近日，深圳建材市場上防盜門門業(yè)頻頻出現(xiàn)交易清淡，人氣欠佳的情況，很多經銷商都開始或打折或降價進行促銷，比如一款鋼身無縫工藝標價4000多元/套的品牌防盜門，打折優(yōu)惠售價3000多元/套，銷售員表示7日之后不再優(yōu)惠。事實上，在深圳同類產品賣如此低的價格為數(shù)不多，經銷商愿意大幅降價銷售，折射出市場競爭的激烈。相對于中高檔品牌如此的促銷手段，中低檔品牌的競爭則不想而知，更加激烈了。

面對著整個防盜門門業(yè)市場來說，價格戰(zhàn)已經不是主要的潮流趨勢了，價格打的再低，傷的**多的還是消費者，不管是經銷商還是消費者，大家都很聰明的記得，一分錢一分貨。現(xiàn)在品牌主導才是正道，隨著防盜門門業(yè)的逐步發(fā)展，大家都越來越重視品牌定位和專利的研發(fā)，中高檔防盜門品牌這才異軍突起，而目前定位中高檔品牌的防盜門企業(yè)為數(shù)不多，比如順鴻業(yè)，盼盼，騰龍。

不管品牌定位哪個層次，防盜門門店經營怎樣才有好業(yè)績，怎樣經營才好，這才是大家要考慮的問題。
　　
我們分三個部分來分析。

**，我們應該先分析影響防盜門門店成敗的外勢因素。

門店的生意與賣場的位置及經營管理優(yōu)劣直接關聯(lián)，選擇合適的建材賣場，門店地址地理位置好，加上平時人流量比較集中，整個賣場氛圍比較好，這是門店經營成功的關鍵**步。

其次，我們應該分析影響防盜門門店成敗的上游合作廠家因素。

在防盜門市場中，我們常常會感受到這樣一種氛圍：經銷商一味的依賴廠家的支持，依賴防盜門廠家對銷售方面的指導。"師傅領進門，修行靠個人",或許很多的經銷商還沒有學會正確看待自己的角色,還不清楚自己與廠家之間的關系，所以在無形中逐漸產生了對廠家的**依賴感。

事實上，經銷商是連接廠家和消費者之間的橋梁，防盜門廠商和經銷商之間的關系是**為密切又**微妙的，以利益為紐帶，二者既合作又競爭，既抗衡又協(xié)調。在分銷時代，防盜門廠家必須要建立起自己的品牌**度，讓更多人知道這個品牌，了解這個品牌，還應該提升自己的綜合管理能力，并從選擇、激勵、控制、測評、調節(jié)等方面去綜合提高經銷商效率，為經銷商市場銷售和管理做好鋪墊。而從經銷商方面來看，防盜門經銷商在防盜門廠家的支持下，也必須定位下自己的市場角色，尋找出自己的突破口，根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r設計自己的銷售路線。

**后，讓我們來分析經營店面的業(yè)績和成敗的商家自身因素。

這個小編有自己的一套想法：

一，通過門店導購素質來提升業(yè)績，認真學習關于品牌和防盜門行業(yè)的一些知識，還有示范方法及話術、使用方法、注意事項、問題解疑等，另外，每一個做導購的都該相信你的防盜門是好產品，是市場上**的好用、好賣。

二，通過商鋪形象管理來提升業(yè)績。一個品牌定位哪個層次，從它的裝修風格和規(guī)模是可以看得出的。

三：產品促銷與推廣。根據(jù)當?shù)胤辣I門市場的具體情況，防盜門經銷商應該進行具體分析，從而得出適合當?shù)厥袌龅姆椒ǎ�制定銷售計劃和促銷方案，或復制別人有效的推銷手段并加以改進，推動防盜門經銷商的發(fā)展！

小提示：平時要注意收集客戶信息。不要只會做推銷，不會做市場。一定要意識到賣出一堂門，留下一個信息。要知道一個人的背后會有一個巨大的市場，告訴人家使用方法，千萬不要丟失客戶。

                                          本文來自順鴻業(yè)官網(wǎng)：//www.szshy.com