加盟商在選擇整體衣柜廠家時，思考**多的莫過于品牌的**度、廠家的規模、廠家的開發能力、產品的價格、樣品室的豪華程度、廠家的物料與廣告支持等。而實踐證明：按此邏輯思考的加盟商，在具體的經營過程中，往往是實際結果與預想結果不符。在整體衣柜行業尚未作出成績來的加盟商有個普遍的共性，即：市場分析和規劃能力較差，資金實力欠佳，更加注重短期利益。

 

但是在琳瑯滿目的整體衣柜品牌面前，經銷商只有做足功課，才能避免“一著不慎滿盤皆輸”的局面。

 

摒棄“傍大款心態”

 

整體衣柜品牌**度是銷商選擇的一個關注點。很多人認為要選就選大品牌。這是一種典型的“傍大款心態”。大品牌，**度較高，市場占有率會比較廣。可是，市場成交率不是單純只靠品牌**度就可以有效轉換、決定的。大品牌的劣勢在于它的準入門檻高，市場分布相對比較完善，空間相對較小。經銷商之間的爭奪戰也很激烈，盈利的機會比較少。在這里，筆者建議廣大的創業者：如果您有實力強，可以考慮選擇“大品牌”。但作為經銷商一定要認識到：市場機會并不都屬于“大品牌”，作為一個由于安靜的成長中的企業，新品牌其實是個很不錯的選擇。新品牌在成長中對經銷商的關注和支持度相對大品牌會更高，響應的優惠政策更切實貼心。

 

產品至上

整體衣柜產品是消費者關注的核心。據調查顯示，消費者對整體衣柜產品的購買偏好前三位的是：款式、**度、價格。對經銷商而言，產品是否適銷對路是銷量的**重要的保障。有加盟意向的經銷商**好選擇有較強產品研發能力的品牌，因為現在整體衣柜產品的同質化現象日趨嚴重，反觀沒有設計研發能力的小企業，則經常去模仿抄襲強勢品牌的款項，或許也會有一定的盈利，但是從長遠發展來看，加盟這些小企業在產品配置上存在很大的風險隱患。

 

考察整體衣柜產品，更重要的是看產品的定位是否符合本地市場，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產品，因為當地的消費水平不足以養活那些高端品牌。所以在考慮產品品牌時，要盡量考慮**度高而又能適應本地市場的品牌。

 

管理和服務

 

管理和服務被認為是區分整體衣柜品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。經銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內容：開業指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業知識培訓、產品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產品、價格管理、執行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調換比例、新品推介等)。

 

其實很多剛進入或打算進入整體衣柜行業的經銷商并沒有從事整體衣柜行業的經驗，甚至也沒有從商經驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持。因此，準經銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優秀、專業的整體衣柜品牌經銷商。

 

落地有聲的營銷政策支持

 

很多整體衣柜廠家在招商宣傳的時候都會拋出很多厚的政策。但是。經銷商應關心的是這些優厚的政策能否真正轉化為伸手可及的實惠。只有那些敢于把營銷承諾與協議真正落實到市場實際行動的生產廠商才是可靠的。

 

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