隨著建材市場競爭的日趨激烈,各企業(yè)以及經(jīng)銷商的門店經(jīng)營壓力倍增。大型流通賣場的壟斷,市場中不斷涌出的建材門店,都是造成建材行業(yè)壓力叢生的重要因素。這種情況下,越來越多的企業(yè)與經(jīng)銷商轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,開始布局新興領(lǐng)域,力圖通過新領(lǐng)域的開拓,為自己找到一條新的市場突圍之境。
三大終端成經(jīng)銷商必選項(xiàng)
二三線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)以及小區(qū)等方向都成為企業(yè)與經(jīng)銷商重要的突圍途徑,選址這些領(lǐng)域也成為眾多經(jīng)銷商目前的重要重點(diǎn)方向。
隨著一線城市市場飽和、競爭加劇、成本上升,在一線掙扎了許久的建材經(jīng)銷商開始分出精力開拓新的市場。近年來二三線城市的迅速崛起,讓眾多企業(yè)與經(jīng)銷商看到了市場的商機(jī)。其強(qiáng)大的、待開發(fā)的購買力以及對建材業(yè)的產(chǎn)品需求吸引建材品牌渠道下沉,走低端城市的路線,選址二三線城市也已經(jīng)成為經(jīng)銷商獲取渠道新藍(lán)海的重要一步。
隨著國家相繼提出的新農(nóng)村建設(shè)、惠農(nóng)政策以及火熱的“建材下鄉(xiāng)”政策,都使得農(nóng)村地區(qū)對于建材行業(yè)呈現(xiàn)出火熱的市場需求,選址農(nóng)村地區(qū)的也成為建材企業(yè)與經(jīng)銷商的重要方向,而農(nóng)村的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)承載著農(nóng)村地區(qū)大部分銷售額,所以選址鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可謂是明智的選擇。
近年來較為流行的終端銷售模式,小區(qū)門店也同樣為經(jīng)銷商提供了豐富的終端銷量,選址小區(qū)建設(shè)門店,也越來越受到各企業(yè)經(jīng)銷商的推崇。選擇在小區(qū)建設(shè)門店,雖然看似消費(fèi)人群固定,但是細(xì)心的經(jīng)銷商可以從中找到為門店帶來源源不斷銷量的技巧。小區(qū)門店也逐漸成為企業(yè)拉近與消費(fèi)距離的**好終端途徑。
(來源:傲龍門業(yè))
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