當批發市場隨著改革開放的深入和市場經濟的發展壯大起來，隨之涌現的是成千上萬的
涂料加盟商。各式各樣的產品通過涂料加盟商銷往時間各地。據了解，經銷模式是目前一種主流銷售模式，而經銷桑作為這一銷售模式的重要組成部分已成為市場經濟中一個特有的資源體。去年涂料市場整體銷售一直受到經濟環境的影響，各地涂料加盟商的銷售狀況普遍都不是很好。在家喻戶曉的一些涂料系列中
家具漆、彈性
質感涂料、內外墻藝術涂料、天然
真石漆、仿石漆、環氧
地坪漆、地坪漆、
保溫材料、
阻燃劑保持平穩的現象。不管是品牌代理經銷店，專賣店，還是航期店，涂料加盟商的銷售等都不同成都地受到影響。
當整個家具建材行業接受調整期洗禮的同時，涂料加盟商也在做出應變，對于涂料行業來說，去年的市場特殊加快了涂料行業洗牌的速度，新的一年里行業整合或者還將只需，隨著房地產市場增速放緩，家具建材業也正式積極地選擇突破口，力圖減少自身對房地產市場的依附性。經銷商為了獲得持續發展的機會自然有著自己的安身開拓之道，也紛紛摩拳擦掌，試圖在虎年創造涂料行業牛市。
當利潤不在取決于你擁有多少資產，而是卻決于你擁有多少知識。隨著信息化時代的到來，知識的全力正在取代資本的全力主宰世界的新力量，知識經濟的力量開始逐漸顯示出來。許多生產企業開始加強對核心技術的研究，加強對品牌的塑造，營銷方式和管理體系的創新等等。同時，越來越多的生產企業開始重視商業合作伙伴的協同發展問題。尤其在涂料加盟商的選擇和合作形式上已經有了新的變化。據了解，目前許多生產企業在選擇涂料加盟商時，已經不再像過去那樣僅以經銷商的實力，網絡渠道，人員，車輛等等尸體資本作為入選標尺，而是以涂料加盟商的管理能力，學習能力，信息掌控的敏銳度，營銷創新力等等虛體資本作為新的選擇標尺。也就是說，涂料加盟商的綜合只是儲備，更新以及信息處理等方面的綜合資本成為**重要的財富資源。
健全渠道網絡
在品牌競爭的時代，企業的品牌力是由產品力，渠道力，推廣力綜合構成的。然而，在產品同質化嚴重，推廣方式雷同的今天，如何去加強及完善品牌的渠道力已成為各企業及涂料加盟商的當務之急。經銷商要在市場中占據主動權就需要先行于廠家的需要變化，渠道作為廠家的核心需求無疑也是涂料加盟商的優勢體現的重點，因此，涂料代理商只有把自身的渠道，市場網絡建設好，才能擁有更多的合作話語權。據有關資料顯示，中國有99%的企業都是通過加盟商的渠道平臺熱愛來銷售，這就決定了企業在選擇經銷商時不得不看重加盟商的舉刀網絡資源。換言之，經銷商的渠道網絡是否健全是否優質將會決定一個企業在特定銷售區域重的市場話，增強渠道話語直接關系著區域市場的生機與活力。
注重利潤 掌握成本
激烈、殘酷的市場競爭環境，加上零售業態的巨變，廠家銷售區域的細化，人員及運營成本的一漲再漲，涂料加盟商利潤空間越來越小，加盟商整體成本壓力越來越大。涂料加盟商應該如何面對高成本時代，如何能走出高成本的泥潭，重新奪回利潤，提高競爭力，保持旺盛的生命力。已經成為涂料加盟商的可回避且必須要解決的難題。管理學大師彼得杜拉克曾經說過，企業經營者只需要做好兩件事：**是銷售，第二是控制成本。眾所周知。在商城相見，增加收入是你的長槍，降低成本就是你的看到，學會使刀弄槍能所隨能。拿著槍沖鋒陷陣，不如舉起刀削削減減，拿起砍刀砍掉成本。有效削減，控制成本是增加加盟商效益的一種重要手段，作為涂料加盟商必須對運營過程的成本驚醒嚴格把控。只有掌握并運用先進的管理模式，通過建立全員，全方位，全過程的責任成本管理體系，才能持續有效地降低成本，提高產品品質，改善工作效率，**終獲取倍增的利潤。
借力廠商 優勢互補
如何喚醒涂料加盟商和廠家共同發展，共謀未來一直都是行業探討的熱點話題。因為全球企業的發展趨勢將會是朝著互補，整合，共贏的渠道發展。未來舉刀各成員的價值評估趨勢應該是精細化，精益化營銷的方向。憑借短期的盈利目標再也不能適應未來的市場變化了。合作共贏，優勢資源互補才會是雙方合作的價值基點。經銷商自身的資源是廠商所渴望的，但是廠家的管理方法，銷售模式，人員知道等方面的優勢也是涂料加盟商所不可或缺的，只有兩只首互相協作，才能勁兒網上一處使，才能實現效益**大化。廠家將會對所有的渠道成員進行評估，設計理想的共贏模式，只有廠商互動，共同投入才能實現品牌的成功壯大，從而達到真正的共贏共榮。當今時代已經沒有晚上的獨聯體，只有成功的聯盟體。涂料加盟商要在發展自我的過程中一定要學會借力廠家，用人之長補己之短，順利實現雙方的資源互補。
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