隨著新農村建設和城鎮化建設的普及，將對建材產生巨大的需求缺口，農村是建材行業的**后，也是**大的一塊商機。現在的營銷同質化已到白熾程度，單靠一個產品或“一招鮮”的銷售點子吃遍天的時代早已寫進塵封的歷史。硝煙四起的現在門業市場已進入戰略決勝時代，贏在戰略起跑線上已成絕大多數門窗企業的共識。“建材下鄉”預計每年可拉動消費約5500億元，將是門窗企業開拓三、四級市場的絕好機會，也將是有抱負有理想的門窗企業做大做強的一個分水嶺。下面九正小編為您分析門窗企業如何高效拓展農村市場？

隨著城市市場的日趨激烈，農村市場的前景開始被越來越多的企業所重視。不成熟的農村市場蘊涵著巨大的商機，但同時也隱藏著巨大的風險。很多建材企業耗費了大量的資源去開拓農村市場，但“啟而不動”的現象并不少見。農村的基本前提是洞悉農村消費者的消費特點，在此基礎上才能制定出有效的營銷策略。

農村市場的消費特點：

集中性、節日性消費突出

農村市場消費特點及門窗企業拓展策略分析

農村市場的淡旺季比較明顯，節慶性消費比較突出。受制于消費水平和渠道便利性，農村消費者大量的消費都集中在某一個特定的時間段，或者說某一個特定的地點。與城市相比，我國農村的基礎設施十分落后，限制了零售渠道的向下延伸，消費的網點并不是太多，因而農村消費者的消費經常集中在特定的集市。因此，從消費行為上來講，農村消費者受傳統的特定的地點的影響會比較大。另外，農村消費者在日常消費中精打細算，講求實惠，但在一些大事上和節日里，如婚喪嫁娶、建房、中秋節、春節等，消費能量會集中爆發出來。因此，門窗企業在進軍農村市場的初期可以抓住各種節日的時機，以節日促銷的方式逐步進軍農村市場。

由于中國城鎮化的速度越來越快，很多行業尤其是家居建材業的重心都在下移，這些都改變著農村市場傳統的集中性、假日性消費的特性，未來農村消費會變得越來越日常化。基于這樣一個變化，農村市場的消費方式會越來越多樣化，消費的習慣和方式會逐步地傾向于城市的一些消費特點。這就需要門窗企業適時地改變營銷策略以滿足不同階段的消費心理。