**階段：商場(chǎng)開(kāi)發(fā)期 主打商品力

 

    消費(fèi)者首要有必要構(gòu)成消費(fèi)概念，才干有商場(chǎng)需要。木門在一線城市和有些二線城市的消耗概念現(xiàn)已構(gòu)成，但更多的二三線城市還需要木門公司對(duì)商品概念進(jìn)行宣揚(yáng)。宣揚(yáng)到必定程度，消費(fèi)者如對(duì)木門功用和木門所供給的利益價(jià)值點(diǎn)構(gòu)成高度認(rèn)同，那就意味著商場(chǎng)現(xiàn)已翻開(kāi)，直接需要和潛在需要就會(huì)接連不斷。

 

    因此木門公司事前要做的預(yù)備工作即是，知道自個(gè)的商品所供給的利益點(diǎn)關(guān)于二三線城市居民有沒(méi)有價(jià)值，進(jìn)行的商品定位和廣告訴求是不是切合了他們的心思。這都離不開(kāi)木門公司對(duì)二三線城市居民生活形狀的精準(zhǔn)洞悉。

 

    第二階段：品牌建造期 側(cè)重品牌形象力

 

    開(kāi)發(fā)商場(chǎng)消費(fèi)需要的一樣，有必要要有能夠滿意消耗需要的木門商品和品牌呈現(xiàn)，一旦消費(fèi)者有了采辦需要，就會(huì)主動(dòng)聯(lián)想及尋求木門品牌。所以木門公司打入鄉(xiāng)鎮(zhèn)商場(chǎng)之時(shí)，不論從是功用訴求仍是情感訴求上或許兩者偏重，總要給消費(fèi)者留下深刻印象，這一進(jìn)程即是品牌形象力的構(gòu)建。

 

    賣場(chǎng)建造也是品牌形象力的表現(xiàn)，因?yàn)橘u場(chǎng)是直接終端，是消費(fèi)者直接接觸到商品信息，感受到公司的優(yōu)良服務(wù)，進(jìn)行體驗(yàn)式消耗的場(chǎng)所。所以木門公司要樹(shù)立“決勝終端”的思維，充沛注重終端建造。

 

    第三階段：途徑完善期 展示途徑力

 

    途徑跟商品銷量有直接關(guān)系。完善而健全的途徑網(wǎng)絡(luò)，不只能夠充沛獲悉消費(fèi)者的需要，為木門公司供給信息參閱，**重要的功用在于，為消費(fèi)者供給更加的便利，在二三線商場(chǎng)尤甚，鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民往往不會(huì)在購(gòu)物本錢上傾瀉太多核算。在消費(fèi)行動(dòng)上，消費(fèi)者因?yàn)橘?gòu)物行動(dòng)發(fā)生的本錢低或許簡(jiǎn)直為零，這其實(shí)是給了消費(fèi)者一個(gè)極好的心思滿意，人的行動(dòng)不論是直接或直接總具有必定的趨利性，因此木門公司的途徑鋪設(shè)樹(shù)立。往往具有為后續(xù)出售供給服務(wù)的影響力。

 

    途徑樹(shù)立之后，木門公司也要進(jìn)行保護(hù)，及時(shí)除掉無(wú)效或許布置錯(cuò)位的網(wǎng)點(diǎn)，確保優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的中心競(jìng)賽力，給予途徑充沛必要的協(xié)助，而非自滿停步、坐等收效。

 

    時(shí)機(jī)總是留給有預(yù)備的人，商場(chǎng)也不會(huì)阻滯，單單等候某一公司或某一品牌的進(jìn)駐。想要分蛋糕的人不計(jì)其數(shù)，在劇烈的競(jìng)賽中，不進(jìn)則退。木門公司要穩(wěn)操勝券，就要掌控好商品、品牌、途徑這三駕馬車的方向，擰成一股繩地使力，方有事半功倍之效。

 

    一個(gè)公司有了使命感，它才會(huì)走得更遠(yuǎn)、更堅(jiān)決。一個(gè)公司也只要把品牌做好，才干讓途徑商家做得更輕松，才干與之一同前行，一同開(kāi)辟更寬廣的商場(chǎng)空間。用營(yíng)銷學(xué)里的一句話來(lái)說(shuō)，即是品牌取勝，途徑為王。