她一步一步腳踏實地走著

以“打造中國制造的優(yōu)質平價地板**品牌”的圣泰地板，憑借其穩(wěn)扎穩(wěn)打的作風，目前已成功拓展了溫江、遂寧、瀘州、瀘定、廣漢、德陽、宜賓等川內(nèi)二、三線城市渠道，并已滲透到重慶、河北、西等中心城市，攻城略地的速度可見一斑。

5月，圣泰地板再傳捷報，甘肅武威專賣店開業(yè)，此舉實現(xiàn)了將圣泰地板這一適合中檔消費群體的地板品牌帶入到河西走廊的東端，將為消費者提供更實惠、性價比更高的地板。

甘肅武威經(jīng)銷商李傳梅作為圣泰地板新的加盟者一員，是怎樣與圣泰結緣的，怎樣更快運作當?shù)厥袌瞿兀客ㄟ^與李經(jīng)理的對話我們可以獲得答案。

筆者：李經(jīng)理，是怎樣知曉“圣泰”地板的？為什么選中了它？

李經(jīng)理：是從網(wǎng)上知曉“圣泰”的。大概在一個月前，從網(wǎng)上了解到圣泰地板，與他們的銷售主管取得了聯(lián)系，通過電話溝通了解情況。圣泰地板有自己的質量把控、庫存貨源的優(yōu)勢，并且從生產(chǎn)成本的角度來把控合理的利潤，這樣，把不同層次的廣闊空間交給經(jīng)銷商來運作，讓經(jīng)銷商真切感受到運作的空間很大。

筆者：沒有到工廠考察嗎？為什么這么放心？

李經(jīng)理：對，沒有到工廠考察，直接敲定并順利開業(yè)。因為通過一個多月的溝通，圣泰公司腳踏實地做事的風格讓我印象很深刻，沒有更多浮夸的東西，無論是產(chǎn)品支持還是對經(jīng)銷商服務的支持，都很實在。

筆者：你之前的行業(yè)經(jīng)歷是什么？為什么選擇了地板行業(yè)？

李經(jīng)理：我之前做的是人造板銷售，面對的主要是工廠客戶，現(xiàn)在轉做終端。強化地板的市場還很大，但強化地板并不是科技含量多高的產(chǎn)品，這個行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品同質化嚴重，經(jīng)銷商選擇品牌一方面要考量品牌是不是適合自己，是否適合當?shù)氐氖袌鱿�費；另一方面要看廠家的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品質，以及市場運作的能力。毫無疑問，圣泰地板“優(yōu)質平價地板”的產(chǎn)品理念與武威當?shù)氐南�費購買力是吻合的，加之圣泰地板不凡的工廠實力和過硬的產(chǎn)品品質，讓我對市場充滿信心，相信會有較大的升值空間。

筆者：你將怎么開展工作？能不能把你的工作與大家一起分享？

　　李經(jīng)理：就是把地板當成我的事業(yè)來做，既然與地板結下了緣分就要不斷學習把它做好。我現(xiàn)在的工作就是要把好的品牌包裝出來呈現(xiàn)給我們定位的消費群體，讓顧客感覺到我們就是平價優(yōu)質的地板。

我們積極采取各種方式開拓市場，我們的業(yè)務員到各自負責的小區(qū)進行工作，接觸終端直接用戶。通過與顧客的交談，了解到他們需要什么樣的地板，是厚板還是標板？是全部安裝地板還是只安裝臥室？是喜歡深色還是淺色？大概多少平方米及顧客的姓名、電話與小區(qū)的檔次，越詳細越好，并及時地與展廳銷售人員溝通。這樣就可以在顧客有時間到店面來的時候，展廳銷售人員有針對性地介紹我們的產(chǎn)品，成交性很大。

筆者：你現(xiàn)在對品牌銷售有什么好的建議?

　　李經(jīng)理：銷售的定位一定要明確，不能沒有思路地銷售。無論是店面還是導購，要讓消費者看到我們的實力和專業(yè)素質，感覺在我們這里買東西踏實、質量有保證。更重要的是，既然選擇了這份事業(yè)，就要腳踏實地堅持走下去。

這是一個普通地板經(jīng)銷商的創(chuàng)業(yè)故事，這個故事才剛剛上演，沒有轟轟烈烈的策劃，沒有大規(guī)模的促銷，質樸的話語，道出做終端銷售的真實過程，希望能與更多即將或者正在地板行業(yè)路上奮戰(zhàn)的人共勉，實現(xiàn)自己的財富夢想。