以下文章是我轉(zhuǎn)載他人的一篇文章。文章內(nèi)容有作者獨(dú)到的見解，可見作者也是聚乙烯防腐膠帶行業(yè)中的一個有心之人。我分享給大家看看，也附帶著發(fā)表下自己的看法。以下是全文：
隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，聚乙烯防腐膠帶企業(yè)間的競爭也越來越激烈，在2012大環(huán)境不景氣的狀況下，管道防腐材料企業(yè)要如何面對市場競爭？

 1、明確客戶價值所在，創(chuàng)新升級才可能找準(zhǔn)客戶。
    **，產(chǎn)品屬性價值，即安全性和可靠性。質(zhì)量**為重要，如今許多管道防腐材料企業(yè)在廣告中都打出“環(huán)保”產(chǎn)品，并將之大炒特炒。產(chǎn)品屬性價值像空氣一樣，極為重要卻又容易被忽視。高溫不起泡的防腐膠粘帶，又一次產(chǎn)品升級！

    2、其次，針對性的滿足目標(biāo)客戶的功效需求。
    所滿足的顧客價值不同，自然就有差異化，所以這一價值層次**易產(chǎn)生細(xì)分市場和創(chuàng)新品類。發(fā)現(xiàn)問題比解決問題更重要。
    有價值的功效需求，必須是清晰的，而不是模糊的，必須是未滿足的，而不是已解決的。明確并滿足防腐材料的價值，就能找到創(chuàng)新和升級的發(fā)力點(diǎn)，才能牢牢吸引消費(fèi)者。有了穩(wěn)固的客戶忠誠，適時而動的價格戰(zhàn)才是競爭的利器。管道防腐材料企業(yè)遠(yuǎn)離了單純的價格競爭，生存和發(fā)展就一定不是難事。改良聚乙烯防腐產(chǎn)品進(jìn)一步提高了現(xiàn)有管道防腐層的粘結(jié)力、柔韌性、耐磨、耐濕氣和氧氣的滲透性，解決了施工方的難題。

    3、品牌依然**具話語權(quán)
    目前國內(nèi)管道防腐材料市場，只要留心都不難發(fā)現(xiàn)，**和不**的品牌，在型號上并無多大差異，功能也差不多，但價格卻天差地別。市場競爭不規(guī)范，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的情況在這里很常見。
    對于不了解管道防腐材料產(chǎn)品的工程方來說，面對品牌眾多、卻又看上去大同小異的防腐產(chǎn)品的時候，唯有信任**的大品牌，才是他們放心的選擇。

    但是各有各的生存之道，雖說市場中品牌雜亂，而無論大小品牌，**主要的還是在工程客戶中樹立好的口碑。現(xiàn)在的客戶眼光都有一定的水準(zhǔn)，不同的客戶者會根據(jù)各自己不同的需求，來選擇自己的品牌和產(chǎn)品。

自己對上文做個總結(jié)吧。主要包括三個內(nèi)容：宣傳要有創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量要滿足客戶需要、品牌價值。我個人基本同意上述的三個觀點(diǎn)。在我看來，更務(wù)實(shí)的做法是：**，降低產(chǎn)品價格。在目前的競爭中，價格戰(zhàn)**是致命的，也是必不可少的。為了能夠打好價格戰(zhàn)，我們一方面可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新，另一方面也可以對產(chǎn)品質(zhì)量和價格分級，滿足不同的客戶需求。其次，加大宣傳的力度。我覺的在這個方面，該公司確實(shí)比較的成功。當(dāng)然，不足之處也是存在的。再次，品牌價值。這個東西其實(shí)有些虛。我覺的更務(wù)實(shí)的說法應(yīng)該是客戶滿意度。當(dāng)一個公司的客戶群足夠大，滿意度足夠高時，才會產(chǎn)生所謂的品牌效應(yīng)。而品牌這個因素，嚴(yán)重依賴前兩個因素。所以它可能只是一個結(jié)果，但也可以反作用于前兩個因素。(購買聚乙烯防腐膠帶，請登錄//www.fangfudai.com 聯(lián)系人：劉經(jīng)理 13356602565)