受衣柜行業高利潤的誘惑，很多建材商或者其他行業的經銷商開始試水經營衣柜。由于缺乏經驗加上衣柜行業發展的時間短暫，沒有成熟的市場經驗可以借鑒，于是在選擇衣柜品牌的時候。
        更多的是過于相信廠家的游說，有的就僅憑在展會上看到的或者感覺到的，看別人毫不猶豫的簽約，于是也跟著簽約，這樣的情況可想而知，**終的結果會怎么樣?經過幾次招商會之后，企業對于這樣的招商效果很是頭痛，經銷商對于廠家的不負責任也痛恨至極。
        所以衣柜企業發展需要注意：企業應該“深挖洞、廣積糧”，爭取在三四級城市“稱王”。寧可在小城市開大店，不主張在大城市開小店，通過發展小城市包圍大城市。經過幾年對市場的了解，經銷商網絡相對健的衣柜品牌中，真正給企業帶來較大利潤經銷商只不到三成，而其它經銷商并沒有給企業帶來多大的利益，更有甚者，有時付出的服務成本還過經銷商給企業創造的利潤。細化分析，如果一個經銷商一個月有10萬的銷量，一年就是100萬，如果一個企業有100個這樣的經銷商，其年產值就過億，而中國衣柜企業年產值過億的屈指可數。
        大多數衣柜企業年產值在5000萬左右，但經銷商都超過100家，甚至是近千百家。由此算來這1000家經銷商中有大部分經銷商月銷量不到一萬元。讓一個網絡完善的企業去服務這樣的經銷商，從成本核算的角度來講，是很不劃算的。對于企業而言，也根本不可能把這1000家經銷商都服務好，如果不能服務好這些經銷商，反而會對該品牌發展起到反面作用。這對企業和經銷商而言都不是好事。
        未來衣柜企業發展需要坦然地對待市場的波動，目前，在家居建材業中存在30%的過剩產品，其中大部分是中低檔產品和無品牌的產品。由于終端顧客群體消費觀念不斷轉變，品牌意識不斷增強，中低檔產品和無品牌產品的市場空間越來越小，**終將面臨被淘汰的結局。因此，建議衣柜企業要及時進行轉型、升級，提高產品檔次和品位，贏得更大的市場空間。
        **后是運營模式轉型的轉型。企業的運營模式轉型包括4個方面：1.生產轉營銷、2.渠道建設至關重要、3.廠商合作共贏、4.延伸產業鏈。在市場前景不確定的形勢下，衣柜企業與經銷商不應只是單純的代理關系，而是合作關系。經銷商不需要品牌，真正需要品牌的是生產商。如果生產企業能有一個穩定的經銷商團隊，經銷商店里賣的都是生產商的產品，那么，企業生產就會穩定，也就有錢可賺；如果整體衣柜經銷商持之以恒，多年堅持賣同一個的品牌，生產商的品牌效應和銷售利潤便全有了，無形資產與有形利潤相加，生產商的利益就很大。

//www.xpmm.cn來源：成都整體衣柜

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