引言：2012元旦地板促銷將至，作為豪仕地板品牌專賣店的地板導購員如何抓住此契機——拿下訂單呢？相信大家都知道，現代客戶購買的已不僅是產品本身和特點，而且還有產品帶給他的基本利益和效用，**終實現他們的生活(工作)價值目標。因此，對于地板導購員來說，是賣增值的希望還是賣自己的人品，是賣企業的品牌還是賣整體解決方案或者僅是賣公司的產品？這都取決于地板導購員和地板企業的營銷意識的提升。

    在建材行業，已經從賣材料進入了賣空間解決方案的時代，之后進入了賣空間飾品、空間文化、空間概念、空間品牌和生活目標的時代，建材不再是冷冰冰的，實現了建材與人的交流。建材企業是在賣生活目標還是賣標準、是賣品牌還是賣概念和賣方案？這就決定了建材導購員在賣什么。而豪仕地板元旦促銷導購員買的是什么呢？

　據調查，在中國地板行業里約96%的導購員依然把銷售只當作推銷產品本身，而在美國，這是1920年代的觀點。只有4%的導購員開始賣地板之外的東西，地板質量、花色品種和生產工藝是地板的特色，因此1.7%的地板導購員是賣產品的特色(或特點)，他們不是賣產品的利益。如果賣地板品牌的地板導購員，不能說出他們地板的品牌含義，同樣他們也是賣地板的特點。如果把品牌理解為**企業，也屬于賣地板的特點，即地板是**企業生產的。地板企業賣地板方案在企業內部也沒有得到真正有效的貫徹與落實，其中496個銷售員中賣方案的比例幾乎為零，絕大多數導購員依然僅僅在賣地板。

　企業提倡賣東西就是賣客戶購買的利益，賣東西就是為客戶創造價值。對于地板的**終消費者而言，賣的是靈性空間的希望，賣的就是美好家居的希望，賣的就是時尚家居的希望，賣的就是健康家居的希望。對于地板生產商而言，不是要經銷商買地板，而是賣和地板經銷商共同發展的希望。豪仕地板企業能夠迅速崛起，就是因為它不僅是要經銷商買地板，而且還和經銷商一起賣地板帶給消費者的價值，它給地板經銷商賺錢和發展的機會(或希望)，并用行動保證經銷商實現這個希望(或夢想)。將來的地板企業要把這個賣的哲學移植到地板的**終消費者，只有這樣地板企業才會成為全球的百年品牌企業。可以預見地板企業的突破將在三個環節：

    1、結合消費者需求的產品研發與設計；

    2、結合消費者購買行為的品牌市場運作；

    3、結合消費者生活工作目標的營銷哲學的提煉和貫徹。

    要做到地板全員營銷，就必須把賣生活目標希望這一哲學貫徹到企業的每個角落。賣地板就是真情為顧客的生活目標希望提供服務，這就是賣地板的**高哲學。賣地板的不再是賣地板本身，這是新時代的呼喚。研究顧客的生活目標和需求，提供滿足顧客生活目標的產品與服務，將造就偉大的地板導購員能夠洞悉市場消費需求，只有這樣，地板企業品牌和地板導購員才能共同發展。