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2010年十月以來，家具行業即將面臨一次階段性調整和洗牌，敢問路在何方？品牌廠家和經銷商又有何良策確保平穩過渡，實現保利增長。作為軟體家具領軍企業的CBD寢具于近日進行了一場關于家具行業“2010家具行業如何平穩過渡”話題廣泛而深入的探討，與全國經銷商齊心協力、共同應對。記者有幸采訪了CBD寢具部分優秀經銷商，對家具行業目前的形勢和未來的前景以及經營過程的種種進行了交流和溝通，受益匪淺。
南陽CBD高慶豐：聯合促銷、拼內力的時候到了
采訪人物：南陽CBD店經銷商高慶豐
采訪時間：11月5日
記者：您好高總，請問您是從什么時候開始代理CBD品牌的，當時是出于什么考慮選擇這個品牌？
高總：南陽CBD店是09年12月份正式開業的，到現在接近一年時間了。當時在考察品牌的時候，看中的是CBD強大的開發實力和市場推廣能力，在同類品牌中是**的，好品牌做起來省心省力。
記者：十一期間，CBD南陽店的銷售情況怎樣？
高總：整體情況還可以。中秋、國慶兩個黃金時段的銷量比平常有所突破，10月中旬以后，訂單量有一定程度的回落。
記者：您是如何看待品牌商戶和主流家具商場之間的關系？
高總：就我而言，我是個創業者。當初選擇在紅星美凱龍經營CBD軟床，是看中了紅星的平臺優勢。作為主流商場，紅星、居然等商場的服務和營銷在國內是相對完善的，我們進駐之后可以借助其優勢和影響，得到較高的人流量和成交額，比做獨立店好，能規避風險、增加收入。
記者：您是怎樣理解促銷活動的意義的，南陽CBD店是否曾經做過什么成功的活動有哪些？
高總：促銷活動是每個店都要做的，做得好與不好那就要看活動的策劃，時機、話題、是否正確、準備是否充分，促銷活動不在多，也沒有固定的形式，只要對消費者確實有利，就能起到刺激銷售的作用。我成立了一個“家天下聯盟”，以CBD牽頭，聯合了南陽紅星的10個品牌形成互助商戶。消費者購買了“家天下聯盟”任意一家的產品后，再到其他聯盟商家購買產品能得到不同的折扣和優惠。這是一個長期的促銷手段。促銷活動策劃其實就是一個復制的過程，有些想法和做法在其他行業、其他地區有人使用過，你也可以借鑒過來，結合自身的實際情況，就是一個非常成功的活動。需要注意的問題是，你要比別人跑得快，走在別人前頭，準備要充足，這樣才能成功。
記者：11月6號，南陽紅星美凱龍的百名總裁簽售會，CBD參加活動了嗎？
高總：這次總裁簽售會對南陽CBD店來說是一個契機，我們經過近一個月的籌備，已經萬事俱備了。這是商場方面在南陽本地一個比較大型的促銷活動，力度很大，來了解的人也很多，估計我們也能在銷量上實現一個突破。
記者：和其他同類產品相比較，您覺得CBD品牌的優勢在哪里？
高總：CBD**大的優勢我覺得是產品，CBD的產品設計時尚很獨特、產品的功能和賣點很多，在市場上很有競爭力。
記者：對于軟體家具的市場前景，你有什么看法和語氣，能和我們簡單談一下嗎？
高總：下半年的家具行業這種現狀我覺得到春節以后應該會轉好，現在是拼內力的時候，要做服務、做產品、做營銷。2011年-2012年我個人認為家具行業尤其是軟體家具還將保持一個比較快的增長。
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