日前，ANTWAY螞蟻瓷磚亞太運營中心正式落戶佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園。廠商一體化”以更清晰的輪廓進入螞蟻公司的議事日程。記者認為，“廠商一體化”在中國建材行業(yè)的適用性，或許還有待學(xué)界嚴謹論證，但對于立志打造“無憂終端”的ANTWAY螞蟻瓷磚而言，“廠商一體化”作為深度營銷與價值營銷的生動表述，著力為之，已不僅僅是一種選擇，更是一種必須、一種信仰、一種習(xí)慣，將融匯在包含經(jīng)銷商在內(nèi)的每一位螞蟻事業(yè)團隊成員的行動里……
ANTWAY螞蟻瓷磚之起點：以一元化的思想應(yīng)對多元化的挑戰(zhàn)
“市場機會來自市場變動。”在ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊對商業(yè)環(huán)境有著深刻且樂觀的認識。
從上世紀80年代的產(chǎn)品供不應(yīng)求，到90年代的生產(chǎn)過剩，再到2000年以后的一次次洗牌，市場銷售模式也在隨競爭而變化。從代理制市場零售，到專賣店直銷，再到倉儲式銷售、超市銷售、家裝渠道、設(shè)計師終端等等，市場營銷格局每一次變化，都會使一批企業(yè)迅速崛起。然而，各式的風(fēng)險也在企業(yè)崛起的同時侵蝕著品牌的肌體。
在大流通、大整合的品牌時代，競爭更多是產(chǎn)品以外的競爭，無論是廠家還是商家，都難以憑一己之力匹敵來自時代的挑戰(zhàn)。ANTWAY螞蟻瓷磚踐行“廠商一體化”之路，通過強強聯(lián)合，提升品牌的綜合競爭力。
ANTWAY螞蟻瓷磚之定位：同質(zhì)化環(huán)境下的個性化生存
產(chǎn)品同質(zhì)化、價格同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、促銷手法同質(zhì)化——在當前不明朗的經(jīng)濟背景下，陶瓷廠商的都在思索同一個問題：陶瓷生意應(yīng)該怎么做？
與家電等重在展現(xiàn)技術(shù)、功能等行業(yè)不同，陶瓷銷售的重在展示產(chǎn)品個性、質(zhì)感，而這一切都是在品牌專賣店完成——專賣店作為一個“斗秀場”，在導(dǎo)購員巧笑倩兮的身姿后，斗的是廠商的內(nèi)功。
于此同時，我們也看到，很多陶瓷品牌都陷入大展廳建設(shè)的狂潮而不能自拔，但對于消費者來講，這個“秀場”是否真的已經(jīng)需要大到如此地步？螞蟻事業(yè)團隊對此予以否定。
ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊認為：磚，僅僅是磚，好品質(zhì)并非建立在豪華展廳基礎(chǔ)上。“大展廳”是各大建陶品牌攀比、跟風(fēng)及心躁、心虛的產(chǎn)物。展廳越大、投入越多，廠商（尤其是經(jīng)銷商），在短時的自我感覺良好后，體味更多的是虛妄的高潮后的無盡煩惱，展廳的建設(shè)的成本也隨之以各種名目分攤給無辜的消費者，導(dǎo)致市場秩序失范，是一種舍本逐末的反消費行為。
隨著后經(jīng)濟危機時代的到來和消費者理性的回歸，渠道革新勢在必行。ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊在中國境內(nèi)推行“廠商一體化”，引導(dǎo)廠商雙方良性經(jīng)營，在模式、渠道、終端、管理、產(chǎn)品、服務(wù)等方面創(chuàng)新，開展“撇脂營銷”，返璞歸真，回歸營銷根本。
ANTWAY螞蟻瓷磚之策略：Working together——我們在一起
“對于經(jīng)銷商而言，信心比金子更重要；對于廠家而言，行動比態(tài)度更實在。”螞蟻事業(yè)團隊認為：廠商一體化實現(xiàn)的首要前提是合作，并提出解決之道“Working
together——我們在一起”。
五字，顯露ANTWAY螞蟻瓷磚營銷策略端倪。
在傳統(tǒng)的代理制模式里，廠商關(guān)系松散是一個弊端。廠家對商家控制力弱，廠家的營銷戰(zhàn)略在商家那里難以貫徹實施，經(jīng)銷商的深層次渴求，也無法被廠家心領(lǐng)神會，彼此間長期以來形成的隔閡有待消解。而任何一方濫用自身的比較優(yōu)勢、過度強調(diào)單方面利益或斤斤計較于現(xiàn)實利益，都會導(dǎo)致廠商關(guān)系分崩離散。
