木門產業或木門企業擁有的價值優勢越大,或不可轉移性(即別的產業或企業難以復制)則這個產業或企業的生命力就越強。那么中國木門企業如何構建自己的價值優勢并減少其轉移性?通過整理專家分析資料得出木門企業構建自己的價值優勢的三個方面:
**、價值優勢由公司戰略和盈利模式所構建
要有適合企業自身的生長戰略和與之匹配的盈利模式。公司的戰略模型很多,但一個企業找到真正適合企業自身的生長戰略并不容易,而在確立了自身的生長戰略后并能設計相應的盈利模式也十分重要,因為相應的盈利模式可保證企業生長戰略的**執行。
第二、要有支持這個價值優勢的創新技術和產品
因為創新技術和產品能帶給企業更大的溢價,可以繼續發展。
中小型的優秀木門企業要善于在窄眾的市場或更細分的市場以創新技術和產品構建自身的價值優勢。其實不少木門企業習慣于在大眾市場做大眾產品,做大眾產品雖然把規模做的很大,但大眾市場的競爭很激烈,很多企業因為缺乏創新技術和產品,**終就會走到低價格競爭的瓶頸中去。
第三、要有一個富有影響力的品牌來證明這個價值優勢
中國制造**致命的一點是缺乏品牌。然而缺乏品牌認知的產品是很難被消費者大量接受,即便中國制造產品再好,技術再先進,但因為你沒有品牌就很難實現銷售,并將產品轉化為商品。以品牌溢價驅動營銷的企業產品銷售溢價率,普遍比行業基準價格銷售要高出25%至47%因此價值優勢要用富有影響力的品牌來證明。
因此,未來幾年,中國木門業應當拋棄一味追求市場規模的思想,苦練內功,發明專屬于自己的價值優勢。