆師傅行為的角度改變水性漆市場消費,用心不可謂不良苦。但消費者對性能要求高于環(huán)保的情況下,想通過改變油漆師傅行為創(chuàng)造需求將是一條漫長的道路。

3)市場細分,找到對水性環(huán)保**能吸引的消費者:嘉寶莉,面面佳等企業(yè)在產(chǎn)品上走得都是這條路線,上市兒童水性木器漆。這不失為一個很有針對性的產(chǎn)品,但將一個需求很小的產(chǎn)品更加細分,兒童水性木器漆的市場潛力不大。

4)多功能定位,提高水性涂料的需求:多色花去年上市的MP7多能水性漆就是這個思路。這個產(chǎn)品適用于木器、墻面、金屬等不同材料, 目的是想將原本單個都不大的各類水性涂料需求總和起來,提高一款產(chǎn)品銷量。從營銷的角度來說,這是很聰明的策劃。但是,從涂料開發(fā)的角度來說,水性木器漆,墻面漆和水性防腐涂料各有不同的要求。一款涂料各種底材都通用會使得涂料性能受到損失,在市場上競爭不過單一底材的涂料。

5)借力當前政策利好,全面響應建材下鄉(xiāng)家具以舊換新政策,在環(huán)保、低碳方面做足宣傳,總體而言,市場開發(fā)的手段不少,也可謂費盡心思,但收效不大。我們一年前曾多方考證中國水性涂料市場的份額。根據(jù)目前收集的資料,總體水性木器漆市場在木器涂料市場5%左右,這已經(jīng)包括了工業(yè)涂料,家裝用水性木器漆的市場還應該更小一些。(以上文字內(nèi)容為-中山宏泰環(huán)保材料有限公司-版權所有,www.zshthb.com轉(zhuǎn)載請說明出處)

  

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