在房地產(chǎn)市場整體情況不樂觀的情況下，
家居等房地產(chǎn)下游產(chǎn)業(yè)都受到了一定的影響。對(duì)于家居行業(yè)而言，無論是賣場、品牌還是經(jīng)銷商，都在想盡辦法提高銷售業(yè)績，總裁簽售也就成為家居業(yè)所使用的眾多營銷手段之一，整體
衣柜作為家居業(yè)的一部分也緊跟這一營銷潮流。
臨近年末，在整體行業(yè)“不景氣”的大環(huán)境下，家居建材市場并沒有“坐等”。近日，隨著樓盤的陸續(xù)交房，各大家居商場、裝修公司又開始陸續(xù)啟動(dòng)促銷活動(dòng)了，市場上又出現(xiàn)了一次促銷的小高潮。
據(jù)了解，受市場環(huán)境的影響，一些小品牌的小商家今年銷售并不樂觀，不少小品牌家居店已經(jīng)選擇了撤店。而相比之下大品牌的
家具、建材銷售受市場影響并不是很大。品牌家居經(jīng)過多年的市場洗禮，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，售后服務(wù)完善，在保障產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)的同時(shí)，今年又策劃了眾多大力度的促銷活動(dòng)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)吸引了不少消費(fèi)者，那么
整體衣柜企業(yè)如何做好促銷活動(dòng)呢？
**、促銷活動(dòng)一定要有目的性，很多經(jīng)銷商會(huì)跟風(fēng)似的跟別人做活動(dòng)，活動(dòng)做完了也不知道自己為什么要做這個(gè)活動(dòng)，這樣效果可想而知不會(huì)好到哪里去的。
第二、
做促銷方案一定要有活動(dòng)的主題，也就是要有噱頭，不能盲目的搞個(gè)特價(jià)，搞個(gè)買贈(zèng)就開始搞活動(dòng)，如果沒有噱頭消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性或者是信任度會(huì)打折扣，活動(dòng)沒有新穎的主題，往往不能刺激消費(fèi)者購買，特別活動(dòng)日益頻繁的背景下，消費(fèi)者越來越理性。
第三、
促銷活動(dòng)一定要有亮點(diǎn)。很多廠家或經(jīng)銷商，搞來搞去都是以低價(jià)、買贈(zèng)，這次拿這個(gè)款式、下次換個(gè)款式，還是按照同樣的套路出牌，這樣的促銷效果肯定不好。現(xiàn)在的促銷一定是介于第三方上面去做促銷效果才會(huì)好。比如：免費(fèi)體驗(yàn)，滿意再付款、尋找美麗整體衣柜等噱頭，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來，感受到樂趣，促銷效果才會(huì)更好。
第四、
促銷內(nèi)容制定一定要遵循可參與性和可操作性。就是促銷內(nèi)容要讓消費(fèi)者和導(dǎo)購員都能參與進(jìn)來，消費(fèi)者能享受到活動(dòng)帶來的優(yōu)惠，導(dǎo)購員執(zhí)行了這個(gè)方案能得到相應(yīng)的報(bào)酬。可操作性是指一定是要以目標(biāo)客戶群的實(shí)際情況制定。
信息來源：艾瑞卡家居，//www.cderikachina.com/
