下面是我們引用鴻運(yùn)木業(yè)周總致同業(yè)者 的一封信

尊敬的各位同行：

裝飾材料行業(yè)歷經(jīng)近20年的發(fā)展壯大，已經(jīng)借力房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起成為當(dāng)今主流行業(yè)之一。期間也經(jīng)歷了多種經(jīng)營(yíng)模式的沖擊和歷練，現(xiàn)在已經(jīng)基本形成只有品牌才能讓自己發(fā)展的共識(shí)，也就在近幾年形成了不同的品牌經(jīng)營(yíng)模式，但相同之處在于所有的品牌都是來自廠家，經(jīng)營(yíng)者們拿一家工廠的 品牌來賣，和以前 的變化在于給產(chǎn)品貼上了一層包裝。

當(dāng)大家都在賣品牌以后，我們又突然發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng) 的起點(diǎn)又回到了從前，究其原因，一個(gè)新的名詞出現(xiàn)在了我們眼前----現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)，也就是說，當(dāng)大家都在賣品牌的時(shí)候，誰 的商業(yè)模式好才是取得勝利的關(guān)鍵。

江蘇鴻運(yùn)木業(yè)歷經(jīng)近20年的發(fā)展，也同樣經(jīng)歷了不同的轉(zhuǎn)變過程，從一家買進(jìn)賣出的建材店發(fā)展到注冊(cè)資金2800萬元，分銷網(wǎng)絡(luò)近千家 的大型商貿(mào)公司。這其中的關(guān)鍵同樣在于我們?cè)谏虡I(yè)模式上進(jìn)行了改變：從廠、商、店三者的交易關(guān)系變?yōu)楹献鞴糙A關(guān)系，無論是產(chǎn)品的研發(fā)與供應(yīng)，還是終端的開發(fā)與推廣，都是以一種三位一體的分工合作模式來進(jìn)行，一切都圍繞市場(chǎng)而展開，這也是商貿(mào)企業(yè)要走出瓶頸所必須的改變，也就是商貿(mào)搭臺(tái)，品牌唱戲。

競(jìng)爭(zhēng)的**終還是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和特色競(jìng)爭(zhēng)，特色競(jìng)爭(zhēng)是商貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)需要通過不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模來實(shí)現(xiàn)。為此，我們推出了萬福居、鴻運(yùn)板材和鴻運(yùn)世家三種不同的連鎖解決方案，我們非常高興把我們的商業(yè)模式進(jìn)行分享，也期待著您的加盟，一起發(fā)展壯大，相信有了您的加盟，我們共同的事業(yè)會(huì)更加精彩。

萬福居是鴻運(yùn)木業(yè)新推出的以木飾材經(jīng)營(yíng)為主的平價(jià)飾材5S連鎖經(jīng)營(yíng)品牌，其基本模式為：

經(jīng)營(yíng)定位就是做木業(yè)飾材 的增值服務(wù)商。增值的對(duì)象包括供應(yīng)商，包括消費(fèi)者，包括專賣店，包括員工和企業(yè)投資人。而萬福居連鎖的品牌定位就是“木飾材專業(yè)店”

即是專業(yè)店，其一，產(chǎn)品規(guī)格齊全，檔次分明，層次豐富。產(chǎn)品要給消費(fèi)者比較選擇的空間，專業(yè)店的市場(chǎng)定位是家裝公裝家具飾品廠等等全囊括，消費(fèi)定位是高中低三結(jié)合，其二，要有**新**奇**特的個(gè)性化產(chǎn)品和“高科技”產(chǎn)品，其三，要以專家的身份能夠以各種形式向各種對(duì)象發(fā)布各種相關(guān)的資訊

經(jīng)營(yíng)宗旨就是：“讓大多數(shù)人買到他們能夠承受得起的有保障的飾材”

目標(biāo)定位是做“中國(guó)飾材行業(yè)的國(guó)美蘇寧”

服務(wù)理念就是“客戶不增值，我就沒價(jià)值”