整體
衣柜進入國內家庭生活已經有十多年的時間。中國整體衣柜行業形成一個產業的時間也并不長，雖然整體衣柜的前景很好，作為新興行業，市場競爭力弱，同質化現象嚴重。對整體衣柜企業而言，現如今還面臨著很多問題。市場競爭不斷加劇，尤其是一線城市更為激烈，整體衣柜市場上的品牌讓人目不暇接，市場趨于飽和狀態。而近年來隨著房地產產業的下沉，內需在不斷擴大，二三線正在崛起，擁有廣闊的市場，在這種狀態下，整體衣柜企業可以把發展目光轉向二三線城市。
為什么經銷商會適時下沉主攻二三線市場呢？這兩年來地級市和縣城達到的高速發展，新樓盤、新
家具賣場一個接著一個，加之這些地方的房子依然是剛性需求，沒有用來做投資的，所以消費者買了房子就會裝修，就會自住。因此，二三線市場的消費者潛力正在被挖掘。
相對于一線城市那高昂的租金、薪酬及
其他費用，二三線城市有著更低廉的成本優勢，同時，二三線城市并不像一線城市那樣容易受到國家宏觀調控政策的影響，整體衣柜企業在二三線城市設立品牌形象店和展示體驗館都有決定性的優勢，同時二三線城市更容易操作。
同一線城市的消費者相比，二三線城市的消費者的購買水平有限，所以他們購買整體衣柜時價格是他們首要的考慮因素，自然性價比高的產品能夠得到他們的青睞。企業可以將價格相對低廉但性價比高的產品作為進駐二三線城市的主力產品。
一線城市的房屋大都一個模式，而二三線城市由于習慣生活的差異他們在建造房屋時有很多細微的差別，這需要整體衣柜企業因地制宜，面對不同的地區的客戶，生產出不同的產品來滿足他們不同的需求。只有這樣，整體衣柜企業才能貼近市場，貼近消費者，才能在二三線城市中占得一席之地。
二三線城市的整體衣柜行業起步較晚，市場潛力并沒有充分被挖掘出來，甚至很多邊緣地區的二三線城市還未有整體衣柜企業涉足，消費者的品牌意識不強，對品牌的認可度不夠，所以在二三線城市，其整體衣柜的品牌的影響力并不大。
如今許多大品牌也相繼下沉二三線城市，然而由于大部分消費者經濟收入偏于中低水平，因此購買能力也是有所限制，盡管他們往往傾心于大品牌的品質與服務，但是不菲的價格卻使他們退而求其次，如果大品牌將產品檔次根據消費市場來調整，相信一定是前景一片火紅。
信息來源：整體衣柜
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