現在已進入冬季，盡管今年整體
衣柜市場不好，但價格還在上升，因為原材料在成倍上漲。對企業而言，**，原材料上漲，人工成本上漲，利潤空間在萎縮；第二，所有的
家居企業還是跟房地產同步，房地產興旺，家居也興旺，房地產下坡，家居行業也下坡。因此，現在家居行業正處在御寒取暖的時節。
一、控制成本 提升競爭力
以冬眠的方式、用**低的能耗過冬。經濟上行時期，行業的超常銷售增長和較高的利潤率使整體衣柜企業忽視了成本控制的重要性。巨額的廣告費用，以產定銷的庫存積壓，低效的渠道產品流通，臃腫的人員機構，奢侈浪費的吃喝回扣費用。相應的，經濟下行時期，整體衣柜企業需要縮減廣告費用，以銷定產降低庫存，渠道扁平化加快流通，精簡人員管理費用，減少吃喝公關浪費等降低成本，增加現金流，提升競爭力。
二、提供客戶眼中的差異化價值
整體衣柜市場的產品和價格時代已經過去，客戶消費水準的提升要求整體衣柜企業改變產品同質和價格競爭的低水平商業模式，而能夠提供客戶眼中的差異化價值。在整體衣柜企業的上游，**的家裝企業正在步入符合客戶升級換代消費需求的更高水平商業模式。
整體衣柜企業應能提供高、中、低不同價格檔次，實木、實木復合、強化復合不同產品品類，復古、中式、簡歐、田園、地中海等不同風格系列的潮流產品與之配套。盡可能方便客戶選擇產品，提供產品風格菜單，實景體驗銷售。
三、積極擴張成長
積極的擴張向二三級城市及農村市場。隨著經濟的發展，二三級城市正在成為昨天的一級城市。種種跡象也表明，當我國的城市化率達到一定水平后，返鄉創業的農民工將帶去城市的消費方式，沃爾瑪在美國鄉鎮的成功同樣會發生在中國市場上。
不同的消費者定位需要特定的產品，城市與農村的消費差異要求整體衣柜企業區分不同的品牌定位及成長方式。
四、提高人力資源管理
人力資源及培訓部門除為本企業提供人力資源管理及培訓外，對經廠家為經銷商培訓的銷售及營業人員建立檔案。這樣可以降低區域經銷商招聘及培訓銷售人員的成本和時間，避免人才的流失，提高人力資源管理效率。
隨著中國整體衣柜行業在工藝標準、花色品種等方面的進步與發展，國產整體衣柜出口量也迅速增加。即便如此，業內專家指出，目前在生產加工能力過剩的情況下，整體衣柜企業發展**大的瓶頸就是如何塑造一個良好的品牌形象，除了“三板斧”慣用式推廣模式，整體衣柜企業還應積極開拓新的品牌推廣渠道，從而更好的塑造品牌形象，如此整體衣柜企業才能有更為久遠的發展空間。
信息來源：整體衣柜
www.cderikachina.com
