目前整體衣柜市場，市場需求逐步擴大，整體衣柜憑其健康環保、可量身定做等個性化特點而受到消費的歡迎，市場前景可觀。隨著人們消費水平的提高，整體衣柜的需求不僅僅只局限于放置衣柜的功能，更多的是作為一種工藝品，臥室家居的裝飾。衣柜企業更要迎合 消費者，因地制宜推出產品。

 

不同收入消費水平的消費者對于衣柜的選擇也有不同，高收入消費者要選擇材質非常好，很有藝術氣質的衣柜，而中低收入消費水平卻更比較看重衣柜的實用性。現在的整體衣柜價格越來越高，衣柜企業標稱的智能衣柜更是高代萬元以上，相對“房奴”來說，這是一筆價格不菲的支付，價錢才是購買能力的標準。我們可以理解未來智能衣柜是一個發展方向，但實際購買力跟經濟發展曲線有關：有的人連普通衣柜都不想換，衣柜相對他們來說就是儲藏。而智能衣柜的價錢比較高，有時候增加一個五金件，就等于買一個衣柜的價格，有這種需求的人不會占到市場的1%。可以說非常低，但是有會需求，中國消費者的消費習慣是畸形的。現在消費者對產品性價比的要求越來越高，企業需要綜合考慮將價格、服務和質量三者進行**結合。降低成本、合理標價、創新產品、注重細節、完善服務，這一系列舉措對于企業來說都是必不可少的。

 

在不同的區域和城市，人們的衣柜消費觀念、心理、方式和喜好都有所差別，一些走全國路線的企業還需針對不同銷售區域定做個性衣柜，衣柜行業制定相關政策也因地制宜。在廈門舉行的2012中國衣柜行業年會中發布了2013年衣柜流行趨勢。從作品來看，2013年的流行風結合人性化、科技化，**終達到智能化。

 

環保衣柜越來越受到人們的關注，但這些環保衣柜不僅品牌繁多，而且標準模糊，價格懸殊，讓消費者無所適從。目前國內還沒有關于環保衣柜的專門標準，這種概念本身就很模糊。選購衣柜時除參考已制定的環保標準外，應在價格可承受范圍內選購實用型且符合裝飾需求的衣柜。消費者選購衣柜時應該清楚環保的概念，一般情況下材料的環保性，環保不等于衣柜環保，因為有可能在衣柜制作過程中被污染;還要一種指環保回收，這類衣柜是由多種標準件經過組合，能搭配出各種不同尺寸和變化。

 

衣柜勢頭強勁，但地方衣柜業發展相對薄弱，沒能形成家喻戶曉、深入人心的品牌企業。衣柜品牌眾多，但瀏覽過后，竟很難有記得住的**品牌。業內專家表示，衣柜不像其他的歐式家具或現代家具，對品牌的塑造力量不足，并且很多衣柜都是直接進賣場銷售，在眼花繚亂的品牌中，衣柜往往成了**“含蓄”的那位。因此，衣柜品牌如果脫離賣場開設獨立展廳，同時提升產品質量，逐步做出自己的**品牌。

 

對于衣柜企業而言，要轉變經營思想，重新定位與經銷商的關系，不僅要向其銷售產品，更要提供“市場解決方案”、提供盈利模式;不僅要協助經銷商銷售，還要協助經銷商管理;不僅要提供銷售方法支持，還要輸出營銷思想和理念;不僅要依賴經銷商的能力，更要要著眼于通過培訓提高經銷商的能力，這樣才能促進增強經銷商信心、促進自身渠道建設的健康快速發展。