從整個(gè)泛家居行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式來看,木門產(chǎn)品渠道主要有隱形渠道和顯形渠道,顯形渠道指的是批發(fā)渠道和零售渠道,而隱形渠道指的是影響消費(fèi)者購買行為的中介群體,如裝修公司、家裝設(shè)計(jì)師等。
無論對(duì)木門經(jīng)銷商還是廠家,分銷渠道建設(shè)都至關(guān)重要,如何才能找到分銷商和經(jīng)銷商是廠家和經(jīng)銷商關(guān)注的問題,經(jīng)銷商選好分銷商主要從以下5個(gè)方面進(jìn)行:
1.經(jīng)營(yíng)實(shí)力
這主要看批發(fā)商的批發(fā)商品規(guī)模和對(duì)產(chǎn)品的投入數(shù)量上,經(jīng)營(yíng)規(guī)模大的客戶銷量肯定也會(huì)大,而在市場(chǎng)開發(fā)方面能夠保持較大的客戶投入上面,從而拉動(dòng)較大的客戶消費(fèi)。經(jīng)銷商不可否認(rèn),與經(jīng)營(yíng)規(guī)模雄厚的分銷商合作,銷量上有相當(dāng)大的保障,心里也踏實(shí)一些。
2.管理水平
要了解分銷商的管理水平如何,只要去看一下的他的倉庫物品擺放就能知道了,管理規(guī)范的經(jīng)銷商其倉庫管理一定是井井有條,如果倉庫亂堆亂放,豪無秩序,說明這個(gè)客戶的管理水平比較差。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇,經(jīng)銷商不得不由"坐商"改為"行商",不僅要做好產(chǎn)品配送工作,還要展開終端銷售,因此在選擇分銷商的時(shí)候要認(rèn)真考察,要選擇那些管理水平好的分銷商。
3.營(yíng)銷模式
分銷商的營(yíng)銷模式一定要和產(chǎn)品的性質(zhì)相吻合,營(yíng)銷模式如果不匹配的話,必定會(huì)導(dǎo)致銷售產(chǎn)品受阻,銷售力不強(qiáng),如果不認(rèn)真考察的話,可能會(huì)在以后產(chǎn)生不必要的分歧,影響產(chǎn)品的整體銷售工作。
4.運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)
對(duì)于經(jīng)銷商來講,這一條也是非常重要的,一個(gè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)某種產(chǎn)品的分銷商,一定會(huì)在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán),并且了解客戶的需求和特點(diǎn),保證銷量的穩(wěn)定增長(zhǎng),因此在以后的銷售工作中,一定會(huì)成為客戶選擇產(chǎn)品的**。
5.合作意愿
選擇分銷商時(shí),一定要選擇那些真心合作的客戶,無論客戶的條件有多好,管理水平有多高,如果沒有真實(shí)的合作意愿,估計(jì)這樣的合作不會(huì)長(zhǎng)久,因此在選擇時(shí)要避免這一點(diǎn)。
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