產(chǎn)品線“拉長(zhǎng)”的利在哪呢?一是在用材、工藝上,某幾種家居產(chǎn)品能找到共同點(diǎn),這是基礎(chǔ);二是能**大化發(fā)揮零售渠道優(yōu)勢(shì),一個(gè)店只要搭配得當(dāng),衣柜、木門、櫥柜、樓梯等定制產(chǎn)品,可在一個(gè)店打包銷售(不同門類一店混合銷售早已是常態(tài));三是從裝修業(yè)主(消費(fèi)者)的角度上看,他們?cè)谶x擇家居產(chǎn)品上,可一起定制,在時(shí)間上問題不大;四是從工程單角度上看,開發(fā)商即甲方,在裝修房的大趨勢(shì)下,為其一體化采購(gòu)提供了選擇的便利。企業(yè)需要始終對(duì)裝修房需求所產(chǎn)生的革命性劇變,保持敏感度,拿出應(yīng)對(duì)措施。
木門企業(yè)產(chǎn)品延伸的利弊分析
以上都是利,那么弊在哪?主要有兩方面,對(duì)一些企業(yè)而言,一是生產(chǎn)管理上,許多訂單系統(tǒng)化管理差,原來做一種產(chǎn)品屢屢出錯(cuò),經(jīng)銷商、消費(fèi)者投訴率高,再增加產(chǎn)品,往往很難處理,管理混亂,因之流失了客戶,反而攤薄了利潤(rùn),現(xiàn)在能把“ERP、圓方軟件、企業(yè)自身訂單系統(tǒng)”有效結(jié)合、真正提高效率的企業(yè),又有幾家?另一方面,從終端銷售來看,“混合銷售”的模式與單品專賣店的比拼,誰更有吸引力?如何把消費(fèi)者導(dǎo)引過來?是一個(gè)重點(diǎn)與難點(diǎn)。對(duì)散客、工程客戶抑或是外單,哪個(gè)企業(yè)在這方面有突破,都將是一大創(chuàng)舉,在業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)力就會(huì)更強(qiáng)大。
我們?cè)賮砜撮T業(yè)中堅(jiān)企業(yè)星星,也是產(chǎn)業(yè)鏈保持得比較長(zhǎng)的企業(yè),日產(chǎn)4000套,從原材料、基材到成品,除鎖具外自身基本有完整的供應(yīng)鏈,有哪些優(yōu)勢(shì)呢?原材、工藝、渠道、品牌,他們涉足櫥柜行業(yè),似乎也在向業(yè)內(nèi)展示一種產(chǎn)品線適當(dāng)延伸的贏利模式。
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