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木門行業高成本時代,實體賣場挑戰重重

發布日期:2012-12-17 11:52:49 984

 

目前來看,家居賣場的經營模式以情景化賣場模式為主流,但是這種模式會遇到經營成本高企、層次分布的問題。隨著各大連鎖家居品牌賣場全國性的跑馬圈地,店面數量、規模迅速膨脹。目前,家居賣場遍及一線城市已是不爭的事實。
 
傳統的經銷渠道方式使得目前木門廠商的運營已進入了高成本的時代。一方面,租金高漲已讓不少賣場的入駐商戶苦不堪言。除了租金,還有選位費、節慶費、管理費、開店慶賀費、促銷費、廣告宣傳費等各種名目的費用,再加上今年受樓市調控以及其他社會因素的影響,木門市場萎縮,部分商戶入不敷出、不堪重負只得撤場或關門。目前有些商戶雖然還沒關門或撤店,卻也是苦苦支撐、度日艱難,這種現象在全國各地都有不同程度的呈現。
 
在業內人士看來,提高渠道成本的主要原因有三個方面,其中首推賣場租金。據了解,木門賣場的租金近年來上漲的速度極快,這已是不爭的事實。一位不愿透露姓名的木門企業負責人接受采訪時表示:“木門賣場是一種商業地產形式,本身新開賣場的物業成本就在漲,同時木門賣場的運營成本也逐年提高,加之賣場的強勢地位,近年來租金每年的都有超過10%的上漲幅度”。
 
某木門品牌人員表示:“開新店的投資越來越高,現在要在一線、二線城市開一個標準的店投資至少也需要70萬。”目前開店成本的投入越來越高,這已經成為企業不得不面對的一個巨大挑戰。不只是開店成本的上漲,實際上原有傳統渠道的經營成本也在大幅上漲。一方面賣場租金在漲;另一方面,受通貨膨脹影響,專賣店員工的工資、提成也在不斷大幅提高;再加上物流運輸成本的上漲,渠道成本在以年平均15%-30%的幅度遞增。
 
運營成本的不斷提高是造成渠道高成本的另一個原因。目前中國已經開始步入高工資時代,幾乎所有的木門企業其渠道運營的人工薪資都在大幅提高,這也導致了渠道經營成本的提高。現在市場競爭很激烈,對于終端而言,優秀店員是稀缺的核心資源。為了留著人,高工資、高提成也是企業不得不做的事情,企業渠道運營的人力硬成本只會繼續上升。
 
“渠道為王”,渠道強則企業興。對于實體產業來說,如何拓展產品渠道、降低渠道成本一直都是一籌莫展的問題。并且隨著開拓傳統渠道的賣場租金、新店運營成本的不斷大幅上漲,木門企業的實體經銷渠道正在面臨著高成本的挑戰。但是,在高成本渠道時代,主動或被動的傳統銷售渠道擴張,則可能會帶來新的風險和考驗。
 

信息來源:  匯德隆裝飾材料 //www.hdldoor.com/

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