一線城市整體
衣柜市場競爭已十分激烈，國家進(jìn)行房地產(chǎn)樓市調(diào)控后，眾多整體衣柜企業(yè)也把眼光盯向了區(qū)縣那片潛在的藍(lán)海。二三線城市的整體衣柜行業(yè)起步較晚，市場潛力并沒有充分被挖掘出來，甚至很多邊緣地區(qū)的二三線城市還未有整體衣柜企業(yè)涉足，消費(fèi)者的品牌意識不強(qiáng)，對品牌的認(rèn)可度不夠，所以在二三線城市，其整體衣柜的品牌的影響力并不大。
相對于一線城市那高昂的租金、薪酬及
其他費(fèi)用，二三線城市有著更低廉的成本優(yōu)勢，同時(shí)，二三線城市并不像一線城市那樣容易受到國家宏觀調(diào)控政策的影響，整體衣柜企業(yè)在二三線城市設(shè)立品牌形象店和展示體驗(yàn)館都有決定性的優(yōu)勢，同時(shí)二三線城市更容易操作。
中國整體衣柜二三線品牌的發(fā)展主要存在以下幾
個(gè)問題：1.規(guī)模化生產(chǎn)和個(gè)性化定制的平衡問題還未完全解決；2.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)專利和創(chuàng)新產(chǎn)品不多；3.行業(yè)專業(yè)人才不足，尤其高端人才不
多；4.品牌建設(shè)方面還沒有成熟可行的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)；5.企業(yè)銷量不太樂觀，行業(yè)過億元銷量的企業(yè)屈指可數(shù)。
整體衣柜企業(yè)若想分得二三線城市這個(gè)“蛋糕”，需要先了解當(dāng)?shù)厥袌龅脑敿?xì)情況，再將自身的品牌特色和地域的特性結(jié)合起來，同時(shí)根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況調(diào)整營銷策略，不要
機(jī)械的照搬一線城市的營銷模式，不要以現(xiàn)有的品牌**度而存在優(yōu)越感，尤其不能讓產(chǎn)品策略與當(dāng)?shù)氐氖袌鲂星槊摴?jié)。
隨著整體衣柜行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，選用的材料也日益豐富起來，很多整體衣柜企業(yè)也把整體衣柜的“材質(zhì)”作為主要賣點(diǎn)。在現(xiàn)階段，對企業(yè)來說，在注重材質(zhì)的同時(shí)，更應(yīng)加強(qiáng)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)以及功能的多元化。作為品牌，應(yīng)有自己的產(chǎn)品特色，提高品牌認(rèn)知度，提高消費(fèi)者對品牌的忠誠度，這才是企業(yè)長久生存發(fā)展之道。
在整體衣柜行業(yè)的拐點(diǎn)時(shí)刻，能堅(jiān)持做下來，甚至要生存得很好，就必須取得持續(xù)的贏利，而贏利就離不開良好的銷售和服務(wù)。不管是在中廣東還是在重慶，都不缺乏整體衣柜生產(chǎn)商，如果整體衣柜企業(yè)只把自己的定位局限于全國生產(chǎn)而忽略了服務(wù)的提升，那么，未來發(fā)展肯定也很艱難。在這種狀態(tài)下，整體衣柜企業(yè)想要在全國市場脫穎而出，勢在需要提高自身的綜合素養(yǎng)。
整體衣柜“三分生產(chǎn)，七分安裝”，作為家庭長期高頻率使用的整體衣柜，售前設(shè)計(jì)服務(wù)和售后安裝服務(wù)一事實(shí)上需要及時(shí)跟進(jìn)。目前整體衣柜概念炒作得非常厲害，然而大多數(shù)消費(fèi)者都處在購買**款整體衣柜階段，他們對整體衣柜沒有太多了解，需要大量相關(guān)的資訊。整體衣柜企業(yè)能夠適時(shí)推出“整體衣柜生活服務(wù)”，就能抓住一個(gè)切入點(diǎn)，在用戶中心地、建立起良好的形象。
