近期武漢木門行業促銷動作頻繁，有的甚至不惜血本，用盡招數，只為求一個"好看"的銷售數字。

    其實這句話不難理解，一旦產品賣得慢，不僅在同行面前抬不起頭來，更可怕的是隨時都得揪心資金周轉不過來的狀況發生。

    面對各種促銷手段，武漢實木門經銷商有不少的抱怨，因為曾經奉若神明的促銷法則今天已不再適用，可無奈的是，促銷往往還是企業新品上市、擴大市場份額、抗衡競爭對手的一大利器。

    一、贈品促銷

    贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。門窗企業運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

    贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

    二、特價促銷

    特價促銷是指在短期內通過直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于特價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。特價促銷的時機可參見折扣促銷。

    優劣勢評析：

    優劣勢評析：

    在開展特價促銷時，要給特價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而特價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷效果不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會利潤損失慘重，得不償失。

    手段3抽獎促銷

    抽獎促銷就是利用人的僥幸、追求刺激和"以小贏大"的心理，通過抽獎來轉化為購買欲望。而抽獎活動的受眾非常廣泛，會有眾多的消費者參與其中。

    優劣勢評析：

    抽獎促銷是依靠獎品去吸引消費者的一種促銷手段，因此，獎品的設置是抽獎促銷活動的關鍵所在。一般來說，要根據產品的價位來設置獎項，活動獎品要有特色，還要設置適量的大獎，中獎率必須高，小獎要多。建議，獎品**好設置為產品代金券或其他服務類項目而非現金，這樣更有利于促進銷售并減少企業的促銷成本。

    手段4增值服務

    增值服務就是指在產品本身價值的基礎上提供額外的優良服務給消費者。這種促銷方式對于往往需要提供上門服務以及售后服務的建材產品非常適用。比如消費者購滿一定金額的地板，經營者提供免費送貨上門和鋪裝服務；消費者在約定時間內購買涂料，可享受免費送貨上門和配色噴涂服務等。

    優劣勢評析：

    增值服務的好處在于經營者一般都是提供人性化的貼心服務，使消費者容易對品牌產生好感，更有可能主動為你介紹其他客戶。但由于增值服務大多雷同，形不成差異化，因此需要經營者利用產品特性發掘一些更具特色的服務項目。

    手段5贈品促銷

    贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常有效。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到良好的效果。

    優劣勢評析：

    贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更有效地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。