面對中國日益強大的外貿企業，歐美不斷設限不斷加高壁壘，“外單”這根企業賴以生存的支柱，已經不再牢靠。一有風吹草動，企業便會有大量產品積壓，銷不出去。這就等于命脈掌握在外人手中，不僅滋味不好受，更會有致命的危險。逆水行舟不進則退。不轉型，就意味著落后，就意味著面臨被淘汰被吃掉的危險。目前已經有不少同行向內銷轉型，并且不乏成功的企業。別人做強做大，就是搶占了自己的生存空間，增加了自己的生存風險。要改變弱者的命運，轉型是外貿企業的**選擇。

 

對于整體衣柜企業由出口轉內銷的企業來說，開設直營店有其必要性。出口型企業長期以來都依托國外市場生存，并不了解國內市場，初來乍到，就大張旗鼓地發展國內經銷商有失妥當。企業“身先士卒”開設直營店，在經過選址、與賣場洽談、裝修、配送產品、布置店面、招聘導購、培訓人員、物流合作、售后服務等一系列復雜工序之后，不僅可以初步了解國內家具市場行情，還可以掌握經營內銷市場的操作流程，這對今后發展經銷商是**有幫助的。經銷商**大的目的就是賺錢，企業在提供好的產品的同時，若能提供開店指導，將會增加經銷商對企業的信心。 

 

而還有些整體衣柜商家認為：設直營店對廠家自身要求非常高，不僅要有充足的流動資金，還要有完善的管理體系和成熟的營銷團隊等。而一家剛開始開拓內銷市場的企業，還不具備這樣的條件：**，對國內家具市場還不夠了解，不能完全按自己的意愿開展工作;其次，對國內各地風土人情、生活習慣等不熟悉，不能有效地制定出合適的營銷方案。在這樣的情況下，企業若盲目設立直營店，將會承擔不小的風險。

 

由于整體衣柜商長期做外貿的積累，中國外貿企業早已經出現了不少大型企業。但是，做大并不意味著做強。而目前中國外貿市場呈現爆發增長的態勢。而這正是我們外貿企業做強的機遇，千載難逢。抓住了這個機遇，我們就能做到更大更強，就能掌握自己的命運。

 

整體衣柜商進入內銷市場，不只是為了賺錢，更重要的是打造我們自主的品牌。不能因為市場的不成熟，而混水摸魚，撈一把就走。而應該抱著百年老店的意識，創建長遠的自主品牌。我們曾經總是嘆息，自己的企業是給國外公司打工。掙的只是辛苦的加工費，大部分的利潤都是被國外的品牌公司賺去了。現在我們開始進入內銷市場，就要特別注重品牌意識，打造自主品牌，做出名堂來。不久的一天，我們還可以以此自主品牌進入外國市場，賺取更高的應得利潤。

 

對于整體衣柜商轉型內銷的出口型整體衣柜企業來說，選擇招商代理模式有其理論上的合理性：符合輕資產原則，即借雞生蛋，以少量的資源(品牌資源、產品資源)，撬起了別人的資源(資金、場地、人力等)，為我所用。但對于大部分的轉型家企來說，他們擅長的是生產，缺少的是品牌和資源，因此招商往往比較困難。即使招到代理商，也必須為其提供非常優惠的條件，有時候甚至要滿足代理商的一些無理要求。另外，由于轉型企業的品牌效應較弱，代理商的忠誠度難以培育，一旦市場形勢不好，產品銷售不暢，經銷商就有可能“跑路”。這已經有先例可循。因此，轉型企業在發展代理商時，除了要做好品牌建設外，還必須為代理商做好統一規劃，做好標準建設，做好服務配套，做好與加盟商的利益捆綁。

 

外貿企業有多年的外貿經驗，都會有不少的優勢沉積下來。對此我們也要充分認識與利用。有些是資金優勢，有些是規模優勢，有些是設計優勢，有些是緊貼國際時尚潮流的信息優勢，有些是質量優勢，有些是對消費者需求把握的優勢。而這些同樣是我們進軍內銷市場的保證，不能丟掉而要加強。也是我們克服對危機恐懼，增加信心與決心的法寶。