整體衣柜行業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)也正成為整體衣柜流通的新選擇。艾瑞卡家居網(wǎng)站工作人員講述了“互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，整體衣柜行業(yè)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)”，他用翔實(shí)的數(shù)據(jù)指出，電子商務(wù)作為新興的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在傳統(tǒng)流通渠道遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，扮演著“全新增長(zhǎng)點(diǎn)”的角色。

 

雖然整體衣柜行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，但卻有許多家居商家都力爭(zhēng)拼搶網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊新鮮蛋糕。據(jù)了解，如今網(wǎng)上的整體衣柜電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類(lèi)：**類(lèi)是依托實(shí)體店家居賣(mài)場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站;第二類(lèi)是一些有實(shí)力的櫥柜商、擁有自己有廠家并有一定的**品牌整體衣柜，設(shè)立家居網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷(xiāo)售渠道;第三類(lèi)就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些整體衣柜品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷(xiāo)售。對(duì)于網(wǎng)銷(xiāo)這一電子商務(wù)模式，許多家居企業(yè)都有自己獨(dú)特的認(rèn)識(shí)與體會(huì)，在大多數(shù)人看來(lái)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)蘊(yùn)藏著一定的市場(chǎng)空間，可以與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道形成有效互補(bǔ)。網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體店鋪是重要的互補(bǔ)關(guān)系，開(kāi)展電子商務(wù)并不能純粹地看在網(wǎng)上賣(mài)出多少整體衣柜，**主要的目的是希望網(wǎng)絡(luò)能幫實(shí)體店鋪?zhàn)鲂麄鳎瑤蛯?shí)體店鋪賣(mài)貨。

 

搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重，所以各種產(chǎn)品品類(lèi)如整體衣柜**品牌、整體衣柜品牌關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高，但問(wèn)題是，當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后，如何促使他們購(gòu)買(mǎi)，在這方面“口碑”成了決定因素。口碑是來(lái)自于其他消費(fèi)者，一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文——就產(chǎn)生了對(duì)品牌的好感，又或許他看了一個(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片，對(duì)女主角很可愛(ài)的家居產(chǎn)生了興趣，會(huì)想到買(mǎi)一個(gè)送給女朋友。

 

淘寶光棍節(jié)一役，整體衣柜商贏得漂亮，有人說(shuō)消費(fèi)者這么買(mǎi)賬，說(shuō)明家居市場(chǎng)還是很有活力的，也有人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售就是對(duì)抗嚴(yán)冬經(jīng)濟(jì)的一記良方。光鮮的數(shù)據(jù)背后，商家是不是真的賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)將側(cè)重于網(wǎng)店呢？

 

“基本不會(huì)，雙十一的高銷(xiāo)售額只是一場(chǎng)漂亮營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的結(jié)果，很難借力扭轉(zhuǎn)低迷的市場(chǎng)局面。市場(chǎng)越是不景氣，商家就越要拉動(dòng)人氣，所以網(wǎng)店在特殊節(jié)日就會(huì)推出超低價(jià)的新單品、新套餐，基本上是虧本賺吆喝，過(guò)了這天活動(dòng)就結(jié)束了。曲美全國(guó)線(xiàn)上線(xiàn)下的常規(guī)類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)都是統(tǒng)一的，不存在網(wǎng)店更便宜之說(shuō)。寧波網(wǎng)店銷(xiāo)量只占總銷(xiāo)量10%左右。”

 

口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落：搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等，整體衣柜企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用，才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí)，企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻，一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”，那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑，在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

 

目前大多數(shù)家庭的整體衣柜消費(fèi)比例還在不斷上升，這意味著隨著大眾生活水平的提高，打造時(shí)尚家居的意識(shí)也在不斷提升，在家居中已經(jīng)不僅僅只有整體衣柜的功能，中高收入人群和崇尚高質(zhì)量生活的人們會(huì)越來(lái)越注重整體衣柜在家居中的應(yīng)用。這種消費(fèi)趨勢(shì)決定了未來(lái)整體衣柜行業(yè)的兩個(gè)發(fā)展方向：一是整體衣柜行業(yè)必須建立品牌，懂得借助新興媒體進(jìn)行品牌傳播;其二，整體衣柜產(chǎn)品必須越來(lái)越有創(chuàng)意，規(guī)模化的個(gè)性化定制是必經(jīng)之路。要把握這兩個(gè)趨勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)是每一個(gè)整體衣柜企業(yè)的必經(jīng)之路。