在成都的旅游觀光車市場，一場沒有硝煙的市場爭奪戰正在悄然進行。為尋找細分市場，作為老牌國有企業的成都客車廠，決心斥資百萬聯姻防腐木生產企業，投建防腐旅游觀光車，而首批150輛的訂單花落四川泰來木業。為順利完成這單工程，泰來防腐木的新設備到位并調試完成，生產線全線投入運轉生產。

其實，成都客車廠將這筆大單全部交給泰來木業并不令人感到意外，泰來防腐木掌門人陳學鑒只用了“水到渠成”四個字來形容此次合作。有業內人士透露，“別的不多說，泰來防腐木承諾15年質保期，單單這一項，在西南防腐木生產企業中難有人望其項背。”

順勢升級

泰來搶占防腐木細分市場

雖然是生產防腐觀光車的晚進入者，但這并不影響泰來在西南防腐木市場的**品牌地位。作為專業性和技術性極強的特殊木材，防腐木的獨特制約性使得全國的生產商受限，而西南地區的生產商更是少之甚少。而泰來卻是伴隨著中國木材產品的升級而順勢升級的一家老牌企業。

回溯上世紀八十年代初，泰來木業**早以生產銷售火車枕木為主。隨著市場的變化，泰來木業很敏銳地看到國內木材產品的發展趨勢，成為了西南首批進軍防腐木市場的企業。以其多年生產枕木所積淀的技術優勢，在泰來防腐木掌門人陳學鑒的帶領下，泰來防腐木在短短時間就西南市場超過20%的市場份額。

“看得多了，所以對市場的整體判斷和把握就比較準確”，陳總對于所取得的成績看得很淡。但這份驕人的成績，自有業界人士看在眼里、記在心里。隨后，陳總受邀與朋友共同創立了四川露森木材防腐科技有限公司，出任董事長兼總經理，成功打造了露森防腐木品牌。在陳總的帶領下，露森企業也成為中國第四、五屆防腐木“**品牌”企業。

“泰來木業近年來發展勢頭強勁，而且泰來木業將本身自有的防腐木與木門的產品**融合，生產的泰來防腐木木門這一獨特產品將更具市場號召力，這也是泰來防腐木加大市場提升空間和**度的**好契機。”陳總如是說。

經過十余年的品牌樹造，泰來木業迅速發展壯大，于2010在工業園購置41余畝的土地，投資千萬建設新廠房。當泰來木業迎來新的高度時，露森公司卻因土地國家征用被拆，2011年元月，陳總利用泰來木業在省內外的市場占有率、客戶資源等優勢和花園式工廠的硬件設施，整合資源，帶領原露森公司80%中高級管理團隊和技術骨干，增設“泰來”品牌防腐木項目，與泰來的實木套裝門生產形成雙劍合璧的態勢。

技術超前

只做防腐木業界精品

近年來，我國旅游業持續升溫，每年的增幅都在15%-18%之間。旅游經濟全面升級，預計未來10年中國旅游業將保持年平均10.4%的增長速度。旅游客運市場毫無疑問已經成為未來幾年客車行業**具成長潛力的細分市場。

陳總在廣泛的市場調研分析及多方面的創新設計后，泰來決定倚靠自身優勢，占據防腐旅游觀光車生產的先機，并在這塊防腐木產品的新領域再次分割新亮點。說干就干，在泰來木業生產條件良好的新廠房里，陳總率領生產團隊進行全面的技術革新，將泰來防腐木進行全方位的蝶變，并開始了“泰來”防腐木的市場升級再造。

事實上早在多年前，就有客戶盛贊：“但凡泰來出品，質量和售后肯定沒有話說”。確實，憑借十余年在防腐木行業的打拼，結合本身露森產品的優勢提煉并將新技術運作到“泰來”防腐木上，“泰來牌”防腐木所使用的防腐處理藥劑是CCBS，采用真空高壓浸注，使用22個大氣壓浸注罐，防腐、防蟲、防白蟻三防（保質期12年）超過同行業標準。

明白客戶“**終要求是產品的品質”這一道理的泰來，從未放棄他們“質量文化”的一貫作風，而今更在服務上大下功夫。陳總表示，防腐木圈子不大，口碑傳播至關重要。所以要打造泰來防腐木的品質和信譽，就要全心全意服務好每一個客戶。

只要與泰來防腐木合作的客戶，在設計和施工過程中，工作人員都會根據現場的實際情況，如地形、方位、周圍環境、方案結構，向設計方及建設方提出合理的意見，使原設計方案更優化、合理，讓客戶放心，以此來讓泰來防腐木的客戶群體不斷壯大。

2011年，泰來不但要做防腐觀光旅游車形象工程的使者，還要繼續引航國內中高檔防腐木市場。現全套嶄新機械設備現代化生產線已投入使用，戶外防腐木工程已全面鋪開，新老客戶紛至沓來。