在未來的進程中，ANTWAY螞蟻瓷磚將在加強與經(jīng)銷商的溝通與互信的基礎(chǔ)上，與經(jīng)銷商共同投入、共同建設(shè)、分擔(dān)風(fēng)險、共享資源、攜手共進，不讓“廠商一體化”停留在概念的炒作階段。
ANTWAY螞蟻瓷磚之行動：360度品牌管家解答經(jīng)銷商“六個為什么”
經(jīng)銷商：為什么生意做不大？
經(jīng)銷商：為什么生意做不好？
經(jīng)銷商：為什么生意做不爽？
經(jīng)銷商：我是誰？
經(jīng)銷商：我將成為誰？
經(jīng)銷商：未來的路在哪里？
ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊即將就經(jīng)銷商的“六個為什么”給出完整的答案。在ANTWAY螞蟻瓷磚新政背后，“新人海戰(zhàn)術(shù)”逐步發(fā)軔—— ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊成員的一個潛在角色、也是**重要的一個角色，
是經(jīng)銷商的領(lǐng)航員。
我動，全局動——變被動為主動，變觀戰(zhàn)為參戰(zhàn)，ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊全面擯棄傳統(tǒng)陶瓷生產(chǎn)企業(yè)“遙控終端”的習(xí)氣與“依賴經(jīng)銷商”的作風(fēng)，直擊終端、深入終端、植根終端、做透終端，以“360度品牌管家”之優(yōu)勢領(lǐng)舞產(chǎn)銷全程，以務(wù)實的姿態(tài)，解答“銷定產(chǎn)”和“產(chǎn)定銷”的不等式。
ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊將與經(jīng)銷商在人力資源管理、經(jīng)營管理、品牌建設(shè)、營銷策劃、銷售指導(dǎo)、產(chǎn)品服務(wù)等六大板塊緊密協(xié)作，通過幫助代理商公司化運作、正規(guī)化經(jīng)營，打通銷售通道中的各個堰塞環(huán)節(jié)，打造真正的“無憂終端”，以實實在在的行動，為消費者捎去高性價比的產(chǎn)品、貼心的服務(wù)和充滿質(zhì)感的生活，乃至重新定義后現(xiàn)代家居文化。
綠色，代表著希望、生機、健康與可持續(xù)發(fā)展，在ANTWAY螞蟻瓷磚致力于市場的綠色增長及廠商聯(lián)盟的和諧共贏。
ANTWAY螞蟻瓷磚之信心：相信團隊的力量
致力于品牌文化的傳播——ANTWAY螞蟻瓷磚亞太運營中心下設(shè)展示設(shè)計部、平面設(shè)計部、培訓(xùn)部、公共關(guān)系部、網(wǎng)絡(luò)營銷部等核心部門。這些部門并駕齊驅(qū)、相輔相成，全方位呵護品牌成長，也為ANTWAY螞蟻瓷磚日后領(lǐng)航終端埋下了制勝的伏筆。
大同世界，大不同。漫步于ANTWAY，你可以感覺到螞蟻事業(yè)團隊成員的低調(diào)、謙遜與務(wù)實。如果說“成功從做好細節(jié)開始”已成為螞蟻事業(yè)團隊成員安身立命的準則，那他們企業(yè)文化的關(guān)鍵詞“On The Way——在路上”則成了他們氣質(zhì)里區(qū)別于常人的集體標簽。
“我們在路上，安于此，樂在此，因為我們的心中有綠洲。”據(jù)悉，ANTWAY螞蟻事業(yè)團隊下一階段的工作將以新產(chǎn)品開發(fā)、市場招商、終端維護、營銷策劃為主。
在被譽為中國建筑陶瓷圣地的佛山，ANTWAY螞蟻瓷磚亞太區(qū)域運營中心落戶于佛山中軸線上、具有“創(chuàng)意者家園”之美譽的佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園園內(nèi)，熏陶著千年陶都的悠美古韻、感受著建陶市場脈搏的輕微跳動、在南中國商戰(zhàn)激越的氛圍中逐步適應(yīng)，逐步成長、成熟。
今天，“ANTWAY螞蟻瓷磚”已演義為一種符號、上升為一種信念，標志著覺醒中的建陶行業(yè)全面邁進整合營銷時代，標志著融合中的泛家居行業(yè)掀開了生動而浪漫的詩篇。
世事在輪回間生長著不息的希望——我們相信螞蟻、祝福螞蟻！
