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2010年十月以來，家具行業即將面臨一次階段性調整和洗牌，敢問路在何方？品牌廠家和經銷商又有何良策確保平穩過渡，實現保利增長。作為軟體家具領軍企業的CBD寢具于近日進行了一場關于家具行業“2010家具行業如何平穩過渡”話題廣泛而深入的探討，與全國經銷商齊心協力、共同應對。記者有幸采訪了CBD寢具部分優秀經銷商，對家具行業目前的形勢和未來的前景以及經營過程的種種進行了交流和溝通，受益匪淺。
大連奢愛王巖：活動策劃要“有心”
采訪人物：大連奢愛店王巖
采訪時間：11月2日
訪談內容如下：
記者：了解到大連奢愛店的活動策劃做的很不錯，想請王總和大家分享一下經驗。
王巖：也談不上什么經驗，主要是要“有心”，抓住熱點話題進行周密的策劃準備，活動要有創意，要有吸引力。
記者：請問您代理的CBD、奢愛、西格菲斯三個系列下半年以來在當地的銷售情況怎樣？
王巖：今年的家具市場受到了房地產政策的影響，銷售情況普遍不是很理想，我們CBD的三個品牌還算可以，銷量比去年同期略有增長。
記者：房地產對家具銷售的影響達到這種程度了嗎？
王巖：是的，國家對樓市的兩次宏觀調控都在打壓房地產，作為下游的家具行業也受到連帶影響。買房子、裝修的人少了，大家都在觀望，買家具的也在觀望，競爭壓力還是比較大的。
記者：請問您如何理解“家具行業進入微利時代”這句話？
王巖：微利時代已經來臨這種說法我是基本認同的。市場大環境是這樣，競爭大了，利潤是少了。微利還是存在的，要靠我們去抓。用好產品、好口碑、好服務區抓住客戶的心，薄利多銷，這是一個大趨勢。不管是高端、中端還是低端品牌，都是一個必然的選擇。
記者：對于促銷活動，您覺得怎樣做才是有效的，能談談嗎？
王巖：現在的客戶比較注重質量，**關心的還是價格。像打折、優惠這樣的促銷方式還是有必要的。現在的消費者越來越理性，價格和質量都要，服務也要，要滿足他們的要求，就必須不斷改進和完善。有創意、有準備的促銷活動能把大家的眼光吸過來，對銷售是有好處的。
記者：紅星美凱龍、居然之家等商場近期活動頻繁，對于這種現象您是怎么看的？這些舉措對于商戶的銷售能起到多大程度的拉動作用？
王巖：對于活動促銷我覺得應該堅持一種平常態度，活動做多了也許會失去它的意義。經常性的促銷會讓客戶對你形成審美疲勞，提不起興趣。但是不搞促銷、銷量就上不去，我們正在二者之間尋找一個平衡點。
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