分析2011年地板行業：終端為王

        目前業內的渠道態勢仍就是以裝飾材料市場內的加盟經銷商為主體的經營模式，在目前形勢下，此種模式存在以下幾種問題：以品牌發展為主體的企業，為品牌發展需要，店的面積越來越大，裝修越來越豪華。而上述費用大部分由經銷商付出，生產商及經銷商因此不堪重負。市場競爭日趨白熱化，促銷成為常態經營手段，利潤被極大的削薄了。渠道主體的裝飾材料市場發展過快，導致終端門店數量急劇上升，而單店銷售量卻急劇地下降。渠道主體的裝飾材料市場的的店租費用急劇上升，導致單位銷售利潤急劇下降。渠道主體的裝飾材料市場間的競爭向下游供應商傳導，為尋求競爭優勢，供應商和經銷商不得不向渠道妥協，甚至付出灰色支出。經銷商的忠誠度不足，培訓不足，經營能力不足，資金量不足。上述問題都極大的阻礙了企業的發展，為尋求對市場的主導權，很多企業做出了不懈的努力，除在各省設立分公司加強市場的控制和提升服務力度外，部分企業尋求在終端直接開店；另有部分前衛企業甚至在裝飾材料市場外開設單獨的體驗館以尋求突破，但效果令人質疑，不是此種做法的結果不好，而是大部分企業普遍抱有實驗的想法，導致不能形成聲勢，但是同業內的家具企業就已經有成功案例，像北京的曲美家居就已經在裝飾材料市場內沒有一個店鋪，轉而全部在繁華鬧市區開設體驗館、展示中心、旗艦店。總而言之，渠道問題是企業發展的關鍵問題之一，掌握了渠道就等于企業成功了一半，特別是能夠成功控制渠道的企業，渠道為王。