就在整個(gè)國內(nèi)櫥柜行業(yè)積極“知新創(chuàng)變”的時(shí)候，作為已走過17個(gè)年頭的四川櫥柜廠企業(yè)代表的金平洋，早已未雨綢繆，從產(chǎn)品、營銷、渠道等方面進(jìn)行轉(zhuǎn)變思路，開創(chuàng)了一條櫥柜品牌的創(chuàng)新之路。

    多元化延伸提升市場份額

      2010年，有很多事件值得雋刻在金平洋的發(fā)展歷程中。其中之一就是投資2千萬在四川成都崇州的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地全面竣工，2010年順利遷新址。

       現(xiàn)在，擴(kuò)充生產(chǎn)線擴(kuò)大產(chǎn)能后的金平洋又站在了一個(gè)新起點(diǎn)上，正在朝著1+N的多元化規(guī)模化方向發(fā)展：以櫥柜為核心產(chǎn)品，延伸出整體定制家具系統(tǒng)，以量身定制的木作工藝為消費(fèi)者提供一體化的整體家居產(chǎn)品。據(jù)了解，其中金平洋衣帽間產(chǎn)品系統(tǒng)經(jīng)過一年多的磨合，無論是產(chǎn)品材料、花色，或是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、生產(chǎn)工藝都已經(jīng)成熟，力求達(dá)到美觀度、功能劃分、持久使用及安裝方便等方面的**統(tǒng)一。

       成都美高家居用品有限責(zé)任公司總經(jīng)理焦燕在接受采訪時(shí)這樣表達(dá)，行業(yè)的發(fā)展模式其實(shí)并不是由企業(yè)來決定，而是由市場決定的。櫥柜、衣帽間都需要量身定做，而工藝、資源、渠道都是相通的，在家庭裝修中基本都是必需品，如果能抓住時(shí)機(jī)整合資源，拓寬建材銷售領(lǐng)域，不僅能搶得市場先機(jī)，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營，擴(kuò)大了市場規(guī)模，還增強(qiáng)了抵御市場風(fēng)險(xiǎn)的能力。

      內(nèi)外聯(lián)動增強(qiáng)競爭實(shí)力

      有了可靠的產(chǎn)品作為基石，其后就需要思考如何將好的產(chǎn)品變成企業(yè)利潤的增長點(diǎn)。在這個(gè)過程中，金平洋需要發(fā)揮廣大經(jīng)銷商的力量。金平洋走過的這十七年，品牌旗幟下已聚集了穩(wěn)固的追隨者，在新的形勢下，要發(fā)揮經(jīng)銷商隊(duì)伍的作用，需要從內(nèi)而外提升經(jīng)銷商的競爭實(shí)力。

       專賣店作為金平洋櫥柜的形象窗口，2011年將從展廳形象、布置陳列、樣品展示等方面進(jìn)行全方位升級。焦總透露，“3?15”期間，金平洋富森?北門直營店經(jīng)過重新裝修升級將全新亮相，希望通過直營店來帶動整個(gè)專賣店的升級打造。與此同時(shí)，金平洋全國經(jīng)銷商會議也在積極籌劃中，借此與全國經(jīng)銷商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流和合作探討。

       為了增強(qiáng)經(jīng)銷商的信心和市場競爭力，廠部除在樣品、上樣、裝修等方面予以扶持外，還積極配套銷售政策、補(bǔ)貼政策和返利政策，以激勵(lì)和促進(jìn)銷售。

        一直以來，金平洋在渠道拓展中堅(jiān)持“發(fā)展一家穩(wěn)定一家”的原則，正因?yàn)槿绱耍�金平洋擁有了一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。談到2011年渠道拓展的重點(diǎn)，焦總表示要“穩(wěn)步提升”，主要以四川市場為基礎(chǔ)，重慶市場為突破口，陜西、內(nèi)蒙古和青海等省市為主攻方向。她反復(fù)強(qiáng)調(diào)“寧缺毋濫”，要招商就要招到一個(gè)有足夠?qū)嵙Α⒕邆浣?jīng)營理念的經(jīng)銷商來經(jīng)營金平洋，建立樣板市場，起到示范作用。

         毫無疑問，通過一系列產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新后的金平洋，正進(jìn)一步有效構(gòu)筑起企業(yè)的硬實(shí)力與軟實(shí)力。無疑這些努力都將為金平洋市場良好成績的取得、新市場快速全面地鋪開奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。