整體衣柜不斷的被消費(fèi)者所關(guān)注，以及整體衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，整體衣柜新品的上市推廣在很大程度上代表著整體衣柜企業(yè)的未來(lái)和希望。一款新品研發(fā)到上市是需要投入大量心血與資金的，因此新品能夠成功上市是每一個(gè)整體衣柜企業(yè)**大的期望。

 

整體衣柜品牌在進(jìn)行新品的推廣過程中，多數(shù)企業(yè)認(rèn)為只要把貨鋪到，把廣告做好，銷售就上去了，可以不管終端。但是，終端卻是新品能否成功拉動(dòng)市場(chǎng)的重點(diǎn)關(guān)鍵陣地，因?yàn)椋�終端不僅是整體衣柜產(chǎn)品銷售的載體，還充當(dāng)了品牌宣傳全新媒體的角色。所以，做好終端的推廣是品牌新品上市不可忽略的重要環(huán)節(jié)。當(dāng)然做好終端的推廣也是需要一些技巧的。

 

在整體衣柜企業(yè)制定新產(chǎn)品策略時(shí)，競(jìng)品一直是許多整體衣柜企業(yè)考慮的重要因素，競(jìng)品的價(jià)格體系變成了整體衣柜企業(yè)制定新產(chǎn)品價(jià)格體系的**，這種唯競(jìng)品為參考標(biāo)準(zhǔn)的定價(jià)方式往往一開始就注定了新產(chǎn)品失敗的命運(yùn)。

 

所以當(dāng)一個(gè)整體衣柜企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，這個(gè)市場(chǎng)所具有的某個(gè)價(jià)格帶并不存在，但是當(dāng)這個(gè)整體衣柜企業(yè)的產(chǎn)品成功了以后，然后該產(chǎn)品的價(jià)格體系便成了市場(chǎng)的主流價(jià)格帶，也就是說，是成功的產(chǎn)品形成了市場(chǎng)主流價(jià)格帶，而不是市場(chǎng)主流的價(jià)格帶成就了成功的產(chǎn)品，而這個(gè)主流的價(jià)格帶已經(jīng)難以成就市場(chǎng)的后進(jìn)入者。所以看是市場(chǎng)容量巨大的主流價(jià)格帶變成了許多整體衣柜企業(yè)新產(chǎn)品的陷阱。

 

對(duì)于整體衣柜企業(yè)來(lái)講，從一開始就要考慮制定比較穩(wěn)定的產(chǎn)品價(jià)格體系，同時(shí)在促銷設(shè)計(jì)上，要盡可能把針對(duì)整體衣柜消費(fèi)者的促銷力度加大，而盡量減少對(duì)通路環(huán)節(jié)的促銷力度。因?yàn)橹挥挟?dāng)消費(fèi)者認(rèn)可和持續(xù)消費(fèi)該產(chǎn)品時(shí)，才能使產(chǎn)品的通路順暢，形成市場(chǎng)持續(xù)的銷售，此時(shí)即便減少通路環(huán)節(jié)的促銷力度，也不會(huì)對(duì)市場(chǎng)的整體銷售產(chǎn)生影響，不至于讓通路成員對(duì)產(chǎn)品的促銷形成依賴。

 

整體衣柜新品在終端亮相，包裝如同電視廣告一樣重要，因此必須像重視廣告創(chuàng)意那樣重視新品的包裝。在包裝信息過度的時(shí)代，**容易在消費(fèi)者的心智留下**烙印的莫過于符號(hào)。陳列要醒目的首要任務(wù)是要率先向消費(fèi)者傳遞出一條重要的銷售信息，就是要讓你的新品在眾多產(chǎn)品中跳出來(lái)，讓消費(fèi)者在**時(shí)間注意到你，其次要做到讓消費(fèi)者容易挑選，容易拿到。陳列要醒目的意義在于，當(dāng)其它品牌都在對(duì)消費(fèi)者輕聲細(xì)語(yǔ)的時(shí)候，它則象個(gè)大喇叭，向你的目標(biāo)消費(fèi)者喊出了**句話。

 

新品既然在終端和消費(fèi)者有了初次相見，留下一些受眾基本信息就成為可能。顧客對(duì)產(chǎn)品的看法、好感、顧慮，通過哪些渠道得到的產(chǎn)品信息等等，收集回來(lái)的一線消費(fèi)者反饋能夠?qū)κ袌?chǎng)推廣工作起到直接的指導(dǎo)作用，這就是"終端媒體"發(fā)揮的互動(dòng)溝通的作用。