眾所周知，中國傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商的生存與發(fā)展面臨著種種問題和困難，至于如何實(shí)現(xiàn)中國傳統(tǒng)地板經(jīng)銷商突破，豪仕地板有著如下建議：

  1.建立財(cái)務(wù)管理制度

    衡量開店是否賺錢，地板經(jīng)銷商必須建立健全自己的財(cái)務(wù)管理制度，即：地板經(jīng)銷商一定要把每月銷售、損益、資產(chǎn)負(fù)債表等財(cái)務(wù)信息通過明細(xì)數(shù)據(jù)體現(xiàn)出來。只有這樣，才能知道自己賺了多少，虧了多少，需要從哪些方面降低經(jīng)營成本，扭虧為盈。

    2.明確責(zé)、權(quán)、利三者關(guān)系

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的今天，**要建立一支素質(zhì)過硬的營銷隊(duì)伍，對(duì)每個(gè)人員須充分明確其責(zé)、權(quán)、利，誰銷售、誰送貨等要落實(shí)到人；對(duì)于交叉工作、身兼數(shù)職的人又該如何考核等，要全面形成制度化。為了有效調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，可嘗試市場(chǎng)政策下放，讓員工有更多的市場(chǎng)操作空間，執(zhí)行區(qū)域市場(chǎng)責(zé)、權(quán)掛鉤，使其真正擺脫打工者的心態(tài)，從經(jīng)營者角度運(yùn)作管理市場(chǎng)，從而提高企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

    3.與廠家利益的相協(xié)調(diào)

    廠家以量來爭(zhēng)取市場(chǎng)的份額和市場(chǎng)利潤。因此，地板經(jīng)銷商可以在保證每批次進(jìn)貨的利潤的同時(shí)，犧牲部分眼前利潤，兼顧長遠(yuǎn)期利潤，爭(zhēng)取廠家的更多優(yōu)惠政策以彌補(bǔ)部分放棄的利潤。**終與廠家達(dá)到成長久合作和良好關(guān)系目的。

    4.讓網(wǎng)點(diǎn)零售客戶的利益與自己維系在一起

    把自己的下游網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)作自己的分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行打理、經(jīng)營，地板經(jīng)銷商甚至還可以試著以入股或者加盟的形式來管理經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，只要擁有這種伙伴式服務(wù)意識(shí)，就能與經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)形成一個(gè)利益的共同體，避免分銷客戶與經(jīng)銷商之間的矛盾。并且，地板經(jīng)銷商對(duì)自己的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)點(diǎn)，在人力、物力、資源上都要給予**大扶持。只要網(wǎng)點(diǎn)效益好，經(jīng)銷商的利潤點(diǎn)才能更多。

    5.加入地區(qū)行業(yè)組織，與同行業(yè)伙伴結(jié)盟

    代理單一地板品牌的地板經(jīng)銷商，其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)較為薄弱一些，這時(shí)可以充分利用集體力量，即：與一些沒有利害沖突的伙伴合作，形成品牌間聯(lián)盟，同時(shí)，還可以作為一個(gè)整體的團(tuán)隊(duì)處理問題。例如統(tǒng)一談判進(jìn)場(chǎng)，免費(fèi)配送貨，促銷活動(dòng)支持，人員管理等，各項(xiàng)目相互搭配，互幫互助，共同扶持下游經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，使資源優(yōu)勢(shì)充分聚集起來，才能產(chǎn)生更大的威懾力，才能更加節(jié)省資源。