整體衣柜還處于萌芽階段，還在發(fā)展過程中。對(duì)于整體衣柜行業(yè)來說，必須明確同行不是仇人，而是友商，應(yīng)該共同對(duì)整體衣柜進(jìn)行研究、開發(fā)和探討，多一些企業(yè)聯(lián)盟的出現(xiàn)，共同促進(jìn)整體衣柜全面推廣。
        從2008年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來看，**大的對(duì)手應(yīng)該是企業(yè)本身，如何在發(fā)展中調(diào)整自己，如何針對(duì)市場(chǎng)的變化作出調(diào)整，非常重要。目前國內(nèi)的整體衣柜企業(yè)主要集中于廣東、北京、上海、成都四大區(qū)域。隨著整體衣柜行業(yè)的發(fā)展，近年市場(chǎng)上出現(xiàn)了索菲亞、好萊客、史丹利、科曼多、香港瑪格等**的專業(yè)整體衣柜企業(yè)，并成為行業(yè)的佼佼者。而成都本土品牌也如雨后春筍，索菲亞、好萊客、勞卡、盛特、艾迪、索尼澳等相繼登臺(tái)。成都作為主產(chǎn)區(qū)之一，也是主導(dǎo)消費(fèi)區(qū)域，但消費(fèi)者對(duì)于整體衣柜的了解又有多少呢？
        目前，在衣柜專賣店里消費(fèi)者都能很方便地找到產(chǎn)品銷售標(biāo)價(jià)，但在實(shí)際銷售過程中商家卻很難做到明碼標(biāo)價(jià)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大多數(shù)商家還是會(huì)使用價(jià)格利器來促成銷售，或折扣、或贈(zèng)送。特別是在銷售旺季，價(jià)格戰(zhàn)有越演越烈之勢(shì)。劉經(jīng)理表示，定制衣柜產(chǎn)品的不同材質(zhì)和款式在市場(chǎng)上銷售的價(jià)格差距很大，但消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格也比較模糊。很多消費(fèi)者會(huì)通過多家詢價(jià)比較的方式做出購買決策，壓價(jià)的情況比較普遍。
        為了促成銷售，商戶間競(jìng)相壓價(jià)的情況也時(shí)有發(fā)生。劉繼亮經(jīng)理說，在客戶尚未充分了解產(chǎn)品性能和價(jià)格構(gòu)成的情況下，商家主動(dòng)降價(jià)，不但不能贏得客戶的好感，反而有可能丟掉客戶。因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者在選購家居產(chǎn)品時(shí)并不被價(jià)格左右，消費(fèi)者更看重的是產(chǎn)品的材質(zhì)和款式設(shè)計(jì)風(fēng)格。定制家居的產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成比較復(fù)雜，向客戶報(bào)價(jià)后一定要向其解釋報(bào)價(jià)理由，明確告訴消費(fèi)者你為什么報(bào)這個(gè)價(jià)，這樣消費(fèi)者才不會(huì)狐疑。大搞價(jià)格戰(zhàn)，商家得不到盈利和尊重，消費(fèi)者也得不到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，甚至有上當(dāng)受騙的感覺，其后果只會(huì)是兩敗俱傷。
        而且行業(yè)內(nèi)原材料、物流、人力等方面成本均出現(xiàn)增長，雖面臨成本上漲，但衣柜企業(yè)應(yīng)通過資源整合與優(yōu)化、合理分配來降低生產(chǎn)成本和交易成本，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。從原材料到成品，再到物流、銷售及售后，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須做到成本**省。
        企業(yè)需要在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，企業(yè)考慮的不應(yīng)是通過何種手段搶占現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，而應(yīng)思考如何整合擁有的優(yōu)勢(shì)資源集中突破，去尋求新的利潤增長點(diǎn)。也就是說，在企業(yè)內(nèi)部，精簡(jiǎn)資源，合理利用現(xiàn)有資源是廠家需要考慮的首要問題。與此同時(shí)，抓住品牌內(nèi)涵做到圍繞中心有序處理當(dāng)然是原則問題。
        另外，企業(yè)要善于做減法，保留自身**強(qiáng)勢(shì)的一部分，其余的部分交給各自強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)去做，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)達(dá)到產(chǎn)業(yè)鏈的**優(yōu)配置，獲得**強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)過程中，企業(yè)由單純的生產(chǎn)商脫離出來，成為整合各種資源之后的整體服務(wù)商才是一條可行的發(fā)展之路。

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