2012年下半年，房地產(chǎn)調(diào)控絕不會放松，中國經(jīng)濟仍將繼續(xù)下滑，
家居建材業(yè)持續(xù)低迷不可避免。整體
衣柜行業(yè)一線品牌在危機意識驅(qū)動下將更加發(fā)力，二三線整體衣柜品牌為不被一線品牌越甩越遠，必須制定行之有效的對策。
在低迷的市場環(huán)境下，整體衣柜品牌的力量得以彰顯，大品牌的市場占有率不降反升，惹得一大把二三品牌既艷羨又沮喪。其實，如果細(xì)心觀察，大家就會發(fā)現(xiàn)，市場越低迷，大品牌就越活躍，廣告、促銷頻率不斷攀高，更舍得在品牌宣傳上加大投入。反觀二三線品牌，銷量越不好越不舍得搞活動，**后只好在沉默中死亡。
好的市場機遇讓這些整體衣柜企業(yè)積累了做大、做強所需要的原始資本。經(jīng)過多年的用心經(jīng)營，這些企業(yè)已經(jīng)在本土整體衣柜行業(yè)中擁有了一定的**度和美譽度。他們中的大多數(shù)都是出身于木工，同時又是土生土長的本土企業(yè)，相對于外來品牌來說，更了解本區(qū)域市場消費者的喜好，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品往往可以體現(xiàn)很多獨特的區(qū)域賣點。
很多區(qū)域整體衣柜品牌中，他們的價格往往會比全國性品牌的價格要低，在品牌的影響下，它們只有建立在價格優(yōu)勢的基礎(chǔ)上才可能有競爭力，經(jīng)過對市場的調(diào)研了解到，在很多方面本地的中小整體衣柜品牌往往喜歡與當(dāng)?shù)氐娜珖云放七B鎖店進行比較競爭，結(jié)果一比較就進入到了模仿的過程，做出來的東西結(jié)果都不是品牌自己的，也毫無特色可言，所以不擺脫受到全國性品牌的影響，就真正難于發(fā)展起來。
進入市場的前瞻性，就必須明確整體衣柜品牌來龍去脈，品牌將以一個什么樣的身份進入市場，如何在某些方面和在消費者心中建立**認(rèn)知的印象，這就是如何俘獲消費者的心智。作為品牌所制定的價格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費者的印象，因為他們選擇消費某一品牌時根本不會去詳細(xì)的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁矗饕蔷窈颓楦猩系挠∠蟆＿@些印象的建立能夠解決中小整體衣柜企業(yè)在發(fā)展和推廣過程中的很多問題。
因此，如果把整體衣柜品牌定位等同于價格定位，很多中小整體衣柜品牌走向了定位的誤區(qū)。品牌定位**重要的是建立在消費者心目中的形象和印象，價格僅僅是一方面，而這種印象必須是企業(yè)**具優(yōu)勢和特色的賣點所形成的，通過各種形象化的包裝和傳播**終形成品牌認(rèn)知。
隨著區(qū)域整體衣柜品牌的發(fā)展，一些整體衣柜品牌的加盟經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)失去了競爭優(yōu)勢，有的甚至只能苦苦地支撐。目前整體衣柜行業(yè)內(nèi)的競爭主要表現(xiàn)在設(shè)計、服務(wù)、創(chuàng)新、質(zhì)量、配套、品牌等方面，而區(qū)域品牌的強勁崛起，也集中表現(xiàn)了這些方面的逐步成熟。
信息來源：整體衣柜
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