我有個(gè)客戶，生意特別好，每天都忙進(jìn)忙出，定單是一筆接著一筆，但是結(jié)賬時(shí)總是沒(méi)有多少錢賺，甚至沒(méi)有錢賺。為什么？ 我還有一些客戶，生意卻沒(méi)有那么忙，一個(gè)月就十來(lái)單生意，但總是賺得盆盈缽滿！這又是為什么呢？原因也很簡(jiǎn)單，前面的客戶他做的都是中低檔的產(chǎn)品，譬如強(qiáng)化，磨花以及低價(jià)的成品玻璃，利潤(rùn)之薄薄如蟬翼！而為了拿到更多的定單，拼命的壓低價(jià)格，形成惡性競(jìng)爭(zhēng).其結(jié)果可想而知！而后面所講的客戶幾乎只做高檔產(chǎn)品，他積極搜尋市場(chǎng)上的新產(chǎn)品，稀缺產(chǎn)品。如果本地沒(méi)有不惜從外地調(diào)運(yùn)。物以稀為貴，再加上產(chǎn)品質(zhì)量上乘，所以這樣的客戶總是可以輕松的獲得可觀的利潤(rùn)！ 這