由于整體衣柜本身的健康環(huán)保、量身定制等個(gè)性化特點(diǎn)，其市場(chǎng)占有率逐步擴(kuò)增，發(fā)展前景可觀。但由于整體衣柜定制需要諸如成本，人力，服務(wù)的配置頗高，很多企業(yè)也只能望而卻步，衣柜定制是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)，但這條路走下去還很長(zhǎng)。

 

整體衣柜行業(yè)個(gè)性定制的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是無(wú)限的，但是對(duì)于某個(gè)具體的生產(chǎn)企業(yè)而言卻是有限的，并且在目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略中，這種有限的市場(chǎng)機(jī)會(huì)還必須有足夠的規(guī)模，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)目標(biāo)才被認(rèn)為是有價(jià)值的，這就使得一些市場(chǎng)機(jī)會(huì)由于規(guī)模較小而不能被企業(yè)所利用。即使生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，也有市場(chǎng)需求，可衣柜企業(yè)單靠自己工廠的實(shí)力，走個(gè)性定制還是不大行得通。

 

擁有自己工廠的企業(yè)能夠提供的產(chǎn)品種類畢竟有限，倒是那些沒(méi)有自己工廠的銷售公司去做的可能性更大。這些銷售公司有完善的設(shè)計(jì)和服務(wù)體系，并且掌握了資源，能夠與大的地產(chǎn)商對(duì)接，與地產(chǎn)商的設(shè)計(jì)部門(mén)對(duì)接，滿足地產(chǎn)商的設(shè)計(jì)需求，同時(shí)又能夠與各種類型的衣柜企業(yè)對(duì)接，讓企業(yè)代為生產(chǎn)一定量的產(chǎn)品。

 

對(duì)于整個(gè)衣柜行業(yè)來(lái)講，個(gè)性定制的時(shí)機(jī)是成熟的。一些大的地產(chǎn)商以及連鎖酒店，都迫切需要做出自己的個(gè)性，也要求做出差異化，他們有自己的個(gè)性化需求，卻沒(méi)有能夠滿足這種需求的專業(yè)公司，只能去市場(chǎng)找尋適合自己風(fēng)格的衣柜與其他內(nèi)裝修產(chǎn)品風(fēng)格的統(tǒng)一。那種大地產(chǎn)商通常都有自己的設(shè)計(jì)院，在衣柜行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)得到改善之后，可以實(shí)現(xiàn)他們的個(gè)性定制，按照他們的需求來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。

 

現(xiàn)在之所以鮮有企業(yè)真正去做個(gè)性定制，是因?yàn)闆](méi)有認(rèn)識(shí)到定制的重要性，定制的服務(wù)系統(tǒng)也需要完善，服務(wù)系統(tǒng)中**重要的則是增值空間**大的設(shè)計(jì)系統(tǒng)。行業(yè)內(nèi)若有幾家做個(gè)性定制成功的企業(yè)，其他企業(yè)肯定也會(huì)跟風(fēng)。只是，做個(gè)性定制渠道很重要，資源也有限，現(xiàn)在行業(yè)的個(gè)性定制還處于起步階段，需要直接跟終端對(duì)接，跟一些大的地產(chǎn)商或者總需求量大的客戶對(duì)接還算現(xiàn)實(shí)，要跟一些零散的客戶對(duì)接，工作量則非常之大。

 

定制衣柜，除了生產(chǎn)之外，無(wú)疑安裝這一項(xiàng)工作相當(dāng)重要，直接關(guān)系到產(chǎn)品的美觀與使用壽命。而內(nèi)業(yè)的安裝與售后服務(wù)就顯得相當(dāng)慘不忍睹，有些小公司甚至沒(méi)有售后服務(wù)。同時(shí)，渠道銷售能力方面有所欠缺，對(duì)衣柜材質(zhì)、售后、生產(chǎn)、設(shè)計(jì)等方面專業(yè)講解能力缺失。

 

眾多因素的限制，目前的狀況而言，個(gè)性定制僅僅是一種拓展渠道的輔助手段，短期內(nèi)也不可能取代其他消費(fèi)模式。蘋(píng)果研發(fā)之初，也沒(méi)有人看好，但**后卻顛覆了整個(gè)行業(yè)。企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)果斷抓住機(jī)會(huì)，實(shí)行定制市場(chǎng)營(yíng)銷，確立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以迎接新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的挑戰(zhàn)，在于每個(gè)企業(yè)不同的定位和選擇。