隨著
家居生活的提升，消費者對整體
衣柜產品的關注度也越來越高。與此同時，由于市場愈加成熟，競爭也相當激烈，消費者在購買整體衣柜的時候明顯理性了很多，不少消費者以前只關注價格，來選購整體衣柜時**時間就先問價格，但是，現在他們更加理性了，從產品的質量、品質、服務到設計，他們都一一詢問。那么整體衣柜終端店如何把握顧客的消費心理呢？
1、在整體衣柜消費者心目中，特定的品牌定位一定會和特定的價格區間對號入座，如果脫離了這價格區間就意味著整體衣柜品牌形象自動出局。
2、消費者買的不是產品也不是價格，買的是價值：
空調與溫度、時裝與漂亮、醫藥與健康。所以在描述賣點時千萬別搞錯了對象。
3、消費者對整體衣柜價格其實不敏感，他們只是對如何比較才敏感。
4、消費者潛意識里只會給商家2.5次機會，**次了解，第二次比較，第三次確認，第二次沒有從心里搞定基本就沒戲了。
5、有競爭對手不一定是壞事，有時沒有對手反而會沒有生意，當一個品牌能在競爭環境中充當紅花的角色這才是經營的**高境界。
6、整體衣柜店面一定要有氣場，氣場能找到規律，營造氣場等于有店面找到了靈魂。
信息來源：艾瑞卡家居，//www.cderikachina.com/
